总序 1
1.为什么学习营销策划 1
1.1 何谓策划 2
1.2 策划无处不在 5
1.3 何谓营销策划 7
1.4 营销策划并非不可学习 8
A.策划人员应该抛弃线性思维 9
B.策划人员还得具备这些素质 10
C.持之以恒学策划 12
1.5 企业一定得有策划部门吗 22
A.借助外脑最省事 23
B.借助外脑考虑投入产出 23
1.6 学习宝鉴 24
A.高阶内容 24
B.进修指引 25
C.小组讨论题 25
2.怎样进行营销策划 27
2.1 营销策划观念的误区 28
A.误区一：策划越复杂越好 28
B.误区二：营销策划只能靠自己完成 31
C.误区三：营销策划止于策划书 33
D.误区四：营销策划要考虑各方的利益 34
E.误区五：营销策划完全可以模仿 36
2.2 致命的神话 37
A.神话一：我有营销策划经验，这事难不倒我 38
B.神话二：只要给我时间，策划不是难事 40
C.神话三：有专业知识，策划很容易 41
2.3 您应持有的营销策划观念 43
B.策划必须以创意为灵魂 44
A.策划不同于计划 44
C.营销策划不同于市场营销 45
2.4 营销策划的总体框架 46
A.营销策划的本质 46
B.营销策划的基本步骤 47
2.5 学习宝鉴 47
A.高阶内容 48
B.进修指引 48
C.小组讨论题 49
3.营销策划从界定问题开始 50
3.1 找出问题，问题就解决了一半 52
A.主题意识 53
B.换个角度，问题解决 54
C.有限合理 54
3.2 界定问题的方法 55
A.着眼于重要的问题 56
B.化整为零 56
C.换个角度看问题 56
D.多问几个“为什么” 57
A.市场机会的分析 58
3.3 找到市场机会就找到了策划主题 58
B.市场机会的评价 60
3.4 学习宝鉴 61
A.高阶内容 62
B.进修指引 63
C.小组讨论题 63
4.信息是策划的基础 65
4.1 训练信息意识 66
B.细微的信息不可忽略 68
4.2 信息无处不在 68
A.根据目标收集信息 68
A.培养收集信息的习惯 69
B.生活中信息随处可见 70
C.朋友会给您意想不到的信息 71
D.媒体是信息来源的主要渠道 75
4.3 找出有价值的信息 76
A.使您心动的信息 76
B.负面信息往往更有价值 76
C.有价值的现成信息不可忽视 78
D.真正有价值的信息来自市场调查 79
4.4 信息经整理才有用 80
A.信息要定期整理 81
B.资料得自己整理 81
C.信息的整理步骤 82
4.5 学习宝鉴 83
A.高阶内容 83
B.进修指引 84
C.小组讨论题 85
5.创意是策划的灵魂 86
A.创意的实质 87
5.1 寻找灵感 87
B.创意离你很近 88
C.联想可以产生灵感 89
D.奥斯本检核表可以给您带来灵感 90
5.2 有灵感自然形成创意 91
A.何谓创意 92
B.创意需要求异思维 92
5.3 产生创意有方法 94
A.天天动脑法 95
B.脑力激荡法 96
C.联想法 97
D.类比法 98
E.角色扮演法 98
F.化繁为简法 99
G.改变观点法 100
5.4 学习宝鉴 100
A.高阶内容 101
B.进修指引 102
C.小组讨论题 102
6.策划书是营销策划的剧本 104
6.1 营销策划书的读者 105
A.策划书一定要“精美” 106
B.营销策划书中的项目 107
6.2 怎样书写营销策划书 109
A.策划书要容易理解 109
B.营销策划方案有清晰的进度 110
C.营销策划方案的书写步骤 111
D.营销策划书的重点 113
E.营销策划书的标准框架 117
6.3 书写营销策划书需要技巧 118
A.结果预测很重要 119
B.未雨绸缪 120
C.突出重点 121
D.营销策划要有个性 121
6.4 学习宝鉴 123
A.高阶内容 124
B.进修指引 125
C.小组讨论题 125
7.策划同样需要营销 126
7.1 读者需要看什么 127
A.模拟演练 129
7.2 您能满足读者的需要吗 129
B.推出策划案的准备工作步骤 130
7.3 怎样介绍您的“产品” 132
A.汇报要注重效果 132
B.有问必答 134
C.汇报内容要有先后顺序 136
A.持之以恒 138
B.策划始于被拒绝的时刻 138
7.4 不要怕否定意见 138
C.注意策划的“时效性” 139
7.5 学习宝鉴 140
A.高阶内容 140
B.进修指引 141
C.小组讨论题 141
8.策划的关键在于实施 142
8.1 不打无准备之仗 143
A.策划案实施要注意沟通 143
B.策划案实施前讲解的要点 144
A.策划案实施的步骤 145
8.2 策划实施中有问题要及时纠正 145
B.策划结果的分析 148
C.寻找问题点 150
D.策划结果由谁负责 151
E.分析结果是无价之宝 151
8.3 寻找策划失败的原因 152
A.策划的实施不能依靠个人 152
B.缺乏推动者 153
C.策划案“先天不足” 154
A.及时总结经验教训 156
8.4 失败乃成功之母 156
B.下次策划的要点 157
8.5 学习宝鉴 158
A.高阶内容 158
B.进修指引 159
C.小组讨论题 159
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