目 录 2
第一章多元企划法 2
第一节多元企划法述要 2
一、多元化经营的动因 3
二、四种多元企划方式 5
三、利润最大化的企划原则 6
四、三大特征凸显多元企划的优势 7
五、多元企划法对企划人的要求 10
第二节因势利导的多元企划法 11
一、发散型思维有奇效 12
二、发挥自身优势 13
三、谋求整体效益 16
四、实施多元化战略扩张 18
第三节多元企划时代的来临 19
一、企业多元化发展的历程 19
二、向多元企划时代迈进 20
三、实行多元化战略的保障 23
四、多元企划的未来展望 25
第四节多元企划法创造的奇迹 27
一、从“一对火鸡”到“石油大王” 27
二、精工赶超欧米茄 28
三、耐克赶超阿迪达斯 29
四、天天创新的泰森食品 30
一、什么是互动 34
第二章互动企划法 34
第一节互动企划与现代企业发展 34
二、互动营销达双赢 35
三、互动企划的表现形式 38
第二节媒介组合产生互动效应 41
一、媒介的互动 41
二、互动广告的设计 44
三、连续报道互动企划的着眼点 46
第三节互动服务企划 48
一、服务是经营活动的重要环节 48
二、全球性服务企划及其管理 50
三、互动服务企划的前景 51
第四节顶级企业的互动企划 54
一、奔驰公司的互动营销 54
二、IBM以互动服务赢得顾客 55
三、英特尔的网络营销 56
四、从养兔得到的启示 57
第三章动态企划法 61
第一节东方的智慧 61
一、《孙子兵法》与动态企划 61
二、《周易》与动态管理 63
第二节卓越的创意是动态企划的基础 66
一、因时应变的动态企划法 66
二、动态企划的四大特征 67
三、创意是思维的产物 68
四、动态企划衡量创意质量 71
第三节动态企划的实际运作 72
一、把握市场动向 72
二、动态企划的四个步骤 74
三、把握要点，争取主动 76
四、突发事件的动态处理 77
第四节成功的动态企划 78
一、万宝路的应变策略 78
二、以技术创新应变的东芝公司 79
三、联合利华放弃价格战 80
四、一种品牌，两种命运 81
第四章造势企划法 85
第一节了解造势企划 85
一、造势企划的三大原理 85
二、造势企划应遵循的六项原则 87
三、造势企划的市场效应 88
四、造势企划的四种模式 90
第二节造势企划的有效途径 92
一、巧借庆典造势 92
二、善用新闻发布会 93
三、举办高品位展览会 95
四、适时提供赞助 97
一、巧妙造势，出奇制胜 98
第三节造势企划的高级技巧 98
二、三种造势的高级技巧 101
三、产生轰动效应的三大要点 103
四、造势企划误区的规避 103
第四节造势宣传使企业赢得信誉 105
一、利用事故造势使波音公司广获盛誉 105
二、索尼公司的新闻公布会 106
三、“二十世纪最好的公关活动” 107
第五章外脑推动型CI企划法 110
第一节何为CI 110
一、CI的导入 111
二、三大支柱指引企划方向 113
三、MI、BI与VI 114
四、确保CI企划顺利实施 117
第二节借助外脑是企业发展的需要 121
一、“外脑”的形成 121
二、当今“外脑”的三种形式 122
三、新时期对“外脑”的要求 125
第三节借助“外脑”的实务运作 127
一、“外脑”的职责 127
二、双向合作的四个层次 129
三、合作方式的选择 131
四、如何借“外脑” 132
一、“天美时”进军台湾 135
第四节成功案例 135
二、重新站起来的世界名牌 136
三、齐美公司的再度崛起 137
第六章差异化营销企划法 143
第一节营销企划 143
一、市场营销与营销企划 143
二、消费者行为分析 146
三、SWOT分析法 149
四、确保营销企划的高效运作 151
第二节市场竞争造就差异化营销 159
一、营销市场的国际化趋势 159
二、卓越的战略规则给营销增色 161
三、差异化营销势在必行 163
第三节风靡全球的差异化营销企划 165
一、丰田汽车的“人无我有”策略 165
二、“斯沃琪”的产品差异化策略 166
三、“凌志”汽车进军香港 167
四、汤姆森公司的差异化促销 168
第七章弹性定价企划法 173
第一节合理定价是市场的需要 173
一、利润最大化是定价的目的 173
二、综合分析，合理定价 174
三、科学完善的定价程序 177
一、定价策略必须具有针对性 182
第二节如何使定价更合理 182
二、选择合理的定价方法 186
第三节弹性定价企划使商品富于竞争力 193
一、主动调价抢占先机 194
二、被动调价适应市场变化 196
三、降价可促进销售 197
四、提价必须针对消费者心理 198
五、两种特殊的定价方式 200
六、国际转移定价 201
第四节惊心动魄的价格战 203
一、诚实降价造就一代船王 203
二、柯达公司的弹性定价法 203
三、小小“原子笔”奇货可居 204
四、休布雷公司精湛的定价艺术 205
五、难以模仿的“U”型定价 206
第八章智能化产品企划法 208
第一节产品及其要素 208
一、优质产品是产品层次的综合体现 208
二、多样化的产品市场 210
三、精确的产品定位至关重要 211
四、产品组合 214
第二节智能化产品企划实务 216
一、智能化产品及其设计方向 216
二、开发智能化产品的策略 218
四、技术力是决定智能化程度的关键 222
三、产品智能化的构思 222
五、智能化产品开发企划的八大步骤 224
六、产品上市企划 229
第三节成功开发智能化产品的典例 230
一、获500万奖金的小创意 230
二、EMI公司四年利润增长25倍 231
三、爱立信的创新之路 231
四、闭路电视机的推广 233
第九章全球化品牌企划法 237
第一节世界进入品牌时代 237
一、品牌述要 237
二、以品牌为核心的竞争 243
三、品牌是企业全球战略的依托 245
第二节全球化品牌企划 246
一、顶级企业的品牌定位 246
二、全方位的品牌标识企划 249
三、全球化品牌企划的实施程序 252
四、全球化的品牌推广策略 254
五、品牌扩张企划 255
六、跨国企业的全球化品牌战略 257
七、创造全球化的品牌优势 260
第三节向顶级企业的全球化品牌看齐 262
一、“三洋”品牌的目标定位 262
二、百事可乐对多元化品牌的新认识 263
三、“鳄鱼”借助名人效应塑造品牌 264
四、福特公司以优质服务提升品牌形象 265
第十章？力型网络企划法 269
第一节网络媒体的崛起与网络营销 269
一、网络媒体与网络经济的诞生 269
二、新媒体的七大优势 270
三、电子商务带来高时效 271
第二节网络企划的重点 273
一、网络企划的前期调研 273
二、网络广告的三大形式 276
三、常用的网络广告技巧 278
四、认识网络营销的局限性 281
第三节让网络企划更精彩 283
一、智力型网络营销 283
二、卡迪拉克的互动展室 284
三、一切为客户着想 285
四、精妙的创意给网络增色 287
五、全球化的网络品牌企划 289
第四节他山之石 291
一、“与戴尔共进早餐” 291
二、通用电气的网上“亲情营销” 292
三、独具创意的“明白网” 294
四、艾菲特的“海上书架” 294