导论 运用市场开发谋略的环境 1
第一节 四环节一体化是国家制定市场开发政策法规的理论依据 2
第二节 关于国内市场的政策法律法规 20
第三节 关于国际市场的政策法律法规 43
上编 国内市场开发谋略 75
第一章 农村市场 75
第一节 市场开发谋略概念 75
第二节 观念更新谋略 79
第三节 开发农村市场必须摸透农村市场需求特点 86
第四节 产品谋略 92
第五节 订价谋略 100
第六节 生产厂家组合式开发谋略 103
第七节 商家组合式开发谋略 111
第八节 农户组合式开发谋略 122
第二章 城市市场 134
第一节 大市场形势下的开发谋略 134
第二节 采取新的营销方式 139
第三节 招徕顾客的谋略 145
第四节 刺激顾客购买的谋略 154
第五节 市场低迷时的开发谋略 157
第六节 高、中、低商场（厦）要各打各的优势仗 162
第七节 超级市场要走完善之路尽现其优越性 169
第八节 连锁店要深入发展大力扩大市场占有份额 172
第三章 台、港、澳市场 184
第一节 台湾市场开发谋略 184
第二节 香港市场开发谋略 193
第三节 澳门市场开发谋略 206
第四章 边境市场 214
第一节 开发边境市场的重要意义 214
第二节 边境市场开发谋略（一） 224
第三节 边境市场开发谋略（二） 229
下编 国际市场开发谋略 237
第五章 开发国际市场的谋略 237
第一节 把握国际市场竞争格局 237
第二节 选择最佳目标市场 250
第三节 造就和发挥优势 254
第六章 开发国际市场的策略 259
第一节 适时更新国际市场经营观念 259
第二节 全面准确地认识国际市场营销环境 263
第三节 综合运用营销组合策略 272
第四节 等同采用ISO9000系列标准 286
第五节 普及商品条形码 289
第六节 企业要发展成为有相当实力的跨国公司 293
第七节 采用适合自己情况的国际经济合作形式 302
第八节 遴选适合自己情况的开发国际市场的方略 306
第九节 严加防范开发国际市场的经济风险和政治风险 311
第七章 东亚市场 316
第一节 日本市场开发谋略 316
第二节 韩国市场开发谋略 329
第三节 朝鲜、蒙古市场开发谋略 335
第一节 东南亚整体目标市场开发谋略 339
第八章 东南亚市场 339
第二节 越南市场开发谋略 345
第三节 老、柬、缅市场开发谋略 355
第四节 马、新、印尼市场开发谋略 358
第九章 南亚市场 366
第一节 南亚市场环境 366
第二节 南亚市场开发谋略 374
第十章 中亚市场 381
第一节 中亚市场环境及市场特性 381
第二节 中亚市场开发谋略 387
第十一章 西亚市场 393
第一节 西亚市场环境及市场特性 393
第二节 西亚市场开发谋略 401
第十二章 欧洲东部和北亚市场 417
第一节 白俄、乌、摩、立、拉、爱市场开发谋略 417
第二节 开发俄罗斯市场的机遇与风险 428
第三节 开发俄罗斯市场的谋略 434
第十三章 欧洲西部市场 453
第一节 深刻地认识欧洲西部市场 453
第二节 西欧整体目标市场开发谋略 460
第三节 德国市场开发谋略 474
第四节 英国市场开发谋略 487
第五节 法国市场开发谋略 501
第六节 意大利市场开发谋略 511
第七节 北欧市场开发谋略 518
第八节 东欧市场Ⅰ开发谋略 528
第一节 非洲市场环境与市场特性 534
第十四章 非洲市场 534
第二节 北非市场开发谋略 542
第三节 南非市场开发谋略 548
第四节 东非市场开发谋略 554
第五节 西非市场开发谋略 561
第六节 中非市场开发谋略 569
第十五章 大洋洲市场 577
第一节 大洋洲市场环境 577
第二节 澳大利亚市场开发谋略 580
第三节 大洋洲岛国市场开发 591
第一节 中、南美洲暨西印度群岛市场环境及市场特性 604
第十六章 中、南美洲暨西印度群岛市场 604
第二节 中南美洲暨西印度群岛整体目标市场开发谋略 608
第三节 巴西、阿根廷市场开发谋略 620
第十七章 北美洲市场 626
第一节 面对北美自由贸易区的基本思路与对策 626
第二节 美国市场环境与特性 633
第三节 美国市场开发谋略 638
第四节 加拿大市场开发谋略 654
第五节 墨西哥市场开发谋略 660
结束语 665
后记一 680
后记二 682