一、国际招标与投标 1
1 确定投标意向 1
1.1 获取招标信息 1
1.2 对照招标通告自审投标资格 3
1.3 确定投标意向 5
1.4 提出投标申请 5
2 参加投标资格预审 6
2.1 怎样参加投标资格预审 6
2.2 填写资格预审表 7
2.3 购买招标文件 11
3 进行项目调查 11
3.1 投标环境调查 11
3.2 工程项目情况调查 12
3.3 对工程业主和竞争对手的调查 12
3.4 项目调查实例 13
4 熟悉招标文件内容 14
4.1 关于合同一般条款方面 14
4.2 材料、设备和施工技术方面 15
4.3 工程范围和报价要求方面 15
4.4 承包商可能获得补偿的权利 15
4.5 招标文件中的工程概要实例 16
5 办理和使用投标保函 16
5.1 办理投标保函 16
5.2 使用投标保函 17
6 参加标前会议 17
7 计算标价 18
7.1 划分报价项目和分摊费用项目 18
7.2 确定基础单价 20
7.3 确定施工管理费率 22
7.4 开办费的计算 22
7.5 不可预见费的确定 23
7.6 预期利润率的确定 23
7.7 定额 23
7.8 编制各种报价表 24
8 编写投标文件 26
8.1 编写投标致函 26
8.2 编写报价说明 27
8.3 招标文件签字认可 33
8.4 编写施工方案、特殊材料样本和技术说明 33
8.5 办理投标保函 33
8.6 编报招标文件的有关规定 33
9 澄清投标文件中的问题 34
9.1 对承包商竞争力要素的分析 34
9.2 承包公司宣传、推销自己的优势 35
二、谈判与签约 36
1 做好谈判前的准备工作 36
1.1 涉外经济合同的特征 37
1.2 业主和承包商参加谈判（议标）的目的 38
1.3 承包公司竞争力要素分析 38
2 谈判 39
2.1 谈判工程范围 40
2.2 谈判合同文件 40
2.3 谈判合同的一般义务 41
2.4 谈判劳务 43
2.5 谈判材料和操作工艺 44
2.6 谈判工程的开工和工期 44
2.7 谈判工程维修 46
2.8 谈判工程的变更和增减 47
2.9 谈判施工机具设备和材料的进口 47
2.1 0谈判不可抗拒力和特殊风险 47
2.1 1谈判争端、法律依据及其它 48
2.1 2谈判付款方式 48
2.1 3国际钻井工程承包合同实例简介 51
2.1 4掌握谈判技巧 53
3 签约 54
3.1 国际工程承包合同的主要条款 54
3.2 合同签字前的最后审定 56
三、合同履行 58
1 履行岗位职责 58
1.1 项目管理的岗位职责 58
1.2 现场管理的岗位职责 58
2 处理好与监理工程师的关系 60
2.1 监理工程师的地位和权力 60
2.2 业王的权力和利益 61
3 制定工程进度表，控制、加快工程进度 62
3.1 编制进度计划图表 62
3.2 编制其他计划 63
3.3 控制和调整计划 65
4 加强技术管理，保证工程质量 66
4.1 管好、用好设计图纸 66
4.2 管理好技术规范 67
4.3 保证质量 67
5 及时提交各种报表 68
6 处理纠纷、合理索赔 68
6.1 索赔程序 68
6.2 掌握好索赔时机 69
6.3 选好索赔人员 70
6.4 处理好转包或分包商索赔问题 70
6.5 注意收集有关索赔的书面资料和证据 70
7 解决争端 78
7.1 谈判解决争端 78
7.2 调解争端 78
7.3 分析、解决争端 78
7.4 仲裁解决争端 78
7.5 诉讼解决争端 78
四、国际货运 81
1 备货包装，填写装箱单 81
1.1 选择合适的包装和合适的重量、体积 81
1.2 书写运输标志 81
1.3 书写指示性标志 82
1.4 书写警告性标志 82
1.5 尊重不同国家的包装习惯 82
1.6 编写装箱单 82
2 向商检部门报检并取得商检证书 85
2.1 报检 85
2.2 领取商检证书 87
2.3 处理进口货物残损问题 88
3 申请进口许可证 88
3.1 申请进口许可证 88
3.2 申请出口许可证 89
4 办理海运保险 91
4.1 确定险别 91
4.2 计算保险费 92
4.3 办理保险单证 93
5 办理报关手续 95
5.1 报关手续 95
5.2 报关时应提交的单证 95
5.3 填写“进出口货物报关”单 95
5.4 接受海关查验 97
5.5 征税 97
5.6 办理进（出）口货物证明书 98
5.7 海关放行 99
6 办理海运手续 100
6.1 填写海运提单 100
6.2 计算运费 103
7 提货 104
8 索赔 104
8.1 索赔程序 104
8.2 有关索赔使用的文件格式 105
五、国外贸易 107
1 订货 107
1.1 调查市场与选择客户 107
1.2 谈判商品质量 107
1.3 谈判商品价格 109
1.4 材料物资的送审和认可 112
1.5 订货 112
1.6 进口材料设备的清关和运输 113
1.7 索赔 114
1.8 订货合同实例解析 114
2 租赁 118
2.1 按照程序租赁所需物品 118
2.2 签订租赁合同 119
3 代理 120
3.1 选择代理人 120
3.2 签定代理协定 122
3.3 使用代理人 123
4 分包工程 124
4.1 确定分包工程内容 124
4.2 选择分包商 125
4.3 签订分包合同 126
4.4 分包工程合同实例解析 129
5 招聘雇员 129
5.1 签定劳务合同 129
5.2 对关键性条款的书写 130
5.3 聘约合同实例 130
6 纳税 131
6.1 选定当地允许的、正确的会计换算方法 131
6.2 缴纳个人所得税 131
6.3 研究和执行合同中有关税收条款 132
6.4 合法避税和抵免税收 132
6.5 聘用当地会计师 133
7 贸易结算 133
7.1 汇付结算 133
7.2 托收结算 136
7.3 信用证结算 139
六、控制工程成本、提高经济效益 141
1 按照程序控制工程成本 141
1.1 制定成本控制计划 144
1.2 确定调整计划界限 144
1.3 建立成本控制制度 144
1.4 设立成本控制专职岗位 144
1.5 编制成本控制计划应注意的问题 144
2 降低工程成本的方法 150
2.1 运用和管理好筹集到的货币资金 150
2.2 节约周转资金 150
2.3 抓紧结算和回收资金 152
2.4 在资金回收中，选择有利的转换货币 153
2.5 控制和加快工程进度 154
2.6 做好物资供应与管理 154
2.7 加强材料和物资的现场管理 155
2.8 减轻、转移风险和控制损失 156
2.9 争取减免税、合法避税和抵免税收 157
七、国际旅行与国外生活 158
1 出国准备 158
1.1 体检及“黄皮书”的办理 158
1.2 办理护照及签证 158
1.3 办理出境登记卡 159
1.4 制装 159
1.5 乘飞机旅行 159
1.6 乘船旅行 160
1.7 乘国际列车旅行 160
1.8 常用物品的准备 160
2 入出国境 161
2.1 入出境手续 161
2.2 入出境注意事项 161
3 国外生活 161
3.1 日常生活常识 161
3.2 处理国际旅行时可能遇到的问题 164
3.3 国外旅行保险 166
4 涉外礼俗 166
4.1 涉外言行与礼节 166
4.2 宗教礼俗 169
4.3 外国人的忌讳 171
5 外事纪律与出国注意事项 172