目录 1
引子：学会在市场中游泳 1
一、解开市场之谜 1
1·1 “看不见的手”——市场及其特性 2
1·2 内在稳定器——市场供求机制 6
1·3 灵敏的“晴雨表”——市场价格机制 15
1·4 优胜劣汰——市场竞争机制 22
二、树立现代市场观念 36
2.1从“皇帝女儿不愁嫁”到“消费者是帝王”——市场观念的演变 37
2.2“我们能生产什么就卖什么”——生产导向观念 40
2.3“我们卖什么人们就买什么”——销售导向观念 43
2.4“顾客需要什么我们就卖什么”——市场导向观念 45
三、把握开启市场的钥匙 48
3·1 福兮祸兮？——营销环境分析 48
3·2 大气候与小气候——同企业相关的两类环境 52
3·3 面粉同面粉的差别——企业面临的两类市场 59
3·4 “不看不知道，世界真奇妙”——市场调研 66
四、选准目标市场 72
4·1 走自己的路子，钻市场的空子——寻找市场机会 73
4·2 没有不透风的墙——市场细分 77
4·3 有的放矢——确立目标市场 83
4·4 “独此一家，别无分店”——产品的市场定位 88
4·5 “敢问路在何方”——选好销售渠道 91
五、让产品亮好相 96
5·1 给产品取个好名字——商标策略 97
5·2 让产品长上“卖相”——包装策略 100
5·3 物美何必价廉——价格策略 104
5·4 酒好也怕巷子深——广告策略 107
5·5 善择时机——市场进入策略 115
5·6 妙用“4P”——营销组合策略 119
六、掌握市场的主动权 123
6·1 没有永远不落的太阳——产品的生命周期 124
6·2 旭日东升——引入期和成长期策略 128
6·3 让阳光普照大地——成熟期策略 133
6·4 “夕阳无限好，只是近黄昏”——衰退期策略 136
6·5 天上有几个太阳——新产品开发策略 139
七、摆脱市场疲软的阴影 144
7·1 消费欲冬眠了吗？——市场疲软原因透视 144
7·2 投其所好——摆脱市场疲软的利剑 148
7·3 顺势而谋——强化产品推销 151
7·4 因势利导——妙用推销术 154
八、夺回失去的市场 166
8·1 让“狗”成为“明星”——返老还童术 166
8·2 调整市场营销策略——反败为胜术 172
8·3 痛改前非——重振雄风术 176