荐语 1
海外初版 1
本书简介 1
第一篇资讯与广告 1
目录 1
序、书评摘要 2
一、什么是资讯？ 3
A、资讯的函义 3
B、资讯的形成 3
C、资讯改变广告观念 4
第二篇心理与广告 4
2、应用“电脑会议”加速广告业务处理。 4
1、应用“资讯”增强广告制作效果。 4
D、资讯增强广告效果 4
二、资讯与广告 4
B、资讯影响传播 4
A、资讯影响生活 4
海外再版专家学者评语 4
大陆版作者感言 6
一、资讯时代广告研究新方向 13
D、行动（消费者）的变项 14
3．趋避（Cathetic）（买与不买） 14
1、认知（Cognition） 14
2、评价（Evalution） 14
C、行动（消费者）的选择（Selection） 14
B、行动（消费者）的层次（Levels） 14
A、行动（消费者）的动机（Motivation） 14
二、行动论基本原理是探讨消费行为最正确的理论 14
三、行为科学分析消费心理 20
A、消费者购买动机 20
B、消费者消费需求 20
C、消费者需欲层次 20
D、消费者购买心理历程 20
E、消费者喜恶行为 20
第三篇市场与广告 21
C、购买行为五模式 21
B、购买心理三层次 21
广告设计制作分析 21
广告设计制作分析 21
A、产品必须满足消费者欲望广告设计制作分析 21
四、行为理论应用于广告学 21
一、制作有效广告必须研究复杂多变的市场 35
A、最简明的说法，市场是什么？ 35
B、消费购买者类型分析 35
C、生产者产品分析 35
D、市场竞争者分析 35
二、市场需求与广告实例 42
A、超低价能够拉住顾客吗？ 42
B、同业竞争“大王”不如“包开” 42
第四篇经济与广告 42
B、需求弹性（ElasticityofDemand） 47
A、财货效用（GoodsUtility） 47
C、供需与价格（Supply-DemandandPrice） 47
一、工商广告是生产与消费的中介 47
二、经济学与广告学的关系 47
三、供求观念的演化 53
A、一本万利阶段 53
B、薄利多销阶段 53
C、价廉物美阶段 53
四、经济原则与消费心理 53
A、经济原则的涵义 53
B、经济心理受制于经济原则 53
第五篇社会与广告 53
B、社会心理机械 57
乙、文化的社会环境影响 57
甲、心理的社会环境影响 57
C、社会对于个人行为影响 57
A、社会心理特质 57
二、社会心理研究些什么？ 57
一、研究广告为什么要了解社会心理 57
三、如何应用社会心理加强广告制作效果 71
A、刺激的持久性 71
B、刺激的多面性 71
C、刺激的权威性 71
D、刺激的特殊性 71
E、刺激的急需性 71
F、刺激的强力性 71
四、促销花园洋房应用社会心理法则潜力（Potentiality）实例 75
第六篇设计与广告 75
一、为什么广告重视设计工作？ 81
a强的刺激 83
B、设计要素之三“注意原理” 83
d对比刺激 83
4．连锁原理（Closure） 83
3、连续原理（Continuity） 83
b变化刺激 83
e反复刺激 83
c大的刺激 83
f新奇刺激 83
A、设计要素之一“感觉原理” 83
1、接近原理（Nearness） 83
B、设计要素之二“知觉原理” 83
4、范围（Extension） 83
3、继续时间（Duration） 83
2、强度（Intensity） 83
1、质（Quality） 83
二、怎样设计有效广告？ 83
2、类似原理（Similarity） 83
D、行的方面广告制作分析 90
第七篇诉求与广告 90
F、乐的方面广告制作分析 90
E、育的方面广告制作分析 90
A、食的方面广告制作分析 90
C、住的方面广告制作分析 90
B、衣的方面广告制作分析 90
三、设计平面广告实例讲解 90
一、工商广告诉求是什么？ 105
二、诉求与促销关系 105
E、定位诉求 106
F、企业诉求 106
D、解疑诉求 106
G、权威诉求 106
H、获奖诉求 106
I、暗示诉求 106
C、比较诉求 106
B、结构诉求 106
A、综合诉求 106
丙、诉求方式 106
1、个性化诉求 106
E、舒适愿望诉求E 106
2、归属诉求 106
J、名句诉求 106
（a）表达商品贴切有力 106
（b）文字简单易记易懂 106
（c）辞句优美大家爱读广告文学典范 106
1、A类四字短句 106
2、B类八字佳句 106
3、C类十字对句 106
4、D类成语套句 106
5、E类文艺诗句 106
6、F类诉求巧句 106
7、G类诗词律句诉求篇总结 106
第八篇艺术与广告 106
4、节省物资诉求D 106
E、方便性诉求 106
三、诉求内容与方式 106
甲、诉求内容（属于产品方面） 106
A、品质诉求 106
B、特质诉求 106
C、功能诉求C 106
1、多功能诉求 106
D、经济性诉求D 106
1、节省金钱诉求D 106
2、节省时间诉求D 106
3、节省空间诉求D 106
5、超经济利益诉求 106
1、名牌诉求D 106
乙、诉求内容（属于消费者愿望方面） 106
A、新奇愿望诉求A 106
1、新技术诉求A 106
2、新观念诉求A 106
3、新产品诉求 106
B、安全愿望诉求B 106
1、保证诉求B 106
2、专利诉求B 106
3、甲等诉求 106
C、感应愿望诉求 106
D、称誉愿望诉求D 106
C、美化商品 257
B、美化包装 257
二、艺术在广告中的应用 257
A、美化设计 257
一、艺术在广告中的意义 257
三、艺术形式美的原理 265
A、美感与购买欲 265
B、美感形式十种法则 265
四、艺术对广告的主要功能 269
A、对广告兴趣增加持续力 269
B、对广告包装可增强冲动性购买 269
第九篇传播与广告 269
C、传真力 273
B、复显力 273
A、破空力 273
一、传播功能 273
二、传播方式 274
A、口语传播（OralCommunication）方式 274
B、非语言传播（Non—VerbalCommunication）方式 274
C、文字传播（WrittenCommunication）方式 274
D、卫星传播（Secondary—PlanetsCommunica—tion）方式 274
三、传播过程 275
A、谁（Who）？ 275
B、说些什么（SaysWhat）？ 275
C、经过何种通道（InWhichChannel）？ 275
D、对谁传播（ToWhom）？ 275
E、得到什么效果（WithWhatEffects）？ 275
四、传播发展新技术、广告增添新方式 276
一、广告媒体类别 281
第一类印刷广告媒体 281
第二类电波广告媒体 281
第三类定位广告媒体 281
第十篇媒体与广告 281
二、广告媒体特性 283
A、印刷广告媒体 283
B、电波广告媒体 283
C、定位广告媒体 283
三、广告媒体应用 285
A、认识商品选择媒体 285
B、认识对象（购买者）选择媒体 285
C、未来印刷媒体将逐渐改变 286
第十一篇商品与广告 286
四、资讯时代媒体的演变 286
B、未来家庭将成为个人媒体活动中心 286
A、电脑成为人类生活主要媒体 286
一、品质要真 292
富士HD-1广告 292
二、特质要棒 293
康宁煮锅广告 293
三、功能要多 294
镭射大银幕广告 294
四、经济要省 295
音响器材广告 295
第十二篇道德与广告 296
五、方便性要好 296
易开桶沙拉油广告 296
一、不实广告不只影响消费大众与同业 301
A、对消费大众直接伤害 301
B、对同业真实广告间接伤害 301
C、对广告主自身伤害 301
二、讲求事实，更要保护消费大众利益 302
A、呼吁业界提高广告伦理道德 302
B、建立消费大众利益保护制度 302
C、借重大众传播加强消费者教育 302
“负责”建设公司广告。 306
第十三篇效果与广告 306
“我们重视业绩，更重视信誉” 306
“信用·道德”喜美汽车广告。 306
“诚实”易洁洗洁精广告。 306
光学眼镜公司广告。 306
三、时代进步，观念更新，各业重视广告道德实例 306
一、广告设计的感受度 313
A、布局优良 313
B、主题显明 313
C、诉求力强 313
A、实质性广告 313
B、半实质性广告 313
二、广告内容的可信度 319
三、广告历史的信用度 322