第一篇 社会主义的必然选择 2
第一章 市场经济的实质 2
一、市场经济的本质规定 2
(一)市场经济的概念和内涵 2
(二)市场经济与商品经济的关系 5
(三)市场经济本身没有社会属性 6
二、市场经济的制度特性 10
(一)社会主义市场经济的基本特征 11
(二)社会主义市场经济的运行模式及客观基础 13
第二章 社会主义市场经济体制 15
一、建立社会主义市场经济体制就是使资源配置起基础作用 15
(一)市场配置资源的功能及作用 15
(二)市场作为资源配置的基本方式是社会主义经济的内在要求 18
二、对我国传统计划经济管理体制的评价 20
(一)我国计划管理体制的沿革 20
(二)对我国传统计划经济体制的评价 23
三、十一届三中全会以来的改革过程及分析 24
(一)以农村为重点的改革 25
(二)以城市为重点的改革 27
(三)全面推行承包制 30
(四)根本性改革的抉择 33
四、深化体制改革的任务 37
(一)现阶段我国市场经济状况 37
(二)体制转轨的主要任务 37
(三)转轨过程中需注意处理好三个关系 39
五、建立社会主义市场经济体制是振兴经济的必由之路 40
(一)发展我国生产力的必然选择 40
(二)适应现阶段经济结构的必然要求 41
(三)促进国民经济持续、稳定协调发展的有效途径 43
第二篇 构建市场经济新体制框架的思路 44
第三章 构建合格的市场主体 44
一、市场经济中企业具备的条件 45
(一)企业产权界定清楚 45
(二)企业完全独立，有充分的自主权 45
(三)企业完全自负盈亏 45
二、转换企业经营机制 46
(一)管理体制决定经营机制 46
(二)转换企业经营机制首先要转变政府职能 48
三、深化产权制度改革 50
(一)产权制度改革的必要性 51
(二)“产权”分离的理论根据 53
(三)产权制度改革的途径 53
四、培育宏大的企业家队伍 60
(一)市场经济是培育企业家的沃土 60
(二)市场经济条件下企业家的特征 62
(三)市场经济条件下对企业家的素质要求 63
(四)市场经济条件下的企业家精神 64
(五)造就一大批企业家的必要措施 65
(六)企业家应主动参与改革 67
第四章 培育健全的市场体系 71
一、价格改革是完善市场体系的关键 72
(一)传统价格体制对我国经济的影响 72
(二)积极稳妥地推进价格改革 75
二、我国的市场体系结构 76
(一)专业市场结构 76
(二)地域市场结构 78
(三)市场组织结构 78
三、我国市场体系的现状 79
(一)专业市场残缺不全 80
(二)市场发育不平衡 80
(三)市场组织行政化倾向严重 81
四、建立和完善各类市场 81
(一)农村市场 81
(二)消费品市场 84
(三)生产资料市场 84
(四)劳务市场 88
(五)资金市场 92
(六)技术市场 96
(七)房地产市场 98
(八)产权交易市场 101
第五章 转变政府职能 106
一、社会主义市场经济的有效控制 106
(一)市场经济自身的弱点与不足 106
(二)宏观控制是市场经济的客观要求 108
二、加快宏观管理的自身改革 109
(一)严格区分指导和干预 110
(二)主要着力于市场机制的运转 110
(三)硬化约束机制，防范权力变异 111
三、市场经济中政府的职能 111
(一)整体性职能 111
(二)监督性职能 114
(三)指导性职能 115
(四)服务性职能 116
四、双重体制下政府的宏观调控手段 116
(一)目前我国宏观调控体系的状况与分析 117
(二)双重体制下政府如何进行宏观调控 119
第六章 改革社会保障制度 122
一、建立具有中国特色的社会保障制度 122
(一)传统体制下社会保障制度的弊端 123
(二)社会保障制度改革的途径 124
二、社会保障制度的建设 125
(一)失业保险制度 125
(二)养老基金制度 128
(三)贫困救济金制度 128
(四)医疗保险制度 129
第三篇 企业如何参与市场竞争 132
第七章 围绕市场转换内部机制 132
一、转换经营机制 132
(一)内部模拟市场体制 133
(二)建立厂内银行 资金有偿使用 134
二、转变管理职能 137
(一)管理由“直接型”向“间接型”转化 138
(二)机构由“行政型”向“经营型”转化 139
三、深化三项制度改革 140
(一)人事制度改革 140
(二)劳动制度改革 141
(三)分配制度改革 146
第八章 树立市场观念 适应市场环境 150
一、市场营销思想的演变 150
(一)传统营销思想 150
(二)现代营销思想 152
二、树立市场营销观念 154
(一)以用户为中心的观念 154
(二)生产引导消费观念 155
(三)市场竞争观念 155
(四)信息观念 155
(五)企业效益和社会效益观念 156
三、适应市场营销环境 158
(一)市场环境因素 158
(二)市场环境分析 167
第九章 建立信息网络 准确预测市场 170
一、市场信息的意义及其特点 170
(一)市场信息的重要作用 171
(二)搜集市场信息的要求 172
(三)市场信息的分类及来源 172
二、建立高效灵敏的市场信息网络 175
(一)市场信息网络的功能 175
(二)企业外部市场信息网络 176
(三)企业内部市场信息网络 177
三、全面收集系统处理及时反馈市场信息 179
(一)准确全面地搜集市场信息 179
(二)及时系统地处理市场信息 182
(三)科学完整地存贮市场信息 185
(四)快速有效地传递市场信息 186
四、建立市场信息自动化系统 188
(一)市场信息系统自动化的客观需要 188
(二)市场信息自动化系统的构成 189
(三)市场信息自动化系统的开发程序 190
五、运用充分信息资料科学预测市场 192
(一)市场预测的意义 193
(二)市场预测的原理及内容 194
(三)市场预测的步骤 200
(四)市场预测方法的合理选择 202
(五)加强市场预测的组织领导 206
第十章 注重产品策略 开拓占领市场 208
一、产品概念的全面认识 208
(一)明确产品范畴 208
(二)认识整体产品概念的意义 210
二、最佳产品组合的抉择 211
(一)产品经济寿命周期分析 211
(二)淘汰市场衰退产品 215
(三)选择最佳产品组合 217
三、开发新产品 占领市场 219
(一)新产品的特点 220
(二)新产品开发的意义 221
(三)新产品开发的组织管理 222
(四)新产品开发的运用实践 225
四、采取正确的产品营销策略 227
(一)“优质”取胜策略 228
(二)产品专业化策略 231
(三)产品多样化策略 231
(四)以“快”取胜策略 231
(五)出奇制胜的策略 232
(六)“攻势经营”的策略 232
五、做好服务 培育市场 232
(一)服务的概念及意义 232
(二)服务的形式及内容 233
第十一章 遵循价值规律 科学运用价格策略 238
一、市场价格机制 238
(一)价值是价格的基础 238
(二)价值规律发挥作用的形式 239
(三)价值规律支配社会主义营销价格机制 240
二、价格理论及其应用 241
(一)产品价格与供求关系 241
(二)边际收入与边际成本 248
三、定价策略和定价技巧 250
(一)定价策略 251
(二)定价技巧 258
第十二章 适应市场要求 强化营销管理 262
一、建立适应市场的销售机构 262
(一)传统的销售机构模式 262
(二)适应市场的销售组织机构 264
(三)现代销售机构的作用及其基本要求 268
二、培育适应市场的销售队伍 270
(一)引入竞争机制优选销售人才 270
(二)销售人员具备的素质和能力 271
(三)销售人员的基本职责 274
(四)推行销售激励机制 276
(五)加强销售人员的业务培训 277
三、制定适应现代市场的销售计划 279
(一)企业制订销售计划的必要性 279
(二)企业销售计划的种类 280
(三)企业销售计划的编制原则 281
(四)企业销售计划的编制程序和方法 282
(五)销售计划的执行检查与分析 285
四、疏通适应现代市场的销售渠道 287
(一)选择市场销售渠道的意义 288
(二)选择市场销售渠道的方法 288
(三)市场销售渠道的抉择 291
第十三章 迎接“入关” 研究国际市场 294
一、正视“入关”抓住时机发展自己 294
(一)关贸总协定的概念及功能 294
(二)关贸总协定对我国经济的机遇和挑战 295
(三)忻州地区工业如何迎接“入关” 298
二、勇于竞争研究国际市场 302
(一)当前国际市场的基本特点 303
(二)各主要国外市场的概况 306
(三)努力开拓国际市场 316
三、参与国际竞争的策略方法 317
(一)调查分析国际市场 317
(二)选择国际目标市场 321
(三)进入国际市场的产品策略 322
(四)进入国际市场的定价策略 326
(五)进入国际市场的广告策略 329
第十四章 抓好“人”的管理是进入市场的基点 331
一、坚持“以人为中心”的管理原则 331
(一)以“人为中心”是实践认识的结果 332
(二)以“人为中心”是企业发展的要求 333
二、建立激励机制 调动人的积极性 334
(一)物质激励机制 334
(二)精神激励机制 337
三、建立教育机制 增强参与市场竞争能力 343
(一)抓好政治教育 343
(二)抓好智力开发 347