下册 强者的战略 1
下册 销售战略篇 1
一 社训是“挑战” 1
下册 实战篇 1
第三系列 批发商的战略 1
上册 原理篇 1
一 序幕 1
上册 原理篇 1
第二系列 零售业的战略 1
一 序幕 1
下册 实战篇 1
一 地毯式作战 1
一 追随战 1
第一系列 弱者VS强者的战略 1
一 差别化 1
上册 基本原理 1
一 何谓蓝彻斯特战略 1
一 现状分析 1
中册 营业企划篇 1
中册 弱者的战略 1
一 现状分析——细分化 1
一 序幕 1
上册 产品开发篇 1
第四系列 厂商的战略 1
二 新店长上任 15
二 探索Ⅰ 19
二 短小精干及“弱者战略” 27
二 地域NO.1战略 29
二 流通战略 35
二 蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则 35
三 暗中摸索 41
二 广域战 41
三 “03∶05作战”及“昨日的菜单” 45
二 设定重点地区 47
三 探索Ⅱ：选别 49
二 地毯式调查结果的计算分析 49
二 局地战 49
三 效率战 65
四 扩大柜台 65
三 地域战略① 65
三 市场规模的现状分析及细分化 65
四 展开蓝彻斯特战略 67
三 在重点地区实施地毯式调查 73
三 蓝彻斯特战略的标准式 73
四 提案 77
三 拟定战略方案——展开战术Ⅰ 81
三 个个击破 81
四 距离战 83
四 地域战略② 91
四 拟定战略——展开战术Ⅰ 91
五 拟定战略 93
五 “大洋”的经营死角是什么 99
四 接近战 99
五 开发、测试 103
四 地域特性分析 103
四 拟定战略方案——展开战术Ⅱ 109
四 蓝彻斯特战略的三项重点 111
五 总合战 111
五 拟定战略——展开战术Ⅱ 115
五 地域战略③ 119
五 重点攻击(一点集中主义) 123
六 产品化 131
六 诱导作战 133
六 欢喜大结局 137
五 设定重点地域 139
五 拟定战略方案——展开战术Ⅲ 145
六 捣乱作战 147
五 战术力的应用 147
六 欢喜大结局 147
六 欢喜大结局 181