第一章 1
市场定位 1
目录 1
◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同 2
◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手 8
◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客 12
◎ 技能点4：如何选择市场定位策略 16
◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位 21
◎ 技能点6：如何给产品选择定位 25
营销竞争战略和策略 31
第二章 31
◎ 技能点1：如何确定经营战略的任务和目标 32
◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境 36
◎ 技能点3：如何分析企业的内部环境 41
◎ 技能点4：如何确定市场竞争的基本战略 45
◎ 技能点5：如何给产品定价 49
◎ 技能点6：如何制定分销策略 53
◎ 技能点7：如何制定产品促销策略 57
第三章 61
广告调研 61
◎ 技能点1：如何确定广告调研的范围 62
◎ 技能点2：如何制定广告调研的方案 65
◎ 技能点3：如何确定广告调研的具体对象 69
◎ 技能点4：如何用档案调查法采集广告调研的信息 73
◎ 技能点5：如何用观察法采集调研信息 79
◎ 技能点6：如何使用询问法来采集调研信息 83
◎ 技能点7：如何设计调查问卷 88
◎ 技能点8：如何撰写调研报告 94
第四章 101
广告战略与策略 101
◎ 技能点1：如何确定广告目标 102
◎ 技能点2：如何进行广告定位 105
◎ 技能点3：如何通过广告塑造企业形象 109
◎ 技能点4：如何做广告预算 112
◎ 技能点5：如何编写广告策划书 116
◎ 技能点6：如何确定广告宣传信息 119
◎ 技能点7：如何表现广告内容 123
◎ 技能点8：如何选择广告媒体 126
◎ 技能点9：如何选择媒体发布时间 129
◎ 技能点1 0：如何编写媒体计划 133
影视广播媒体广告与营销 135
第五章 135
◎ 技能点1：如何使用电视广告进行营销推广 136
◎ 技能点2：如何使用电视直销广告 139
◎ 技能点3：如何使用广播广告进行营销推广 143
◎ 技能点4：如何选择电台 147
◎ 技能点5：如何制作广播文稿 151
第六章 155
印刷媒体广告与营销 155
◎ 技能点1：如何制定印刷媒体广告计划 156
◎ 技能点2：如何利用杂志广告进行营销 158
◎ 技能点3：如何利用报纸广告进行营销 162
◎ 技能点4：如何使用黄页广告 166
◎ 技能点5：如何利用插页广告进行营销 170
◎ 技能点6：如何使用直接邮寄广告进行营销 174
◎ 技能点7：如何编制直接邮寄广告的内容 179
◎ 技能点8：如何利用户外广告进行营销 182
◎ 技能点9：如何利用交通广告进行营销 185
◎ 技能点1 0：如何利用小广告进行营销 188
◎ 技能点11：如何利用其它印刷媒体进行营销 191
网络媒体广告与营销 193
第七章 193
◎ 技能点1：如何进行网上市场调研 194
◎ 技能点2：如何制定网络营销战略 197
◎ 技能点3：如何制定网络营销计划 200
◎ 技能点4：如何通过网络研究竞争对手 202
◎ 技能点5：如何建立顾客网络 205
◎ 技能点6：如何留住网络顾客 208
◎ 技能点7：如何设计网络广告 212
◎ 技能点8：如何提高主页广告的效率 215
◎ 技能点9：如何发布网络广告 218
◎ 技能点10：如何检测和评估网络广告 222
第八章 225
广告管理与评估 225
◎ 技能点1：如何审查广告实施 226
◎ 技能点2：如何购买广告媒体 229
◎ 技能点3：如何对广告实施进行管理 232
◎ 技能点4：如何监控广告实施过程 235
◎ 技能点5：如何使用判断法评估传播效果 237
◎ 技能点6：如何使用调查法评估传播效果 240
◎ 技能点7：如何使用实验法评估传播效果 243