前言 1
第一章 国际市场营销导论 1
第一节 面向国际市场的企业 1
目录 1
第二节 企业走向国际市场的动因 4
第三节 国际市场与国内市场 10
第四节 国际市场营销的主要决策 16
第五节 走向国际市场的中国企业 24
第一节 海外市场机会分析 41
第二章 海外市场机会分析与开拓 41
第二节 中小企业如何捕捉海外市场机会 51
第三节 进入国际市场的方式 59
第三章 国际营销环境分析：经济、技术与物质 71
第一节 国际营销环境的一般认识 71
第二节 经济发展与市场营销 77
第三节 市场规模分析 88
第四节 营销物质技术环境 95
第一节 国际市场分析中的政治环境 103
第四章 国际营销环境分析：政治与法律 103
第二节 国际营销所涉及的政治风险 110
第三节 国际营销的法律环境分析 118
第五章 国际营销环境分析：社会文化 132
第一节 国际营销中的文化因素 133
第二节 变动中的文化影响与营销行为 141
第三节 文化交叉与消费趋势 146
第四节 国际营销中的商业惯例 149
第六章 国际营销环境分析：金融与财务 160
第一节 国际营销的资本需求与来源 161
第二节 国际营销的财务风险 168
第三节 外汇风险的控制与管理 172
第七章 国际营销信息系统管理与市场调研 183
第一节 国际市场营销信息系统 183
第二节 国际市场营销调研 200
第三节 国际商情的分析与预测 212
第八章 国际营销产品策略 222
第一节 出口产品的改变策略 223
第二节 国际目标市场确定与产品定位 230
第三节 产品生命周期与产品组合策略 238
第四节 工业品国际营销的特点 248
第九章 国际销售渠道策略 263
第一节 国际分销系统 263
第二节 国际分销渠道的开发 278
第三节 国际分销渠道的管理 286
第十章 国际营销的定价策略 294
第一节 定价中的因素分析 294
第二节 出口产品的定价方法与实践 307
第三节 我国企业出口定价中的问题 315
第十一章 国际市场促销策略 329
第一节 国际广告策略 329
第二节 国际市场营业推广策略 342
第三节 国际公共关系策略 347
第四节 国际市场人员推销 351
第十二章 国际市场营销的组织，计划与控制 360
第一节 战略规划与营销计划 360
第二节 国际市场营销的组织 369
第三节 国际市场营销的控制 381
第十三章 国际市场营销的新发展 388
第一节 国际市场营销与信息经济时代 388
第二节 即时营销（Real-time Marketing） 394
第三节 网络营销（Internet Marketing） 397
案例1 “红塔山”走向国际市场 405
案例2 海尔：跨出国门创名牌 412
案例3 海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展 420
案例4 路就在脚下——中国铅笔一厂的成功之路 423
案例5 家用纺织品进入意大利市场环境分析 426
案例6 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训 434
案例7 以合资方式建立海外销售渠道 439
案例8 “白鲸牌”电池该不该提价？ 444
案例9 “白猫”洗衣粉在香港市场的广告策略 447
案例10 两则成功的图片广告 453
案例11 申美公司的促销策略 455
案例12 一个厂长的自述 461
案例13 中国自行车在美国破“反倾销” 467
案例14 亚马逊（Amazon）网上书屋 476