目录 1
·改革探索篇· 3
制订先进合理的目标促进企业健康发展 3
物资配送是实现物资流通社会化的重要途径 6
改革供应办法占领本地市场 11
优质服务是赢得用户的有效方法 13
开拓市场、提高效益的途径 15
国营物资企业应当理直气壮抓效益 19
重点突破增效益优势经营壮实力 22
充分发挥主观能动性使物资企业走出困境 27
县级物资企业经营现状及对策 30
布设网点、延伸触角是扩大营销的有效途径 35
适应新的形势实现“八个转变” 39
改进工作方法适应新的形势 42
发展横向联合是搞好物资企业的有效途径 45
强化中小城市物资企业内功的主要途径 49
关于建立和发展贫困地区物资企业集团的探讨 53
把思想政治工作渗透到企业经营中去 57
·保供促销篇· 60
△物资配送实践 60
首次配送尝试 65
抓服务保供应促销售 69
开展优质服务搞好物资供应 71
管供管用管节约企业虽小效益高 74
支援灾区巩固基地 77
保供启示录 79
·优质服务篇· 82
“轴心”的效应 82
优质服务效果佳 87
服务敲开效益门 90
驾服务之车促企业腾飞 92
“冲击波”下话服务 94
靠“三优一全”招徕用户 96
农村市场是怎样挤占的 98
以诚为本客盈门 101
信誉换得生意兴 103
“三炮”轰走提货难 105
经营跨大步的奥秘 107
·开拓市场篇· 111
“三步”走活布点棋 111
营销触角到乡镇 113
是怎样“挤”进乡镇企业 115
寻找“上帝”涉深山 117
城市设点好处多 120
“三大”在滦县 122
冲出“小天地”步入大市场 124
敲开国际大门带来多方效益 126
围着市场转随着市场变盯着市场干 128
练“三功”冲出低谷 130
滚动循环销售 132
开拓市场靠“五法” 134
拓展市场“十对策” 136
发展两个基地开拓煤炭市场 138
抓服务促销售拓市场 141
·搞活经营篇· 146
涉海乃须造大船 146
运筹出解数五巧渡难关 150
先下订婚礼后聘俏闺女 154
“喧宾”也能“夺主” 157
租凭唱出“四部曲” 159
“三策”争得牛城赞 162
“无底洞”变成“摇钱树” 164
竞争送走困难搞活带来发展 167
“活”字带来企业兴 169
走出低谷 171
发挥自身优势搞活经营业务 173
集流通生产一体聚实力效益同增 175
建立购销基地增强经营实力 179
·横向联合篇· 179
靠信誉求联合以联合促发展 183
发展联营“三步棋” 186
走兼并之路壮企业实力 189
小企业做成大生意 191
·企业管理篇· 194
跨入“国二”行列 194
夯实“根基”待“盖楼” 199
打铁尚需自身硬 201
把管理视为企业的生命 204
完善承包经营责任制 207
抓“四个重点”促效益提高 209
加强企业管理实现促销增效 211
念好人才经企业得振兴 213
购销人员上等级物资工作登阶梯 216
实行“双规范”管理效果明显 218
管好“乌金”搞好服务 220
“浑水”防入物资“渠” 222
仓储运输社会化 225
·内部机制篇· 228
强化内部机制的作用 228
五种分配制度企业注入活力 231
业务人员自认档级行政人员效益工资 234
“五奖”登门效益佳 236
不用扬鞭自奋蹄 239
管好资金“三招” 241
管好“钱匣子” 243
实行内部银行的作用 245
“三约促”发挥较好作用 248
管理强化核算细化 250
“保本保利分析”好 252
·扭亏增盈篇· 256
扭亏“三板斧” 256
增“造血”功能，治“贫血”之症 259
“巧妇”招来四方客 262
内外并举，扭亏为盈 264
主动出击扭亏为盈 267
置于死地而后生 269
运筹帷幄决胜千里 272
·市场管理篇· 277
“统”“争”并举初见端倪 277
加强生资市场管理建立新的流通秩序 280
强化行业管理职能努力办好钢材市场 282
承德市清理整顿废金属市场的调查 285
努力创造条件管好有色市场 288
·精神文明篇· 292
围绕经营开展思想政治工作 292
“三个结合”带来“两个丰收” 296
怎样处理廉政建设与搞活企业两者关系 299
温暖送到千万家 302
学“楼南”煤场促优质服务 305
为了五十万居民 308
党支部带领职工闯“三关” 310
“大篷车”收购队 313
·借鉴篇· 317
流通生产相互渗透的新型公司 317
生产、物资、金融携手共进 319
走结合之路抓资源开发 322
以“三优”赢得信任 323
发展长年用户实行特优证服务 325
信息是销售灵魂询问即销售前奏 326
确立持久经营战略增强销售后劲 327
流动就是效益时间就是金钱 328
开展实物结算解开债务链条 329
微机应用创高效 330
搞好仓储管理开发效益潜能 331
引进外资创办合资企业 332
深受客户欢迎的运输企业 334