目录序言 1
第一章 什么是营销计划？为什么需要它？ 1
传统营销计划与战略营销计划 2
公司营销计划与综合计划之间的区别 3
什么是市场营销？它与销售有什么不同？ 6
什么是营销计划？ 11
什么是营销计划书？ 12
为什么需要营销计划书？ 16
小结 17
第二章 营销计划的结构 19
营销计划的准备步骤 20
书面计划 26
不同类型营销计划的结构 26
小结 29
第三章 基础工作——市场情报 31
为什么需要营销研究 31
从市场研究中获取数据的方法 34
数据的类型 47
如何规划营销研究 57
小结 61
第四章 历史数据——信息的收集与分析 63
什么是市场细分？ 65
如何展示数据 67
为国内市场制定计划 73
如何面对全新的产品？ 74
市场业绩 75
数据库的使用 76
小结 79
第五章 形势分析——如何面对竞争？ 81
营销假设 82
销售 83
主要销售区域 85
SWOT分析 87
主要产品 100
小结 101
第六章 营销目标——计划的目的 103
什么是营销目标？ 103
产品组合 105
如何制定切合实际的营销目标 115
如何使销售预测更加准确？ 118
提高销售业绩 120
目标的展示 123
小结 125
第七章 营销战略、战术和行动计划 127
营销战略的类型 129
战略的制定 132
营销计划的构成 136
小结 148
第八章 分销、广告和促销计划 151
分销计划 151
广告和促销计划 164
小结 176
第九章 销售区域——针对不同市场采取不同方法 177
产品的基本类型 177
针对特定市场的营销手段 184
小结 196
第十章 预算和损益报表 199
预算制定过程 200
营销计划成本的预算 203
用于评估营销计划的其他方法 209
小结 216
第十一章 起草和讨论营销计划书 217
目录 218
简介 219
摘要 220
形势分析 221
营销目标 227
营销战略 229
计划进度安排 230
促销 231
预算 231
损益表 232
实施控制 232
计划更新程序 233
讨论计划 234
小结 235
结束语 237