《国际工程谈判》适用于高等院校国际工程管理专业学生，从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的广大技术、管理人员。
第1章 概论 1
第1节 国际工程谈判的重要意义和特点 1
第2节 国际工程谈判的基本阶段和基本类型 4
第3节 国际工程谈判理论的展望 7
第2章 谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练 11
第1节 谈判的准备工作 11
第2节 谈判进程的把握 18
第3节 谈判思维的基本训练 19
第3章 项目合同签订前各个阶段的谈判任务 28
第1节 开发市场和招揽项目阶段 28
第2节 招标和投标阶段 36
第3节 评标和决标阶段 45
第4节 商签合同阶段 49
第4章 项目合同实施过程中的谈判任务 56
第1节 怎样建立有利于谈判的环境和氛围 56
第2节 项目实施过程中的谈判任务 59
第5章 项目竣工后的谈判任务 88
第1节 竣工会谈和各项业务了结会谈 88
第2节 争端的解决 92
第6章 联营体谈判 96
第1节 联营体的形式 96
第2节 联营体的谈判任务 98
第7章 BOT项目的谈判 103
第1节 BOT项目的发展和动向 103
第2节 BOT项目的概念、典型结构和招、投标程序 104
第3节 BOT项目的谈判任务 107
第1节 场外谈判的准备工作和具体实施 126
第8章 场外谈判和内部协议 126
第2节 场外谈判的内部协议及其注意事项 132
第9章 谈判僵局的突破 135
第1节 谈判僵局的形成和防止 135
第2节 突破谈判僵局的方法、策略和技巧 139
第10章 谈判人员的选择、组织和培训 153
第1节 谈判人员的选择和谈判小组的组成 153
第2节 谈判人员的培训 162
第11章 国际工程谈判的战略、策略和技巧 165
第1节 谈判的战略 165
第2节 谈判的策略和技巧 168
第12章 不同国家的文化和习俗 179
第1节 不同国家在文化和习俗上的主要不同点 179
第2节 怎样对待不同的文化和习俗 182
第13章 谈判心理 184
第1节 谈判心理概述 184
第2节 谈判心理静态分析 188
第3节 谈判心理动态分析 194
第4节 心理诱导方法 199
第5节 心理调控方法 202
第6节 沟通及其障碍的消除 205
第14章 创造性谈判思维 208
第1节 创造性思维概述 208
第2节 创造性谈判思维的过程 209
第3节 开发创造力的创造技法 211
第4节 创造性谈判思维的培育和开发 214
参考文献 217
跋 218