第1章 绪论 1
1.1本书的研究思路 1
1.1.1策略、技巧的概念与中国谋略思想 2
1.1.2本书的研究思路与意义 4
1.1.3本书的内容与结构 11
1.2本书的研究背景与动因 12
1.2.1全球化带给中国建筑企业的全新挑战 12
1.2.2BOT方式的兴起对中国建筑企业的冲击 16
1.2.3国家培育工程总承包和工程项目管理企业的政策 19
1.3预备性知识 24
1.3.1招投标的概念及发展历史 24
1.3.2工程项目招标的工作程序 26
第2章 投标报价决策的理论基础与基本思路 38
2.1投标报价策略研究回顾 38
2.1.1投标报价的基本理论模型：Friedman模型 39
2.1.2投标报价的其他理论模型 40
2.1.3基于事例推理技术的研究思路 42
2.2博弈论视野中的投标报价策略研究 47
2.2.1博弈论概述 48
2.2.2投标报价策略的几种博弈类型 50
2.3中国谋略思维下的投标报价决策基本思路 58
2.3.1目标定位策略 59
2.3.2项目筛选策略 60
2.3.3项目适应性策略 62
2.3.4标书编制策略 64
第3章 投标机会分析与报价初步匡算 68
3.1投标机会分析 68
3.1.1招标项目基本情况分析 69
3.1.2企业自身情况分析 71
3.1.3业主与评标方法分析 72
3.1.4竞争对手分析 72
3.2投标报价的初步匡算 73
3.2.1工程概预算费用的组成 74
3.2.2投标报价费用的组成 74
3.2.3工程细目单价的确定与修正 79
4.1初步报价的合理性分析 80
第4章 投标报价的竞争性分析与决策 80
4.1.1初步报价的静态分析 81
4.1.2初步报价的动态分析 83
4.2投标报价竞争性决策 89
4.2.1投标报价决策所依据的数据分析 89
4.2.2有标底投标报价决策 95
4.2.3无标底投标报价决策 100
4.3投标报价方式的策略性 104
4.3.1突然降价法 105
4.3.2不平衡报价法 108
4.3.3先亏后赢法 109
4.4.1工程项目的规模经济性 110
4.4影响投标报价决策的其他因素 110
4.4.2工程项目的利润弹性 111
4.4.3优化施工组织的项目收益 115
第5章 投标报价实战技巧 117
5.1投标报价相关内容实战技巧 117
5.1.1编写有吸引力的投标致函技巧 118
5.1.2编制有利润潜力的单价分析表技巧 119
5.1.3编制合同用款估算表技巧 122
5.2投标报价关键数据确定技巧 123
5.2.1提请澄清技巧 123
5.2.2材料、设备单价确定技巧 123
5.2.3运杂费编制技巧 125
5.2.4人工单价确定技巧 131
5.2.5定额的灵活应用技巧：选用、换算与补充 134
5.2.6项目特殊性分析技巧：施工方案与投标报价 147
5.2.7暂定金和计日工的报价技巧 150
5.3投标报价准确性复核技巧 150
5.3.1投标报价算术性错误快速复核技巧 151
5.3.2投资比例均衡性评估枝巧 152
5.3.3链接在投标报价中的有效使用 153
第6章 评标的方法、原则与案例分析 154
6.1开标、评标与定标的法律规定 154
6.1.1开标程序及法律规定 154
6.1.2评标程序及法律规定 155
6.1.4投标人废标法律规定 159
6.1.3定标程序及法律规定 159
6.2××高速公路施工项目评标案例分析 161
6.2.1评标原则与评分办法 161
6.2.2符合性审查及算术性修正 162
6.2.3标底与评标价的评审 165
6.2.4商务和技术标的评审 166
6.2.5评标结果 175
6.3投标报价开标资料及其评分办法 176
6.4不同行业招标投标管理规定的区别 184
6.4.1招标范围和规模 184
6.4.3评标委员会和评标办法 188
6.4.2评标程序 188
6.4.4通过资料审查和符合性审查的条件 192
6.4.5招标过程中的时间限制 193
6.4.6招标公告的发布 196
6.4.7投标担保及投标保证金 197
6.4.8重新招标的规定 197
6.4.9无效投标文件 198
6.4.10标底 200
第7章 投标报价实战案例 202
7.1××高速公路×号隧道工程量清单的编制 202
7.2××铁路特大桥工程量清单的编制 226
参考文献 250