第一章 导言 1
第一节 发达国家的招商 3
第二节 发展中国家的招商 10
第三节 招商引资在中国 18
第二章 招商的策划与统筹 24
第一节 招商是一项系统工程 24
第二节 什么是招商策划 27
第三节 招商策划的程序 32
第四节 招商的统筹 37
第三章 招商中的形象设计与推介 41
第一节 招商中的形象革命 42
第二节 招商中的形象设计 51
第三节 招商中的形象推介 61
案例分析天津经济技术开发区CIS导入与推广 67
第四章 招商手段的多样化和科学化 71
第一节 招商手段的多样化 72
第二节 招商手段的科学化 84
第五章 招商宣传资料的编制与使用 87
第一节 宣传资料的类型及其优缺点 87
第二节 宣传资料的编写、设计与制作 97
第三节 宣传资料的使用 109
案例分析“广州经济技术开发区投资环境咨询系统”的开发与应用 117
第六章 招商会议的组织 122
第一节 招商会议的类型和特点 122
第二节 招商会议的筹备 125
第三节 招商会议的召开 132
第四节 招商会后的跟进 136
案例分析’97广州经济技术开发区（新加坡）投资研讨会 141
第七章 如何进行国（境）外招商 145
第一节 国（境）外招商概述 146
第二节 国（境）外招商的审批 152
第三节 国（境）外招商的人员配搭 155
第四节 国（境）外招商的准备工作 158
第八章 招商洽谈 167
第一节 招商洽谈的准备 168
第二节 制订谈判方案 177
第三节 招商洽谈中应注意的问题 184
案例分析某总公司关于新型防火装饰材料的招商洽谈 190
第九章 与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规 193
第一节 外商投资的法律保护 193
第二节 外商投资的法律适用 202
第十章 招商活动的跟进 216
第一节 注意信息反馈 216
第二节 提供优质服务 218
第三节 协助项目筹建 224
案例分析广州经济技术开发区工业发展总公司跟进日本住友集团项目 235
第十一章 招商人员 238
第一节 招商人员的素质和能力 238
第二节 怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员 242
第三节 招商人员应有强烈的形象意识和公关意识 250
第四节 招商人员应进行的培训 252
附录 对主要发达国家和地区招商简述 254
第一节 美国 254
第二节 日本 261
第三节 欧洲 266
第四节 部分亚太国家（地区） 276
第五节 台湾、香港地区 283
后记 289