第一章 马克思主义与人的行为研究 1
一、马克思主义关于人的行为的基本特征的理论 1
目 录 1
二、马克思主义提供了研究人的行为问题的哲 17
学方法论 17
第二章行为结构和行为类型 31
一、行为结构 31
二、行为类型 43
三、研究行为结构和行为类型对培养谈判人员 50
的意义 50
观必然性 57
第三章行为选择现象的客观性 57
一、行为主体的状态决定了行为选择现象的客 57
二、行为客体的特点决定了行为选择现象的客 69
观必然性 69
三、行为主体与行为客体的关系决定了行为选择现 71
象的客观必然性 71
四、行为环境的优劣决定了行为选择现象的客观 74
必然性 74
五、承认行为选择现象的客观性是普通人员进入 80
谈判角色的入门关口 80
一、理智性、情绪性、意志性的行为选择 88
第四章行为选择的形式 88
二、允许性、提倡性和必须性的行为选择 96
三、重演性与超重演性的行为选择 101
四、判明谈判对象的行为形式是谈判取得成功的 105
必要前提 105
第五章行为选择的性质 109
一、合法行为与非法行为（含犯罪行为）的选择 110
二、利公行为与利私行为的选择 114
三、组织行为与非组织行为的选择 120
四、判明谈判对象行为选择的性质是谈判采取正确 124
对策及获得成功的关键 124
一、导致行为选择发生的前提 129
第六章行为选择的实现 129
二、行为选择实现的心理过程 136
三、行为观念向机体行动的外化 142
四、了解行为选择的实现过程是谈判人员做到知己 143
知彼赢得谈判成功的必备知识 143
第七章正确行为选择率 150
一、“正确行为选择率”概念的涵义和作用 150
二、“正确行为选择率”正常上升的基本途径 155
三、正确行为选择率是判定谈判者成熟度的天然 162
尺度 162