第一章销售学与出口销售 1
第一节销售学的概念及演变 1
目录 1
第二节销售观点的实质内容及应用 5
第三节销售学对扩大出口的意义 14
第二章市场 16
第一节市场分析 16
第二节购买行为分析 27
第三节市场细分 38
第四节目标市场选择 45
第一节产品概念 50
第三章出口产品策略 50
第二节新产品的开发和要求 53
第三节出口产品策略 57
第四节产品生命周期策略 69
第五节牌子、包装、保证和售后服务策略 72
第四章出口销售渠道策略 78
第一节销售渠道的概念和作用 78
第二节出口销售渠道 82
第三节出口销售渠道策略 89
第一节促销的概念和作用 96
第五章出口促销策略 96
第二节出口促销策略 98
第三节促销组合与促销策略选择 103
第四节广告策略 110
第六章出口定价策略 119
第一节商品价格和影响因素 119
第二节出口定价目标 122
第三节出口定价策略 125
第四节出口定价技巧 133
第一节销售研究的概念和作用 138
第七章出口销售研究 138
第二节出口销售研究的范围和内容 140
第三节出口销售研究的步骤 144
第四节出口销售预测 151
第八章出口销售计划与管理 163
第一节出口销售计划 163
第二节出口销售管理 166
第三节出口销售人才的开发与培训 172
编后记 175
主要参考书目 176