第一篇 促销及其企划的概述 1
第一章 为什么要进行促销 1
促销就是沟通 3
认识主要的促销方式 5
促销方式之间的区别 9
促销的可见利益 14
促销的效能 20
促销对产品销售的补充作用 22
促销与促销活动的区别 23
第二章 促销实战企划 25
促销基本策略 27
影响促销的主要因素 33
促销企划的常见步骤 40
促销企划书的基本构架 42
时机掌控之一——产品生命周期 46
时机掌控之二——产品销售季节性 49
促销活动中的要点说明 53
第二篇 实战过程解析 55
第三章 获取市场第一手资料 56
促销形势调查 58
消费者调查的主要内容 61
了解你的购买者 63
促销调查实用表格分析 64
中间商信息的调查分析 68
消费者信息的调查分析 71
企业内部信息的调查分析 73
企业的问题点与机会点 76
正确认识企业的市场机会 80
促销活动中的要点说明 85
第四章 确定需要达成的目标 87
正确认识企业的促销目标 89
促销目标的分类说明 91
目标的层次结构 94
如何设定促销目标 97
设定沟通目标 100
常见的促销目标 103
促销活动中的要点说明 108
第五章 选择应攻克的主要对象 110
选择促销对象的意义 112
对不同对象促销的理由 115
谁是我们的促销重点 119
选择促销对象的基本步骤 122
为什么要确定目标消费者群 126
确定目标消费者群的方法 129
促销活动中的要点说明 135
第六章 巧妙运用促销方式 136
广告宣传 138
销售促进 154
人员推销 193
公关宣传 212
促销活动中的要点说明 227
第七章 严格的促销规划 229
促销规划概述 231
促销规划的步骤 234
促销时间规划 236
促销预算规划 238
促销行动规划 250
促销组织规划 253
促销规划的特色要求 260
促销活动中的要点说明 262
第八章 控制关键环节 264
促销推广 266
人员推销管理 311
产品管理 325
物流管理 332
价格管理及控制 339
促销活动中的要点说明 341
第九章 及时准确的效果评估 345
广告效果评估 347
人员推销评估 353
销售促进评估 358
公关宣传评估 361
促销活动中的要点说明 362
第三篇 实战案例剖析 363
第十章 某企业促销活动企划案 364
第一部分：促销背景 366
第二部分：促销策略与计划 372
第三部分：促销组织 386
第四部分：促销执行与控制 390
第五部分：促销效果评估 399