《打造高效的有机性营销组织》PDF下载

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  • 作  者:程绍珊,吴越舟著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787515804651
  • 页数:258 页
图书介绍:本书旨在帮助企业管理者,打造区域营销平台,管理企业营销队伍,灵活应对人员成本等各项营销费用的飞速上涨,建立职能健全、系统协同、高效运作的营销管理体系。1.认识国内企业营销管理的难点,提升营销组织与团队管理理念,聚焦突破实际困境的关键问题;2.能针对性地增加企业组织管理和市场营销管理的理论知识,提高自身的综合管理素质;3.掌握一系列实用的方法与工具,以见利见效地解决工作中的问题,取得学习的实效;4.分享其他企业营销体系提升过程中的成功经验与失败教训,使自己能少犯重复性错误、更快提升。

第一章 营销究竟难在哪儿第一节 这些营销难题,你遇到了吗 2

第二节 先找原因,再想办法 9

第三节 用“有机性营销组织”系统应对营销难题 12

第二章 决定“营销组织设计”的因素第一节 企业因客户而生 20

第二节 六大因素如何影响“营销组织设计” 25

第三章 设计营销组织的6个步骤第一节 设计营销组织的6个步骤 44

第二节 如何为营销组织定位 55

第四章 营销总部的3大职能第一节 市场部的“龙头”职能 64

第二节 销售部的“龙身”职能 76

第三节 支持性的“龙尾”职能 85

第五章 如何设计营销组织的结构第一节 设计导向与要点 99

第二节 部门与岗位设计——A集团营销组织变革 108

第三节 业务流程设计——A集团营销组织变革 136

第六章 如何构建营销组织的运营、管理体系第一节 如何构建营销运营体系 150

第二节 如何提升3大基础管理 166

第七章 如何管好驻外营销机构第一节 如何合理设立驻外营销机构 180

第二节 如何有效管控驻外营销机构 188

第三节 如何预防、处理驻外机构常见问题 201

第八章 如何组建能征善战的营销队伍第一节 有效营销组织的结构 217

第二节 营销队伍的人力资源管理 224

第三节 营销队伍的建设 238