第一章 建立贸易关系 1
第一节 确立企业的基本业务范围 2
一、出口市场细分 2
二、确定企业的出口业务范围 5
第二节 如何寻找基本客户 8
一、合理地细分贸易国的消费市场 9
二、工业品市场的细分 12
三、选择基本客户 14
一、转变观念，大胆开拓海外市场 15
二、注意风险防范 15
第三节 树立企业的知名度和信誉度 15
三、合理选择自己的业务范围 16
四、合理确定出口产品的价格 17
第四节 选择出口贸易的经营模式 17
一、间接出口 17
二、直接出口 20
第五节 风险控制 24
一、企业的贸易风险 24
二、出口贸易风险的防范 27
第二章 国际贸易术语 31
一、贸易术语的起源和含义 32
第一节 国际贸易术语的含义和作用 32
二、贸易术语的分类 33
三、贸易术语的作用 34
第二节 有关贸易术语的国际惯例 35
一、《1932年华沙——牛津规则》 36
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 36
三、《2000年国际贸易术语解释通则》 37
第三节 国际贸易中6种常用贸易术语 43
一、FOB 43
二、CIF 47
三、CFR 52
四、FCA 54
五、CPT 56
六、CIP 57
第四节 其他贸易术语 59
一、EXW 59
二、FAS 59
三、DAF 60
四、DES 60
五、DEQ 61
六、DDU 61
七、DDP 62
一、风险转移 63
第五节 贸易术语下的风险转移与货物所有权转移 63
二、货物的所有权转移 69
三、违约对风险转移的影响 73
四、合同与术语的关系 74
第三章 出口商品价格的核算和制定 77
第一节 正确掌握价格水平 78
一、出口商品的定价方法 78
二、合同中的作价方法 83
二、支付货币 85
三、计价货币与支付货币的选择 85
第二节 计价货币与支付货币 85
一、计价货币 85
四、降低外汇风险的其他办法 86
第三节 佣金与折扣 87
一、佣金 87
二、折扣 89
第四节 价格换算 89
一、净价之间的换算 89
二、净价与含佣价之间的换算 90
一、出口商品盈亏率 91
第五节 出口商品的盈亏考核指标 91
二、出口商品的换汇成本 92
三、出口创汇率 93
四、利润和利润率 93
第六节 合同中的价格条款 95
一、合同中价格条款的主要内容 95
二、确定价格条款应注意的问题 96
第四章 出口交易的磋商 97
第一节 询盘 99
一、询盘的含义 99
第二节 发盘 100
二、询盘应该注意的问题 100
一、我国和国际上对发盘的解释及规定 101
二、发盘中应该注意的问题 106
第三节 还盘 108
一、还盘的含义 108
二、还盘的性质 108
三、还盘应注意的问题 109
第四节 接受 110
一、接受的含义 110
二、构成接受的条件 110
三、逾期接受 112
五、接受不得撤销 113
四、接受的撤回 113
六、做出接受时应该注意的问题 114
第五节 出口合同的主要条款 115
一、国际商会的《国际销售示范合同》 115
二、中德货物销售示范合同 117
第五章 商品的名称、品质、数量和包装 119
第一节 商品的名称 120
一、列明商品名称的意义 120
二、合同中的品名条款 120
一、商品品质的重要性 122
第二节 商品的品质 122
二、商品品质的表示方法 123
三、合同中的品质条款 126
第三节 商品的数量 133
一、约定商品数量的意义 133
二、商品数量的计量单位 134
三、商品重量的计算方法 135
四、合同中数量条款的内容 137
第四节 商品的包装 140
一、商品包装的重要性 140
二、商品包装的种类 141
三、商品包装的标志 143
四、合同中包装条款的内容 146
第六章 出口合同的订立 149
第一节 出口合同的成立 150
一、合同当事人 151
二、合同形式 153
三、要约与承诺 161
第二节 出口合同条款的解释 164
第三节 合同有效成立的法律要件 166
一、合同当事人须有订立合同的能力 167
二、合同订立的形式与内容必须合法 168
三、当事人的意思表示真实 170
第四节 买方和卖方的义务 172
一、卖方义务 173
二、买方义务 176
三、买卖双方的共同义务 178
第五节 出口合同的订立 179
一、出口合同的形式 179
二、销售合同的内容 180
三、签订出口合同时应该注意的问题 181
第六节 违约及救济 182
一、违约的分类 182
二、双方的共同救济措施 187
三、卖方违约的救济 189
四、买方违约的救济 193
五、违约免责 196
第七章 信用证 199
第一节 信用证的概念、当事人、内容 200
一、信用证的概念 200
二、信用证的当事人 201
三、信用证的内容 205
第二节 信用证的性质和作用 207
一、信用证的性质 207
二、信用证的作用 209
第三节 信用证的种类 213
一、跟单信用证和光票信用证 213
二、可撤销信用证和不可撤销信用证 214
三、保兑信用证和非保兑信用证 215
四、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证 216
五、即期信用证和远期信用证 218
六、可转让信用证与不可转让信用证 220
七、循环信用证 223
八、对开信用证 224
九、对背信用证 225
十一、当地信用证 226
十、预支信用证 226
十二、带有电报索汇条款的信用证 227
十三、备用信用证 227
十四、款项让渡 228
十五、SWIFT信用证 230
第四节 信用证的支付程序 232
一、开证的准备和要求 234
二、信用证的形式 236
三、通知 238
四、审证、交单、议付 238
五、索偿 239
七、付款赎单 240
六、偿付 240
第五节 跟单信用证统一惯例 241
一、关于统一惯例的适用范围 243
二、关于信用证的含义 244
三、信用证与销售合同或其他合同的关系 244
四、关于开立或修改信用证的指示 245
五、关于可撤销信用证与不可撤销信用证的规定 245
六、关于开证行、通知行、保兑行和议付行的责任及它们间的相互关系的规定 246
七、关于信用证的种类 247
八、关于以电讯传递的信用证或信用证修改书及预先通知 248
九、关于银行审核单据的标准和期限的规定 249
十、关于银行的免责 250
十一、关于银行间的偿付 251
十二、关于单据的规定 252
十三、关于信用证金额、数量与单价可增减幅度的规定 258
十四、关于分批装运及分批支款的规定 259
十五、关于分期装运及分期支款的规定 259
十六、关于到期日及交单地点的规定 259
十七、关于装期日期和装运期限的表述 260
十八、关于可转让信用证及款项让渡的规定 261
一、“里程碑”判例——Sztejn案 262
第六节 信用证的欺诈例外原则 262
二、欺诈例外的原则 263
三、国际商会的态度 265
第七节 出口方应注意的事项 266
一、信用证的软条款 266
二、信用证对卖方的风险 269
第八章 交货与装运 277
第一节 交货与装运概述 278
一、概述 278
二、交货和装运的区别 279
一、规定某月装运 281
二、规定跨月装运 281
第二节 交货时间 281
三、规定在某月月底或某日前装运 282
四、规定在收到信用证后若干天内装运 282
五、近期装运 283
六、当卖方预计不能按合同的装运时间装运时的处理 284
第三节 装运港和目的港 285
一、装运港或装运地 285
二、目的港或目的地 287
第四节 分批装运和转运 290
一、分批装运 290
二、转运 292
三、买卖合同中的装运条款 294
第九章 货物的运输 297
第一节 海洋运输概述 298
一、海运船舶营运方式 299
二、海上货物运输费用 306
第二节 海上货物运输单据 310
一、海运提单 310
二、不可转让海运单 332
三、电子提单 336
四、电放提单 341
五、海运单与电放提单的异同 348
一、有关提单的国内法 350
第三节 与提单有关的法律和规则 350
二、《海牙规则》 352
三、对《海牙规则》的初步修正——《维斯比规则》的产生及其内容 358
四、对《海牙规则》彻底修改的产物——《汉堡规则》 360
第四节 铁路运输 364
一、对香港特别行政区的铁路货物运输 364
二、国际铁路货物联运 366
第五节 航空运输 369
一、国际空运货物的运输方式 369
二、航空运输的承运人 370
三、航空运单 370
一、公路运输 371
四、航空运价 371
第六节 公路、内河、邮政和管道运输 371
二、内河运输 372
三、邮政运输 372
四、管道运输 373
第七节 集装箱运输 374
一、集装箱的含义及其种类 374
二、集装箱运输的优点 375
三、集装箱运输货物的交接 375
五、集装箱运输的费用 376
四、集装箱运输的主要单证 376
第八节 国际多式运输和大陆桥运输 378
一、国际多式联运 378
二、多式联运的国际公约 380
三、联运和国际多式联运 381
四、大陆桥运输 382
第十章 保险实务 383
第一节 出口货物保险实务 384
一、出口货物的投保 384
二、保险索赔与免赔 385
三、买卖合同中的保险条款 388
四、信用证中的保险条款与买卖合同不一致时的处理 389
第二节 出口信用保险 390
一、承保的风险范围 391
二、短期出口信用保险不承担的风险责任 393
三、短期出口信用保险的投保适用范围 393
四、出口信用保险的业务特点 394
第十一章 出口货物报关 397
第一节 出口报关的程序 398
一、出口报关的概念 398
二、出口货物报关的基本程序 398
一、申报的定义及其要求 400
第二节 出口货物的申报 400
二、申报的程序 402
三、报关单的份数 407
四、报关单的颜色 407
五、报关单的种类 407
六、海关对填写报关单的一般要求 408
七、出口货物报关单的填写 409
第三节 出口货物的查验 422
一、查验的定义 422
二、查验的地点 422
三、查验的方法和要求 423
第四节 出口货物的税费缴纳 424
一、出口税 424
二、按从价税征收出口税 424
三、我国出口关税政策 425
四、出口退税 427
第五节 出口货物的放行 432
一、放行的定义 432
二、口岸海关对出口货物的放行含义 432
三、放行要求 432
四、放行的手续 433
五、出口货物的担保 434
第十二章 出口制单结汇 437
第一节 出口结汇单证与流程 438
一、出口结汇单证种类 438
二、出口结汇单证制作流程 441
第二节 资金单证 443
一、商业发票 443
二、海关发票 446
三、汇票 448
四、装箱单/重量单 452
第三节 保险单据 453
一、保险单据的种类 454
二、保险单的内容及缮制要点 455
第四节 其他单证 458
一、产地证 458
二、出入境检验检疫证书 463
三、受益人证明 465
四、装运通知 466
五、船公司证明 468
第五节 出口交单结汇、出口收汇核销和出口退税 469
一、出口交单结汇 469
二、出口收汇核销 471
三、出口退税 475
第十三章 出口合同履行各环节的衔接综述 477
第一节 备货 478
第二节 催证、审证和改证 479
一、审证的内容 479
二、改证 482
三、银行和出口人审证 483
第三节 运输及托运手续 487
第四节 不符点的处理方法 488
第十四章 商检、索赔、不可抗力与仲裁 493
一、检验权与复验权 495
第一节 商检 495
二、检验依据与检验方法 499
三、我国进出口商品的检验范围 500
四、我国商检的检验程序与商检证书 501
五、合同中的商品检验条款 506
第二节 索赔 508
一、索赔概述 508
二、索赔处理办法 512
三、理赔工作注意事项 514
第三节 不可抗力与免责 515
一、不可抗力概述 515
三、不可抗力事件的处理 516
二、不可抗力事件范围 516
四、合同中的不可抗力条款 517
第四节 争议、仲裁及仲裁条款 520
一、争议 521
二、争议的解决办法 521
三、合同中的仲裁条款 524
第十五章 国际贸易组织及贸易规则 531
第一节 国际商会 532
一、国际商会的性质 533
二、国际商会的职能 533
一、世界贸易组织简介 534
第二节 世界贸易组织及运行机制 534
三、国际商会的组织机构 534
二、WTO的基本原则 535
三、组织结构 536
四、世界贸易组织的具体制 537
第三节 联合国贸易与发展委员会及重要规则 544
一、联合国贸易与发展委员会简介 544
二、《联合国国际货物销售合同公约》 545
三、与《联合国国际货物销售合同公约》密切相关的《国际货物销售合同适用法律公约》 548
第四节 世界海关组织和ATA单证册 549
第五节 国际统一私法协会与《国际商事合同通则》 550
参考文献 553