目录 1
一、市场经营 1
经营有方 生意做活 效益显著 1
摸索销售规律 提高经济效益 9
日本电视机是怎样进入中国市场的 14
马克斯·斯潘塞公司的发展 16
丰田公司的市场开拓 21
二、市场经营新观念——顾客至上 32
“北极星”牌木钟为什么多年畅销不衷 32
一个饭店的无形服务 39
研究老盛锡福经验的现实意义 42
日本三越百货公司的经营宗旨 57
独特的松下经营管理 64
三、市场细分化策略 69
上海人立服装店对消费者购买行为的研究 69
以小取胜的“新世界”百货商场 77
面向市场灵活经营 79
四、市场需求的分析 84
天津市消费品市场情况的调查 84
把面向市场作为提高经济效益的重点 98
四、产品策略 105
根据消费者的心里发展连续性新产品 105
怎样抓新产品的开发工作 108
加强产品开发是企业经营战略的核心 111
用产品系列平衡法进行品种安排决策 121
依靠“勤、信、廉、新”，小企业照样可以大有作为 128
改革草袋包装 132
五、价格策略 134
为什么要调整锦纶弹力袜的价格 134
谈不该调整榨菜价格 140
小塘供销社的物价管理 144
从“熊猫“电扇的定价谈价廉物美 147
放开商品价格 搞活小商品经营 150
六、分销渠道 153
提高应变能力 发扬主渠道作用 153
大力开拓农村市场 163
七、促销策略 164
一个推销名牌产品的实例 164
适当形势 以变应变 搞活经营 扩大购销 172
大力疏通农付产品进城渠道 180
乘虚开拓产品市场 183
享迪生电子公司 186
搞好对用户的技术培训，开拓产品销售市场 201
贵在新颍 不落俗套 207
广告要有的放矢 209
广告的魅力 211
北京市家具公司对市场家具的调查 213
八、市场调查，预测 213
纯棉布、化钎布1983年至1985年销售趋势预测 224
猪肉的市场需求预测 230
在经营销售中应用预测预投技术 239
我国平板玻璃的产需预测分析 246
塘瓷制品产销分析 253
从消费市场看涤长丝针织品的发展前景 259
商业企业销售预测方法 267
运用“用户评比法”开展市场综合调研 279
损益分界点分析法在商品销售预测中应用的探讨 290
九、经营决策 294
注重经营决策 三年跨了三大步 294
应用决策树法选择最优技改方案 301
系列产品的订价方法 307
决策论在汽车配件生产上的应用 311
决策在市场调查中产生，生产在市场需求中发展 318