第一章 市场推广计划文案 1
第一节 市场推广计划 1
一、概述 1
二、编写要点 1
三、格式范例 2
［范例一］××快餐业2002年度市场推广计划书 2
［范例二］××公司市场推广计划书 6
［范例三］××饭店市场推广计划 10
［范例四］××牌摩托产品市场推广方案 13
［范例三］新产品开发大纲 （1 16
［范例五］××公司市场促进计划书 17
二、编写要点 20
第二节 市场推广企划文案 20
一、概述 20
三、格式范例 21
［范例一］×××洗涤用品市场推广企划书 21
［范例二］×××产品2002年度市场推广企划书 26
［范例三］×××产品2002年度推广行动策划书（纲要） 28
第二章 市场推广之调查分析文案 31
一、概述 31
第一节 市场调查计划 31
二、编写要点 32
三、格式范例 35
［范例一］××公司针对国内一般经销商调查计划书 35
［范例二］竞争对手商标调查计划书 37
［范例三］××公司市场调查计划书 42
第二节 市场调查问卷 45
一、概述 45
二、设计要点 46
［范例一］顾客消费情况调查问卷 50
三、格式范例 50
［范例二］目标公众消费需求调查问卷 54
［范例三］××照相用品公司消费者调查问卷 58
［范例四］PC机市场调查问卷 60
［范例五］读者基本情况调查问卷 63
［范例六］特许经营调查问卷 64
［范例七］××产品经销商调查问卷 69
第三节 市场调查报告 78
一、概述 78
二、编写要点 79
三、格式范例 80
［范例一］××市居民家庭饮食消费状况调查报告 80
［范例二］××用品消费意向调查报告 83
［范例三］××商场营销环境调查报告 85
第四节 市场分析预测报告 89
一、概述 89
二、编写要点 90
三、格式范例 91
［范例一］××公司软盘市场环境分析报告 91
［范例二］全国小汽车需求量预测报告 92
［范例三］钢材市场预测报告 94
［范例四］2002年国际船舶市场需求预测报告 95
第三章 市场推广之产品管理文案 98
第一节 产品开发可行性分析报告 98
一、概述 98
二、编写要点 98
三、格式范例 99
［范例一］项目可行性分析报告 99
［范例二］新产品开发可行性分析报告 103
第二节 产品开发决策报告 108
一、概述 108
二、编写要点 108
三、格式范例 109
［范例一］新产品开发决策报告 109
［范例二］产品设计决策报告（纲要） 110
第三节 产品开发企划文案 111
一、概述 111
二、编写要点 111
三、格式范例 114
［范例一］××汽车用品开发企划书 114
［范例二］新型晒衣架开发企划书 115
第四节 产品介绍文案 119
一、概述 119
二、编写要点 119
三、格式范例 120
［汜例一］××产品说明书 120
［范例二］××药品说明书 121
［汜例三］××产品推介书 123
第五节 产品上市计划 125
一、概述 125
二、编写要点 125
三、格式范例 126
［范例一］××饮水机上市计划书 126
［范例二］新产品上市计划书 130
［范例三］××产品市场开拓计划书 132
第六节 产品上市建议文案 134
一、概述 134
二、编写要点 134
三、格式范例 135
［范例］××产品上市建议书 135
第四章 市场推广之价格管理文案 140
第一节 价格策略分析报告 140
一、概述 140
二、编写要点 140
三、格式范例 141
［范例一］笔记本电脑价格策略分析报告 141
［范例二］竞争对手价格策略走向分析报告 144
一、概述 145
第二节 价格分析报告 145
二、编写要点 146
三、格式范例 146
［范例一］××产品定价分析报告之一 146
［范例二］××产品定价分析报告之二 149
［范例三］××产品调价分析报告 150
第三节 定价方案 151
一、概述 151
二、编写要点 151
三、格式范例 151
［范例一］××公司网络服务定价方案 151
［范例二］成本估价书 153
一、概述 155
二、编写要点 155
第五章 市场推广之广告管理文案 155
第一节 广告企划文案 155
三、格式范例 157
［范例一］广告策划书（格式） 157
［范例二］××产品广告企划书 158
［范例三］广告策划书 164
第二节 广告实施计划 173
一、概述 173
二、编写要点 174
三、格式范例 174
［范例一］××公司广告计划（纲要） 174
［范例二］××产品上市广告计划书 177
［范例三］××产品年度广告计划书 183
二、编写方法 187
第三节 广告预算文案 187
一、概述 187
三、格式范例 189
［范例一］广告预算书 189
［范例二］广告预算书（表格式） 193
第四节 广告文稿 195
一、概述 195
二、编写要点 195
三、格式范例 199
［范例一］×××饮品广告 199
［范例二］×××药品广告 199
［范例三］×××美容器具广告 200
［范例四］×××服装产品广告 201
［范例六］×××矿泉水广告 202
［范例五］×××牌助听器广告 202
［范例七］×××医药产品广告 203
［范例八］×××隐形眼镜广告 203
第六章 市场推广之营业推广促销文案 205
第一节 奖品促销活动企划文案 205
一、概述 205
二、编写要点 205
三、格式范例 207
［范例一］××产品促销活动策划书 207
［范例二］××公司奖品促销活动策划书 209
［范例三］新产品推介会策划书 214
二、编写要点 216
［范例］××家具促销策划书 216
三、格式范例 216
一、概述 216
第二节 附加赠送促销活动企划文案 216
第三节 联合促销企划文案 220
一、概述 220
二、编写要点 220
三、格式范例 220
［范例一］××产品博览会促销策划书 220
［范例二］××集团商品交易会促销策划书 225
［范例三］××啤酒促销方案 227
第七章 市场推广之公关促销文案 231
第一节 公关促销企划文案 231
一、概述 231
二、编写要点 231
三、格式范例 233
［范例］××集团公关促销活动策划书 233
二、编写要点 236
第二节 庆典活动企划文案 236
一、概述 236
三、格式范例 237
［范例一］××购物中心开业庆典策划书 237
［范例二］××公司开业庆典活动方案 240
第八章 市场推广之人员管理文案 246
第一节 市场推广人员职务说明文案 246
一、概述 246
二、编写要点 246
三、格式范例 247
［范例］××公司推销员职位说明书 247
第二节 市场推广人员培训文案 248
一、概述 248
二、编写要点 248
［范例一］××有限公司业务员教育训练企划书 249
三、格式范例 249
［范例二］××公司推销员培训方案 252
第三节 市场推广人员推销指南 256
一、概述 256
二、编写要点 257
三、格式范例 257
［范例］推销员推销指南（摘录） 257
第九章 市场推广之销售渠道管理文案 263
第一节 分销通路建设规划文案 263
一、概述 263
二、编写要点 263
三、格式范例 264
［范例一］××公司中长期分销通路建设规划 264
［范例二］××公司市场代理系统规划方案 266
一、概述 270
二、编写要点 270
第二节 分销通路建设企划文案 270
三、格式范例 271
［范例］××连锁店成立企划书 271
第三节 市场代理合同 275
一、概述 275
二、编写要点 275
三、格式范例 276
［范例一］××公司一般代理协议书 276
［范例二］××公司代理店合同书 278
［范例三］外商独家代理协议 281
［范例四］××产品销售代理契约书 283
二、编写要点 285
第四节 连锁经营合同 285
一、概述 285
三、格式范例 286
［范例一］××公司连锁加盟合同 286
［范例二］××连锁公司加盟合同书 289
［范例三］××品牌特许经营协议书 297
第五节 经销合同 300
一、概述 300
二、编写要点 300
三、格式范例 300
［范例一］××产品经销合同 300
［范例二］××产品地区经销合同 303
［范例三］××产品指定经销协议 307
参考书目 310