目录 3
经营战略与方针：竞争中的制胜法宝 3
一、经营战略的概念及其产生 3
□经营战略的概念 3
□经营战略的产生 5
□经营战略的特点 9
二、战略管理过程 11
□规定组织的使命 13
□制定方针 16
□长期目标和短期目标 17
三、竞争战略 22
经营战略基础：行业结构分析 27
一、行业结构分析 27
二、行业竞争强度的决定因素 32
□进入的威胁 33
□现有竞争者之间的抗衡强度 40
□来自替代产品的压力 47
□买方的讨价还价能力 49
□供应方的讨价还价能力 52
三、行业演化规律 55
□产品寿命周期 55
□行业演化过程 62
四、竞争者分析 63
□未来目标 64
□假设 67
□现行战略 71
□潜在能力 71
五、竞争者反应轮廓 74
□进攻性行动 74
□防御性能力 75
□选择较量地点 76
通用的竞争战略：如何获得竞争优势 81
一、竞争优势与通用的竞争战略 81
二、成本领先 84
□忽视采购 87
□集中于生产活动的成本，别无他顾 87
□忽视间接的或规模小的活动 88
□对成本驱动因素的错误认识 88
□无法利用联系 89
□成本降低中的相互矛盾 89
□无意之中的交叉补贴 89
□增值的考虑 90
□损害别具一格的形象 90
三、别具一格 91
□别具一格的来源 92
□别具一格的成本 95
□别具一格易犯的错误 99
四、集中一点 101
五、夹在中间 104
六、通用竞争战略的实施 108
□竞争厂商夹在中间 110
□成本受市场占有率或产业间的相互关系的强烈影响 111
□企业首创一项重大革新 112
七、通用竞争战略的风险 113
居于行业不同发展阶段的战略选择 119
一、新兴行业的竞争战略 119
□新兴行业的结构特征 120
□新兴行业的战略制订 121
二、成熟行业的竞争战略 125
□成熟行业的竞争环境信号 126
□成熟行业的战略含义 130
□成熟行业中的战略隐患 136
三、衰退行业的竞争战略 140
□衰退行业的竞争决定因素分析 142
□衰退行业的战略方法 157
□衰退行业的战略选择 161
居于行业不同竞争位置的战略选择 167
一、位次竞争战略 167
□第一位企业的包围战术 167
□第二位企业的位次战略 169
□第三位企业的适应战略 170
□第四、五位企业的战略 170
二、后发企业的竞争战略 171
□后发企业的基本战略 171
□后发企业的战略路线 173
□市场细分与重点突破 174
□后发企业成功的典型范例 175
三、进攻战略——瞄准出头鸟 178
□进攻领先者的条件 179
□进攻领先者的途径 182
□阻止领先者的报复 191
□领先者脆弱性的信号 195
四、防御战略——迎接挑战者 198
□挑战者的入侵 199
□防御战术 203
□防御战略 218
五、综合案例：阿迪达斯公司与耐克公司 228
□阿迪达斯公司的发展历史 229
□70年代的跑鞋市场 232
□耐克公司竞争的介入 232
□耐克公司获得成功的因素 236
□阿迪达斯公司的失误——问题出在哪里 239
□应吸取什么经验教训 241