第一计 瞒天过海 2
手套“单身汉”——创造性思维的运用 2
“戴安娜王妃”——在真相大白前赚钱 4
“珍珠港事件”——“蘑菇战术”赢谈判 5
店员炒老板 7
第二计 围魏救赵 12
永利以攻为守保住中国市场 12
顾左右而言他——旁敲侧击谈判术 14
“一个佣人可以拥有一层楼”——霍英东首创“炒楼花” 15
远景公司避实击虚的谈判技巧 17
第三计 借刀杀人 20
天价复印机——禁售也赢利 20
“球迷”日化厂——利润与足球同在 22
企业的“迟人半步”——在模仿中超越 24
第四计 以逸待劳 28
只顾眼前的八百半——舍远求近取胜法 28
我们乘以五——千金散尽为人才 29
自己的地盘有地利 31
海尔策划有道，以治待乱创伟业 33
第五计 趁火打劫 38
“小娃娃”吃“大罐头” 38
因“热”而生——新产品的开发策略 39
灾难也是契机——发“瘟疫财”的亚默尔 41
“BX”趁势而上注册国际商标 42
第六计 声东击西 46
飞机是这样造成的——前苏联的“建厂骗局” 46
爱菲斯的广告宣传策略 48
“来种棵树吧!”——观光饭店的经营奇招 50
推销中的声东击西之术 52
第七计 无中生有 56
敢为天下先——独具慧眼的早川德次 56
无本经营术——八面玲珑的高木悟郎 57
小公司、大招牌——李克利斯的经营之道 59
兰丽绵羊油杜撰故事誉满宝岛 60
第八计 暗度陈仓 66
“喝不了给您留着”——如何使客人回头 66
“您认为它适合您的节目吗？”——不花钱做广告 68
“我要贷款一美元”——精明的犹太人 70
哈默炫耀投标独占两块租地 73
在淘金者中“淘金”——牛仔裤的诞生 78
第九计 隔岸观火 78
权衡利弊、 “扶危济困”——戈登·怀特的兼并术 80
复印机厂相机行事坐收渔利 83
第十计 笑里藏刀 88
“请您一定赏光”——谈判之前的“鸿门宴” 88
“屋美”价廉——威尔逊这样开旅馆 90
“请用佛雷公司化妆膏”——约翰逊公司的广告语 91
不能忽视微笑在经营中的作用 95
勇下“专业”棋——远东百货的改革之路 98
第十一计 李代桃僵 98
该停手时就停手——汤姆顾全大局 100
推陈出新保畅销——迪斯柯公司之树常青 103
第十二计 顺手牵羊 106
它们都是“羊”——漂白剂、味精与饼干 106
创造“牵羊”的时机——FB公司的情报战 110
漱口“漱”出来的创意——狮王牙刷变形记 112
我方公司微利必得招招见效 113
克莱斯勒的重新起飞 116
第十三计 打草惊蛇 116
试销——把握市场的脉搏 118
大化公司远虑解近忧 119
第十四计 借尸还魂 124
起死回生的锅炉设备厂 124
“仿膳”的经营之道 126
“健力宝”借人借势登峰造极 128
第十五计 调虎离山 132
华尔克调虎高山夺航线 132
吴先生这样培养继任者 133
日本“占无虎之山”的商战策略 136
第十六计 欲擒故纵 140
谈判中的制造假象 140
吊人胃口的报纸广告 142
大西洋赌城的“慷慨” 145
第十七计 抛砖引玉 148
吉列公司以小引大的促销战 148
罗伯梅德公司的激励机制 150
柯达的行销策略 152
“金鹰”巧购“宫灯”大振声名 153
厂长七成不合格 158
第十八计 擒贼擒王 158
集中力量重点经营的“柳汽” 160
杨森摧坚夺魁困境求生 161
“24小时回应”的售后服务 162
第十九计 釜底抽薪 166
两次“抽薪”ITT争得智利投资 166
派克自来水笔成名的奥秘 168
张扬自己的短处以取信于人 170
顶新集团方便自己 174
第二十计 混水摸鱼 174
信息就是金钱 175
岛村施诈术公司间相互倾轧 177
第二十一计 金蝉脱壳 182
经销商金蝉“换”壳销售积压产品 182
阳奉阴违 日本以柔克刚 183
波音公司的复苏 184
列维尔金蝉脱壳收投资 187
通口药店的“三角”战术 190
第二十二计 关门捉贼 190
请君入瓮管理法 192
山海设计夺走丰华公司 194
外贸公司步步为营据理拒赔 197
第二十三计 远交近攻 202
本田分清远近胜营销 202
任人不唯亲 出新不推陈 204
杰佛利近谋远虑创佳绩 206
雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 208
巧借路 亚都开创新局面 212
第二十四计 假途伐虢 212
见村善三借地经营 214
武田制药借助抽奖打假有方 215
第二十五计 偷梁换柱 220
吉诺出奇制胜巧售“阿根廷香蕉” 220
美国企业的制胜之本 222
“魔鬼雪碧”、原子笔、健力宝的营销之路 224
第二十六计 指桑骂槐 228
凯瑟琳旁敲侧击树商誉 228
快餐店敲山震虎警员工 230
把竞争引入企业内部 233
第二十七计 假痴不癫 236
科特尔忍辱发奋研制“猪耳朵”丝钱袋 236
包玉刚“愚蠢之举”中的远见卓识 238
“傻”决策创出的畅销货 240
“白痴”董事长的英明之举 241
第二十八计 上屋抽梯 244
断其援应 系山巧买地皮 244
杨厂长施巧计盘活工厂 246
马狮百货公司的上屋抽梯之计 248
农民企业家入股市建公司 250
第二十九计 树上开花 254
留园主人借古扬名 254
借机造势 白兰地畅销美国 255
道格拉斯借势而行成就时间最短的拍卖会 258
泸州老窖借亚运欢歌飘香海内外 260
第三十计 反客为主 264
艾柯卡客变主位向政府借钱 264
寻找“上帝”的35次紧急电话 267
未来广告公司的美女脱衣广告 272
第三十一计 美人计 272
“椰菜田里的孩子”抱金砖 273
第三十二计 空城计 278
松下公司的回天之术 278
史丘瓦特“空城”聚财术 280
茶叶公司反唱“空城记”销售红茶 282
第三十三计 反间计 286
你争我夺 硅谷反间戒备森严 286
拍卖会上竞报高价明亏实赢 288
木村舍腿偷技成大业 292
第三十四计 苦肉计 292
给食客回扣的餐厅 295
第三十五计 连环计 298
特德拉计施连环空手套“油轮” 298
半球集团的广告连环套 300
第三十六计 走为上 304
路透避开强手另起炉灶 304
松下幸之助的“见好就收” 306
保存实力东山“另”起的经营之道 308