第1章 产业投资咨询公司概述 1
1.1 产业投资 3
1.1.1 投资 3
1.1.2 产业投资与金融投资 3
1.1.3 产业投资与金融投资的区别与联系 3
1.2 咨询概述 5
1.2.1 咨询的含义 5
1.2.2 现代咨询的特征 5
1.2.3 咨询业的分类 7
1.3 产业投资咨询公司及主要业务 9
1.3.1 产业投资咨询公司 9
1.3.2 产业投资咨询公司的主要业务 9
第2章 如何设立一个产业投资咨询公司 13
2.1 注册准备 15
2.1.1 心理准备 15
2.1.2 资金准备 15
2.1.3 选择经营地点 16
2.2 企业组织形式的选择 16
2.2.1 法律责任 17
2.2.2 税收差异 17
2.2.3 激励作用 18
2.2.4 合伙制是咨询公司的重要组织形式 18
2.3 设立咨询公司的具体步骤 19
2.3.1 企业名称预先核准 19
2.3.2 制定公司章程 20
2.3.3 建立验资临时账户 20
2.3.5 公司注册申请和核准 21
2.3.4 验证注册资本 21
2.3.6 换领铸刻许可证 23
2.3.7 刻制印章 23
2.3.8 办理组织机构代码证 23
2.3.9 建立基本结算账户 23
2.3.10 税务登记 23
2.4 新建咨询公司的信息化 24
2.4.1 咨询公司网站的作用 24
2.4.2 咨询公司虚拟网站 25
第3章 人才与组织结构 27
3.1 咨询需要什么样的人才 29
3.1.1 咨询人员的基本素质 29
3.1.2 咨询人员的职业道德和行为规范 32
3.1.3 咨询人员的评价指标 34
3.1.4 咨询人员的岗位培训 35
3.2 咨询公司的人才结构 36
3.2.1 专业结构 36
3.2.2 知识结构 37
3.2.3 年龄结构 37
3.2.4 新建咨询公司的人才结构 38
3.3 咨询公司的组织结构 38
3.3.1 组织结构设计的原则 38
3.3.2 组织结构设计 39
3.4 激励机制 43
3.4.1 业绩考核和评价 44
3.4.2 建立薪酬体系 44
3.4.3 区别对待不同咨询人员 45
3.5.1 以人为本 46
3.5.2 创建有特色的企业文化 46
3.5 企业文化 46
第4章 如何开展咨询业务 49
4.1 咨询公司与客户的关系 51
4.1.1 咨询准备阶段 52
4.1.2 咨询执行阶段 53
4.1.3 实施评估阶段 54
4.2 咨询的准备过程 54
4.2.1 建立联系 54
4.2.2 抓住商机 58
4.2.3 项目建议书 59
4.2.4 合同谈判 62
4.3 咨询的执行过程 63
4.3.1 组建项目小组 63
4.3.3 数据分析 64
4.3.2 制订工作计划 64
4.3.4 提供阶段性成果 65
4.3.5 提交咨询报告 66
4.4 实施与评估 67
4.4.1 实施指导 67
4.4.2 咨询工作的评估 67
4.5 咨询项目管理 68
4.5.1 项目计划管理 68
4.5.2 项目控制管理 69
第5章 咨询营销的原则、战略、技巧和常见方法 71
5.1 咨询营销 73
5.1.1 咨询营销是咨询公司的基本职能 73
5.1.2 咨询营销是一个战略管理过程 74
5.1.3 咨询营销是一种经营理念 74
5.2.2 注重提供个性化服务 75
5.2 咨询营销的原则 75
5.2.1 以客户为中心，关注客户需求 75
5.2.3 量力而行接项目 76
5.2.4 适度营销宣传 76
5.2.5 尊重同行，适当表现 76
5.2.6 营销专业服务 77
5.2.7 严格覆约，提供高质量服务 77
5.3 咨询营销战略 77
5.3.1 明确业务定位 77
5.3.2 确定业务目标 78
5.3.3 制定营销策略 78
5.3.4 营销战略管理 80
5.4 咨询营销的技巧 81
5.4.1 接近潜在客户 81
5.4.2 会谈的技巧 82
5.4.3 竞标的技巧 84
5.4.4 回答客户问题的技巧 85
5.4.5 咨询执行中的营销 85
5.5 赢得客户的几种常见方法 86
5.5.1 研讨会和培训 86
5.5.2 在举荐上下功夫 87
5.5.3 出版物 87
5.5.4 其他途径 88
第6章 咨询公司如何定价与收费 91
6.1 咨询费的构成 93
6.2 定价的策略 93
6.2.1 实验策略 94
6.2.2 营销策略 94
6.3.1 按时间单位收费 95
6.3 主要标价方法 95
6.3.2 固定收费 96
6.3.3 根据结果收费 97
6.3.4 以参股的方式收费 98
6.3.5 按百分比的方式收费 99
6.3.6 按聘用的方式收费 99
6.3.7 弹性收费方式 99
第7章 企业投资战略的咨询 101
7.1 战略管理过程 103
7.1.1 战略的特征 103
7.1.2 战略层次和类型 104
7.1.3 战略管理过程 105
7.1.4 战略管理理论 105
7.2 战略的制定 107
7.2.1 企业使命设定 108
7.2.2 战略形势分析 109
7.2.3 SWOT分析 110
7.2.4 战略目标的设定 111
7.2.5 战略确定 111
7.2.6 制定战略应注意的问题 113
7.2.7 战略的实施和评估 114
7.3 投资战略 114
7.3.1 投资战略的概念 114
7.3.2 投资战略的分类 115
7.3.3 投资策略 117
第8章 投资的产业分析 119
8.1.1 投资决策 121
8.1.2 投资机会研究 121
8.1 投资决策和投资机会 121
8.2 投资环境分析 122
8.2.1 投资环境 123
8.2.2 投资环境分析的方法 124
8.2.3 现阶段投资环境的几个特点 126
8.3 如何辨别产业的投资机会 127
8.3.1 产业的生命周期 128
8.3.2 产业的经济周期 129
8.3.3 产业的重要程度 129
8.3.4 产业的要素密集特征 130
8.3.5 产业的竞争要素 131
8.3.6 产业政策和行业规划 134
8.4 产业投资策略 136
8.4.1 关注成长性产业 136
8.4.3 关注其他产业 137
8.4.2 关注新兴产业 137
第9章 如何选择投资项目 139
9.1 投资项目与项目周期 141
9.1.1 投资项目 141
9.1.2 项目周期及其阶段划分 142
9.1.3 项目的可行性研究 143
9.2 市场分析 144
9.2.1 市场调查 144
9.2.2 市场预测 146
9.2.3 市场趋势分析 146
9.3 技术评价 148
9.3.1 技术评价应考虑的原则性因素 148
9.3.2 如何判断技术的先进性 150
9.3.3 如何判断技术的成熟性 151
9.3.4 关注技术适用性 152
9.3.5 关注技术风险性 153
9.3.6 技术评价的方法 154
9.4 经济效益评价 155
9.4.1 静态评价指标 156
9.4.2 动态评价指标体系 158
9.5 投资项目的不确定性分析 162
9.5.1 风险因素的来源 162
9.5.2 盈亏平衡分析 164
9.5.3 敏感性分析 167
9.5.4 其他风险分析法 169
第10章 投融资方式选择 171
10.1 投资方式的选择 173
10.1.1 内部新建 173
10.1.2 购并 174
10.1.3 合资 176
10.2 企业融资决策 178
10.2.1 融资分类 178
10.2.2 融资方式及条件 179
10.2.3 融资决策 182
第11章 企业内投资管理 187
11.1 多元化企业的业务分析 189
11.1.1 波士顿矩阵 190
11.1.2 各业务投资优先排序 192
11.1.3 区别相关多元化和非相关多元化 193
11.1.4 开拓新业务应注意的问题 194
11.2 企业集团的投资管理 195
11.2.1 企业集团发展概述 195
11.2.2 企业集团的基本类型和特点 196
11.2.3 提高集团母公司投资决策科学性的几种措施 198
11.2.4 对子公司的投资管理 200
11.3 中小企业投资管理相关咨询问题 201
11.3.1 中小企业的特点 202
11.3.2 中小企业常见的经营难题 202
11.3.3 国有中小企业改制问题 204
11.3.4 中小企业的国际化经营 205
第12章 常见咨询报告的参考格式 207
12.1 项目可行性研究报告 209
12.1.1 项目可行性研究报告的书写格式 209
12.1.2 编写项目可行性研究报告应注意的事项 215
12.1.3 项目建议书与可行性研究报告的区别 217
12.2.1 项目评估报告概述 218
12.2.2 项目评估报告的书写格式（一） 218
12.2 项目评估报告 218
12.2.3 项目评估报告的书写格式（二） 219
12.3 商业计划书 220
12.3.1 编制商业计划书的目的 220
12.3.2 商业计划书的书写格式 221
12.3.3 撰写商业计划书应注意的问题 223
12.4 企业发展战略参考格式 225
12.5 行业分析报告参考格式 226
附录 229
案例1 兰德公司的魅力 231
案例2 北大纵横：经营模式与经验 234
案例3 亚智公司巧治半身瘫痪 239
案例4 赛格集团整治投资失控 241
案例5 海洋石油公司的投资决策程序借鉴 246
主要参考文献 253