目录 1
上篇 市场预测概论 1
一、市场与预测以及市场预测的兴起 3
（一）什么是市场预测 4
（二）预测的种类 6
（三）市场预测的兴起 8
二、市场预测的意义和作用 12
（一）生产的社会化必须依靠市场预测 13
（二）要使市场供需平衡必须进行市场预测 14
（三）科学技术的飞速发展迫使人们重视预测 15
（四）预测为制订计划和经营决策提供依据 16
（五）促使企业改善经营管理和提高经济效益 17
（六）有助于充分发挥市场调节作用 18
三、市场预测的内容 20
（一）市场需求变化的预测 20
（二）购买力投向的预测 22
（三）销售预测 23
（四）商品资源预测 24
（五）商品寿命周期的预测 26
（六）市场商品供求平衡的预测 29
（七）商业网的建立和发展趋势的预测 31
（八）经济效果的预测 32
四、市场商品供求形态与预测分析 34
（一）市场商品供需形态 34
五、市场预测的步骤和要求 41
（一）进行步骤 41
（二）具体要求 44
下篇 市场预测方法 49
一、特尔菲法 49
二、头脑风暴法 54
三、消费品购买力预测法 55
四、经验判断法 58
五、货币收支平衡预测法 62
六、货币流入与流出测算法 64
七、集合意见法 68
八、意见测验法 70
九、市场因子推演法 71
十、征询预购测算法 73
十一、需求弹性预测法 74
十二、企业意外事件的预测分析 79
十三、主观概率预测法 81
十四、展销调查预测法 84
十五、问卷调查测算法 86
十六、商品寿命周期曲线的分析判断法 88
十七、商品寿命周期与成本、价格、利润关系分析法 90
十八、社会购买力推定法 92
十九、百分比率递增法 94
（二）预测分析 97
二十、试销法 97
二十一、访问法 99
二十二、一般消费品需求量预测法 101
二十三、一般耐用消费品需求量预测法 104
二十四、耐用消费品需求量预测法 106
二十五、耐用消费品相对饱和普及率预测法 110
二十六、耐用消费品保有量预测法 118
二十七、耐用消费品报废率预测法 123
二十八、市场普查 128
二十九、典型调查 131
三十、随意调查 133
三十一、观察法 135
三十二、市场因素推算法 136
三十三、参照国民经济计划预测法 141
三十四、对比预测法 143
三十五、进货批量和进货次数预测法 146
三十六、进货收益优化预测法 151
三十七、进货批量损失测算法 157
三十八、提前订货预测法 160
三十九、简单随机抽样法 163
四十、分层比例抽样法 165
四十一、分层最佳抽样法 168
四十二、分群随机抽样法 172
四十三、机械抽样法 175
四十四、判断抽样法 176
四十五、配额抽样法 177
四十六、任意抽样法 180
四十七、学校调查法 181
四十八、市场占有率预测法 182
四十九、市场占有率变动趋势预测法 184
五十、市场占有率转移预测法 186
五十一、市场占有率控制图预测法 193
五十二、转导法 195
五十三、类推法 196
五十四、简单平均数法 201
五十五、加权算术平均数法 203
五十六、移动平均数法 205
五十七、调和平均数法 209
五十八、估计均方差 212
五十九、绝对数动态数列序时平均数法 215
六十、相对数动态数列序时平均数法 219
六十一、折半平均数法 221
六十二、实销趋势分析预测法 224
六十三、大致预测法 226
六十四、变动趋势预测法 228
六十五、指数平滑法 231
六十六、直线回归法 235
六十七、二次曲线法 240
六十八、因果预测法 243
六十九、分层分项测算法 248
七十、商品供求比率法 254
七十一、月平均比重法 257
七十二、季节变动分析法 261
七十三、月份季节指数预测法 265
七十四、季节平均系数分析预测法 269
七十五、移动平均数季节指数法 274
七十六、货币与商品比例测算法 284
七十七、消费结构比例分析法 287
七十八、商品结构比例分析预测法 290
七十九、城乡商品购买力比例推算法 293
八十、平均发展速度预测法 295
八十一、ABC分析法 297
八十二、延伸预测法 299
八十三、相互影响分析法 301
八十四、保本销售量预测法 303
八十五、商业企业保本销售额预测法 313
八十六、保本生产量预测法 321
八十七、生产企业保本销售额预测法 324
八十八、货币时间价值分析预测法 327
八十九、地区销售分析比较法 336
九十、零售商业网点保本设置预测法 338
九十一、农产品采购网发展的预测法 342
九十二、城镇零售商业网点发展的预测 345
九十三、保本期预测法 347
九十四、成本毛利率法 352
九十五、销售毛利率法 355
九十六、企业经营亏损的预测 360
九十七、劳动生产率测算法 363
九十八、商品率测算法 366
九十九、投资效果预测法 368
一○○、投资回收额的预测 372
一○一、商品保利储存期（天）的预测 375
一○二、商品运杂费测算法 378
一○三、商品资金预测法 381
一○四、目标利润预测法 391
后记 402
参考文献资料 403