目录 1
导言 1
一、国际市场营销学的研究对象 1
二、国际市场营销学研究的内容 3
三、研究国际市场营销学的意义 5
第一篇 国际市场营销原理 9
第一章 国际市场营销调研 9
第一节 国际市场概述 10
一、市场与国际市场 10
二、国际市场的类型 12
第二节 国际市场营销的特点 15
一、国际市场营销与国内市场营销相比的特点 15
二、国际市场营销与国际贸易相比的特点 18
第三节 国际市场营销环境分析 20
一、国际政治环境 21
二、国际法律环境 24
三、国际经济环境 26
四、社会文化环境 28
五、国际技术和自然环境 30
第四节 国际市场营销信息研究 32
一、国际市场营销信息的内容 32
二、国际市场信息的来源 35
三、搜集国际市场信息的原则和方法 36
四、国际市场信息的分析与处理 39
第二章 国际目标市场选择 42
第一节 国际市场细分 42
一、市场细分的含义 42
二、市场细分的原则 44
三、市场细分的步骤 45
四、市场细分的标准 48
一、市场营销机会分析 55
第二节 国际目标市场选择 55
二、选择国际目标市场的过程 58
三、选择国际目标市场的标准 60
第三节 国际目标市场战略 62
一、国际目标市场战略的类型 63
二、影响国际目标市场战略选择的因素 65
三、市场定位战略 67
第三章 进入国际市场的途径 71
第一节 商品出口贸易 71
一、间接出口 71
二、直接出口 73
三、补偿贸易 76
四、合资经营出口 77
第二节 技术和劳务输出 78
一、许可证交易 78
二、国际特许经营 81
三、国际承包合同 83
四、国际劳务输出 85
第三节 国外投资 86
一、国外投资的类型和方法 86
二、证券投资 89
三、合资经营 90
四、独资经营 93
第四节 国际市场进入方式的选择 95
一、选择进入国际市场方式的依据 96
二、选择进入国际市场方式的标准 99
三、选择进入国际市场方式的步骤 102
第四章 国际市场营销策略 105
第一节 国际营销的产品策略 106
一、现代产品的市场含义 106
二、产品生命周期各阶段的营销策略 108
三、新产品开发策略 112
四、产品商标策略 114
五、产品包装策略 118
六、国际市场营销的产品策略 120
第二节 国际营销的价格策略 122
一、制定国际营销价格考虑的因素 123
二、国际营销的定价方法 125
三、国际营销的定价策略 127
第三节 国际营销的销售渠道策略 133
一、国际销售渠道的类型 133
二、国际销售渠道策略 136
三、选择销售渠道的依据 138
四、选择中间商的标准 140
第四节 国际营销的促销策略 142
一、促销与促销策略 142
二、人员推销 143
三、广告 146
四、公共关系 148
五、营业推广 151
六、促销方式的组合运用 152
第二篇 国际市场营销方式 156
第五章 国际期货市场 157
第一节 期货市场概述 157
一、期货市场的含义 157
二、期货市场的产生和发展 159
三、期货市场的功能与作用 164
四、现代国际期货市场的特征 169
第二节 期货市场的组织机构和运行过程 171
一、期货市场的组织结构 171
二、期货市场的运行过程 176
第三节 世界主要国际期货市场 179
一、美国期货市场 179
二、英国期货市场 182
三、日本期货市场 183
四、香港期货市场 185
第六章 国际招标投标市场 187
第一节 国际招标投标的内容和特点 187
一、国际招标投标的含义和分类 187
二、国际招标投标市场的特点 190
三、国际投标承包的意义 192
第二节 国际招标投标的程序和文件 193
一、国际招标投标的程序 193
二、国际投标须知 197
三、招标投标的合同条件 203
第三节 参加国际投标的基本技术和技巧 207
一、国际投标的基本技术 207
二、国际投标的技巧 214
第一节 国际拍卖市场的特点和作用 218
一、国际拍卖市场的产生和发展 218
第七章 国际拍卖市场 218
二、国际拍卖市场的特点 221
三、拓展国际拍卖市场的意义 223
第二节 国际拍卖市场的组织 226
一、国际拍卖市场的构成 226
二、国际拍卖中心 228
第三节 国际拍卖市场的交易方式和程序 229
一、国际拍卖市场的交易方式 229
二、国际拍卖市场的交易程序及规则 231
第八章 国际博览会 236
第一节 国际博览会概述 236
一、国际博览会的产生与发展 236
二、国际博览会的类型及周期 239
三、国际博览会的分布状况 240
第二节 我国参与国际博览会的现状和意义 243
一、我国参加和举办国际博览会的现状 243
二、我国参加和举办国际博览会的意义 247
一、参加国际博览会的准备 249
第三节 企业参加国际博览会的程序及要求 249
二、国际博览会参展期间的注意事项 252
三、参加国际博览会的善后事宜 254
第三篇 国别市场营销 256
第九章 东亚市场 257
第一节 东亚市场的营销环境 257
一、东亚市场营销环境综述 257
二、日本市场的营销环境 263
三、韩国市场的营销环境 269
第二节 东亚市场状况 272
一、东亚市场综述 272
二、日本市场状况 276
三、韩国市场状况 282
第三节 中国企业开拓东亚市场的策略 285
一、概述 285
二、中国企业进入日本市场的策略 288
三、中国企业进入韩国市场的策略 291
第十章 南亚市场 294
第一节 南亚市场的营销环境 294
一、南亚市场营销环境综述 294
二、印度市场的营销环境 300
第二节 南亚地区的市场状况 307
一、南亚市场状况概述 307
二、印度的市场状况 311
第三节 中国企业进入南亚市场的策略 315
一、概述 316
二、进入印度市场的策略 316
三、中国企业进入南亚其它国家市场的策略 319
第十一章 中东市场 322
第一节 中东市场营销环境 323
一、自然地理环境 323
二、政治环境 323
三、经济技术环境 324
四、社会文化环境 326
第二节 中东市场状况 328
一、中东地区的市场需求 328
二、中东地区市场的发展状况 329
第三节 海湾市场 331
一、沙特阿拉伯市场 332
二、阿拉伯联合酋长国市场 334
三、科威特市场 336
第四节 两伊市场 337
一、伊朗市场 338
二、伊拉克市场 341
第五节 非石油输出国和马格里布市场 343
一、埃及市场 343
二、阿尔及利亚市场 344
三、以色列市场 345
第六节 进入中东市场的营销策略 346
一、积极拓展工程和劳务承包市场 347
二、继续拓展产品市场 348
三、采用灵活多样的营销方式 349
第十二章 欧共体市场 352
第一节 欧共体市场环境分析 352
一、政治与法律环境 352
二、经济技术环境 357
三、社会文化环境 360
第二节 欧共体市场状况 362
一、欧共体市场的特征 362
二、英国市场状况 365
三、德国市场状况 366
四、法国市场状况 369
五、意大利市场状况 372
第三节 中国企业进入欧共体市场的策略选择 375
一、欧共体统一大市场形成后的挑战 375
二、中国企业在开拓欧共体市场过程中存在的问题 376
三、开拓欧共体市场的对策 378
第十三章 东欧、独联体市场 380
第一节 东欧、独联体市场环境 380
一、自然地理环境 380
二、经济环境 382
三、政治环境 385
四、社会文化环境 386
第二节 东欧独联体市场状况 388
一、东欧、独联体市场结构 388
二、前苏联东欧经贸市场结构 390
三、东欧、独联体市场前景展望 393
第三节 中国企业进入东欧、独联体市场的营销策略 396
一、中国进入独联体国家市场的策略 396
二、中国进入东欧国家市场的策略选择 402
第一节 北美市场的营销环境 406
一、美国市场的营销环境 406
第十四章 北美市场 406
二、加拿大市场的营销环境 414
三、墨西哥市场的营销环境 416
第二节 北美市场状况 420
一、北美市场的特点 420
二、北美市场对我国商品的需求 422
三、北美市场新的需求动向 424
一、做好市场调查及促销活动 427
第三节 中国企业进入北美市场的策略 427
二、选择适宜的销售渠道 429
三、确定合理的产品策略 431
四、扩大直接投资 433
第十五章 拉丁美洲市场 435
第一节 拉美市场的营销环境 435
一、拉美市场营销环境综述 435
二、拉美主要国家市场的营销环境 443
一、拉美市场概况 453
第二节 拉美市场状况 453
二、中国与拉美国家的贸易关系 455
第三节 中国企业进入拉美市场的策略 458
一、中国对拉美市场营销中存在的问题 458
二、中国企业进入拉美市场的营销策略 459
第十六章 大洋洲市场 463
第一节 大洋洲市场的营销环境 463
一、自然地理环境 463
二、经济技术环境 465
三、政治环境 470
四、文化习俗环境 476
第二节 大洋洲的市场状况 477
一、市场规模及结构 477
二、产品特点与价格 478
三、进入市场的渠道 480
五、市场调研渠道 482
四、消费者愿意接受的推销方式 482
第三节 中国企业进入大洋洲市场的策略 484
一、中国与大洋洲经贸关系的现状与展望 484
二、中国企业进入大洋洲市场的策略 485
第十七章 非洲市场 491
第一节 非洲市场营销环境 491
一、经济环境 491
二、政治法律环境 493
三、社会文化环境 497
第二节 非洲市场状况 499
一、非洲市场的规模和特点 499
二、非洲各国的市场状况 502
第三节 进入非洲市场的营销策略 509
一、中国与非洲产品贸易状况及存在的问题 509
二、进入和占领非洲市场的策略选择 511
三、进入非洲市场应注意的问题 515