第一单元 市场营销的功能 1
第1天 市场营销的概念 1
第2天 市场营销的发展 7
第3天 市场营销的程序 16
第二单元 营销机会分析 22
第4天 营销信息系统 22
第5天 市场调研过程 29
第6天 市场调研方法 36
第7天 市场调研对象 45
第8天 购买行为模式 53
第9天 购买决策过程 61
第三单元 营销目标市场 69
第10天 市场需求预测 69
第11天 细分市场方法 80
第12天 细分市场程序 89
第13天 目标市场选择 96
第四单元 营销战略制定 106
第14天 战略目标及计划 106
第15天 市场领导者战略 116
第16天 市场挑战者战略 128
第17天 追随者补缺者战略 137
第五单元 营销产品定位 147
第18天 企业产品市场定位 147
第19天 企业产品战略设定 156
第20天 产品生命周期理论 162
第21天 导入阶段营销策略 170
第22天 成长阶段营销策略 179
第23天 成熟阶段营销策略 185
第24天 衰退阶段营销策略 192
第25天 产品及其类型 201
第六单元 营销产品策略 201
第26天 新产品的开发 210
第27天 产品组合策略 218
第28天 产品品牌策略 226
第29天 产品包装策略 239
第七单元 营销定价策略 247
第30天 产品定价目标 247
第31天 基本定价方法 254
第32天 心理定价策略 264
第33天 价格折扣策略 272
第34天 差别定价策略 280
第35天 地理定价策略 287
第36天 相关定价策略 294
第八单元 营销分销策略 303
第37天 分销渠道构成 303
第38天 分销渠道设计 311
第39天 分销渠道管理 319
第40天 零售分销渠道 326
第41天 批发分销渠道 335
第42天 分销渠道策略 342
第九单元 营销促销策略 350
第43天 营销沟通模式 350
第44天 促销计划制定 357
第45天 产品广告决策 366
第46天 人员推销程序 376
第47天 销售促进方式 385
第48天 公共关系管理 393
第十单元 营销计划实施 401
第49天 市场营销组织 401
第50天 营销计划控制 409