目录 1
第一章 乡镇企业的营销观念 1
一、自觉培育社会主义的文明经营思想 2
二、树立科学的销售观念 6
三、不断增强总体营销意识 16
第二章 市场是通向消费者的桥梁 26
一、市场是企业角逐竞争的“战场” 26
二、市场与市场的作用 29
三、市场有哪些种类 34
四、乡镇企业怎样运用好市场 45
第三章 营销的产品策略 58
一、乡镇企业产品的特色是什么 58
二、乡镇企业产品策略的优化 61
三、怎样保证产品以新取胜 72
四、产品以优夺人、以廉赢人的奥妙在哪里 78
第四章 商品定价中的学问 84
一、从“小利不让，大利不得”的生意经说起 84
二、商品定价中应当注意哪些问题 91
三、灵活应变的定价策略 97
四、怎样调整价格 103
第五章 乡镇企业的销售渠道 109
一、渠通方能活水来 109
二、乡镇企业销售渠道的现状及特点 112
三、乡镇企业要重视中间商的作用 116
四、乡镇企业如何选择销售渠道 122
一、“小骆驼”闯进大上海的启示 126
第六章 乡镇企业的推销技巧 126
二、推销人员的推销技巧 133
三、一种特殊的促销措施 140
四、怎样做好广告推销 141
五、怎样做好销售服务 145
第七章 和乡镇企业讲一点推销心理 148
一、从一家乡镇小厂夺魁的奥秘谈起 148
二、推销产品要对消费者的胃口 156
三、用心理学作为销售的新式武器 167