第1章 你的伟大冒险 1
1.1 制定自己的路线图 2
1.2 互联网链接 5
1.3 站在企业家的门槛上 6
1.4 企业家时代 7
1.5 加快行动 8
1.6 你当前的家庭情况和财政状况如何 11
1.7 成为企业家需具备什么样的素质 12
第2章 发现趋势和机会 20
2.1 打开视野，探索巨大的商机 21
2.2 信息无处不在 34
2.3 大环境 38
2.4 发挥头脑风暴，探索小企业创业之路 38
2.5 生命周期阶段 40
第3章 机会选择 46
3.1 欢迎阅读机会选择 47
3.2 行业调查 49
3.3 对所选行业进行二级调查 51
3.4 针对所选调查进行初级调查 57
3.5 行业细分和空白分析 58
3.6 进一步发挥头脑风暴，寻求可能的解决方案 60
3.7 矩阵分析 61
3.8 企业定义 63
第4章 目标顾客概评 68
4.1 概评的力量 70
4.2 制定概评 75
4.3 让顾客概评成为一种本能反应 88
4.4 想像你的目标顾客 89
第5章 了解并打败竞争对手 95
5.2 顾客触点 97
5.1 谁是你的竞争对手 97
5.3 竞争和定位 99
5.4 如何区别自己 99
5.5 竞争的生命周期 104
5.6 成熟市场中的竞争和定位 105
第6章 营销概述 113
6.1 推销战略 115
6.2 制胜推销战略 124
6.3 销售代表作为联系人 126
6.4 人际网 129
6.5 把提供特别的顾客服务作为一种推销手段 130
6.6 为推销战略贴上价格标签 132
第7章 位置、位置、位置 136
7.1 位置的重要性 137
7.2 位置过滤 138
7.3 最适合企业家发展的城市 140
7.4 到哪儿寻找位置信息 143
7.5 签订租赁合同之前 149
7.6 商业房地产 149
7.7 办公室/业务/零售位置备择 153
第8章 数字和鞋盒会计 161
8.1 用数字绘制公司蓝图 162
8.2 启动 170
8.3 销售预测 173
8.4 季节性预期 173
8.5 预计月度损益表和现金流量表 175
8.6 保本分析 178
8.7 留下纸面记录 186
8.8 财务比率 187
第9章 摇晃摇钱树 192
9.1 投资前 195
9.3 自筹资金 198
9.2 先摇晃最多产的枝干 198
9.4 朋友和家人 199
9.5 银行 200
9.6 SBA项目 204
9.7 州项目和当地开发机构 207
9.8 出资人 207
9.9 向销售商融资 208
9.10 风险投资公司 210
第10章 法律问题 215
10.1 计划未来确有必要 216
10.2 从一开始就寻找和雇佣一名经验丰富的律师 218
10.3 备择企业法律形式 219
10.4 哪种企业形式最适合你 222
10.5 保护自己 229
10.6 版权、专利和商标 230
10.7 守法做广告 237
第11章 建立制胜团队 242
11.1 创业团队 243
11.2 虚拟组织 245
11.3 独立承包商 246
11.4 团队成员 248
11.5 远离法庭 251
11.6 雇员的真正成本是多少 253
11.7 核实证明人 256
11.8 雇员租赁 258
11.9 寻找导师 258
11.10 建设团队个性 259
第12章 保护自己的“孩子”和你自己 263
12.1 保险 264
12.2 犯罪：做好准备，采取防范措施 268
12.3 税务人员来了 270
12.4 退出战略 273
12.5 道德 276
第13章 购买企业 282
13.1 为什么购买正在运营的企业 284
13.2 从外部调查企业 287
13.3 从内部调查企业 289
13.4 按获利能力付款——走向成功 301
13.5 购买决定 304
13.6 为谈判做准备 305
第14章 调查和购买特许经营 310
14.1 特许经营 311
14.2 上网了解特许经营 312
14.3 小心诡计 314
14.4 为什么购买特许经营权 315
14.5 调查特许经营机会 318
14.6 不购买特许经营的理由 325
14.7 购买特许经营 325
14.8 你能成为特许者吗 326
14.9 特许经营趋势和最终的思想 326
第15章 撰写商业计划书 330
15.1 如何开始撰写商业计划书 333
15.2 附信 336
15.3 商业计划书的组成要素 337
15.4 摘要 338
15.5 部分Ⅰ 339
15.6 行业概述和目标顾客 341
15.7 竞争 342
15.8 营销战略 343
15.9 地理因素和选址/设施位置 344
15.10 管理 345
15.12 部分Ⅱ 347
15.11 退出战略 347
15.13 预计损益表和现金流量表 350
15.14 资产负债表 350
15.15 尾声 352
附录A 快速启动商业计划书 356
A.1 快速核对表 357
A.2 商业计划书结构 358
A.3 一个伟大的梦想等同于一个伟大的企业 358
A.4 谁是你的竞争对手 358
A.7 如何和该顾客建立关系 359
A.5 价格应该定为多少 359
A.6 目标顾客概评 359
A.8 你的启动成本如何 360
A.9 绘制前三个月的销售目标图表 361
A.10 费用预测 362
A.11 任务清单 363
A.12 轮到你了 364
A.13 是的，我们擦洗窗户 365
附录B 安妮公司的商业计划书建议书 369
B.2 安妮公司的商业计划书建议书 370
B.1 安妮公司的附信 370
B.3 摘要 371
B.4 管理和招聘 372
B.5 商店概述 373
B.6 营销 376
B.7 商店经营 377
B.8 财务管理 378
B.9 安妮公司的预测租金税和年度最低保证 380
B.10 安妮公司的估计资本投资 380
B.12 安妮公司的附录(我们将向海洋世界提供附录A-J，但并不包括在本文中) 381
B.11 制定销售预测和数字的假设 381
附录C 表格、表格、表格 383
C.1 个人预算 384
C.2 个人财务报表 385
C.3 申请雇主身份号码 387
C.4 企业损益表 393
C.5 企业净利润 395
C.6 自雇税 397
C.7 雇佣资格验证 399
C.8 企业贷款申请 402
C.9 LOWDOC贷款申请表 406
C.10 保密/不竞争协议 408