目录 1
一、开拓篇 1
太阳锅巴的故事 1
孙山何以变状元 2
机芯上的心机 3
风物常宜放眼量 4
大船是怎样掉头的？ 5
东方不亮西方亮 5
金龙腾飞了 6
旧貌新颜驴肉干 7
开发拿人产品 7
解放鞋的变迁 8
先发制人 9
随机应变，花样翻新 9
电影院的新招 10
成功的预见 11
刘金生的眼光 12
不花钱的引进 12
补缺爆冷，改旧换新 13
直取要害，冲出低谷 14
敢开新风的首钢 15
养鸭大王三要诀 16
打一个时间差 17
电热毯的新思路 17
纸厂新生路 18
艰苦创业绘新图 19
风幕机的金奖之路 20
产品缘何受青睐 20
寻常扫地事，赢得万贯财 21
干一行，玩一行 22
活力28重新火起来 22
点水成金的人 23
不做雄鸡做雄鹰 24
薄荷脑腾飞 25
潜水泵的潜力 26
胜利来自天然 26
药厂对症下药 27
国棉四厂的翅膀 28
跌倒后是怎样爬起来的？ 29
科研乞丐寻宝 29
下好了三步棋 30
奥拓的诞生 31
巨人现象 31
独具慧眼的李嘉诚 32
女式刮须刀 33
快餐盒收藏商的发迹 34
从浪费中想问题 34
名星创名牌 35
古怪的职业 36
天边的星星 36
毕加索“斯瓦奇” 37
重金买点子 38
瞄准倒闭公司 38
站在别人肩上 39
在婴儿屁股上做文章 40
奔驰的魅力 40
西门子的成功之道 41
菲利浦何以久盛不衰 42
首富出自冷门 43
卡西欧，高一筹 44
当别人迟疑的时候 44
小花样，见大效 45
拌饭食品，投其所好 46
精心设计，公司获利 46
夏普的奇思巧构 47
牙刷大战 48
爱华公司，一枝独秀 48
不断创新的“奔驰” 49
逃避竞争，另辟蹊径 50
废品的新境遇 51
化悲痛为智慧 51
小小包装纸，铺成致富路 52
一念未断，遂成巨富 53
二、管理篇 54
知人心，亏变盈 54
治乱的三板斧 55
邯郸人不做黄梁梦 55
改革中求出路 56
徐有泮的四靠 57
脚踏实地，以实克虚 58
钻石精神闪光 59
按分计奖，心情舒畅 60
四定加考核 60
否决权的作用 61
一条龙的腾飞 62
点子的价值 63
光芒四射的北极星 63
向分母要效益 64
一着关键棋 65
不看苦劳看功劳 65
先让工厂象个家 66
下坡路上的上行车 67
鞍钢的科学管理 68
公司里的特区 68
两种流动制 69
从捡芝麻到抱西瓜 70
王大胆，胆儿大 71
让用户有保险感 71
肥水不流外人田 72
结对子比试 73
严心·爱心·关心 74
不坑不宰，灵活买卖 75
既让马儿跑，就让马儿多吃草 76
“仪征”汽车的崛起 77
减肥消肿，吉化成龙 77
老企业，新出路 78
责上拉紧，利上拉开 79
三适应，两改革 80
配件公司的新举措 81
一个企业家的风格 82
国棉厂的十六字诀 83
另一种两手硬 84
软科学的价值 84
深挖两个动力源 85
减人增收战略 86
殷国茂的金奖之路 87
权力的巧使用 88
冲破传统的新矩阵 89
只顾攀登莫问高 90
金宇春的冒险制胜 90
最佳桂冠，源于五化 91
相机行事，适时进退 92
带来兴旺的赏罚制 93
北内获胜之谜 94
杨子电器公司的拳头 94
五个力点，支起成功 95
糊涂与明白 96
一位轻松的厂长 97
七心赢得一心 98
温厂长的三条感情纽带 99
有钱用在刀刃上 100
安厂长的慧眼 100
独特的感情投资 101
围着上帝屁股转 102
金杯的五个全国第一 103
往日人不留，今天人人恋 104
运筹帷幄，决胜千里 105
隔日发工资，质量上台阶 105
王嘉廉的成功秘诀 106
黑箱与白箱 107
从荆棘中辟开一条路 108
钢铁嘴，豆腐心 108
新郑的高起点 109
索尼的家庭观念 110
居安思危的松下电器 111
新奇的会议律 111
丰田公司的传票卡 112
闻所未闻的“出气室” 113
在毛巾里再挤出一滴水 114
休息也是效益 114
要问五个为什么 115
可口可乐的反败为胜 116
赵希友的杂交艺术 116
香气攻势建奇功 117
松下的一次绝处逢生 118
美国旭电公司的质量流程 118
卖掉所有权，经营赚大钱 119
负债累累，业绩赫赫 120
向自我挑战 120
巧使计谋，筹得资金 121
别出心裁的租“贼”公司 122
大谷饭店的家法 123
京瓷哲学效应 123
玛丽·凯的赞美法 124
三、用人篇 126
鞠经理抓人 126
攀钢的孙山们 127
鲁冠球的两袋投入 128
不用完人用能人 128
交底与贴心 129
三八式母爱 130
两化讲坛 131
欲留人，先留心 131
标兵的内功 132
经济手段之外 133
关心下属，用其所长 134
一条活水的源头 135
百万庄园的主人 135
李学文的学问 136
矿山的美容师 137
彭蒲模式的用人之道 138
马胜利的上计 139
工人管干部 139
士为知己者用 140
菱花味精中的人才含量 141
创造神奇的人 142
挖开源头，自有活水 142
人才专家感动人才 143
建庙抢神 144
一山藏群虎 145
王厂长投桃报李 146
荣事达的灵魂 147
巧念人才经 147
买厂原本为爱才 148
不重学历重能力 149
东芝的经营公式 150
老福特起家 150
收买中国通 151
奇特的怠慢奖 152
正大的三个主义 153
四、市场篇 154
鱼吃猫的故事 154
小戏同样精采 155
三标定乾坤 155
避开热门找缺门 156
火起来的火锅城 157
咸亨酒店复活 158
王果青的硬功夫 158
风华正茂 159
两颗明星，一升一殒 160
青岛啤酒香，还需代理商 160
顺美的明星效应 161
老年人的拐杖 162
趁别人立足未稳 163
老表的新生机 163
大三产的新思路 164
正竞争赢来五连冠 164
让中国油流向世界 165
潜在市场的开拓 166
小鱼吃了大鱼 167
常百的全、新、严 168
柳暗花明又一村 169
在外国专家撤走之后 170
逼出来的长城风雨衣 171
老产品，新花招 171
大工厂，小摊点 172
好货还得媒介传 173
佛龛张果喜 173
逆水行舟，同舟共济 174
包装的效应 175
耳听是虚，眼见为实 176
协作联销，一举成功 176
销售莫忘第二个上帝 177
毛泽东纪念表 178
红太阳酒的启示 178
徐福伟巧借东风 179
要上班就得下海 180
占领制高点 181
华帝的三高 181
“抢班夺权” 182
市场调查出“美人” 183
全员经营，立体销售 184
牴羊走进了市场 185
抓住“以电代柴”的机遇 185
颜色的效应 186
大锅小锅一齐烧 187
主动出击，找米下锅 187
墨水跟着笔走 188
优惠的会员制度 189
打开禁区，吸引顾客 189
让商品自己宣传自己 190
蛋糕女王的致胜之道 191
霍英东开酒店 192
走“独一无二”的道路 192
从醉鬼们想到的 193
门帘的启示 194
挣小钱的大公司 194
占风气之先 195
拉客的银行 196
传统手工，独树一帜 196
雨后必有晴天 197
奈克鞋的发迹 198
小商品，大买卖 198
珠联壁合，共同创新 199
为有钱人开当铺 200
外壁作悬崖：巧赚钱 200
左撇子商店 201
地图公园游客如云 202
觅宝乐园别开生面 202
店雅何须大 203
百货商场的咖喱饭 204
五、价格篇 205
敢于自己打倒自己 205
树立低价形象 206
失之低价，得之满销 206
荒唐定价，出奇制胜 207
在名流显贵身上打主意 208
奇特的定价 208
物美价昂，把握市场 209
六、营销篇 210
万里寻亲暖人心 210
废品信息交流台 211
青岛皮鞋亮丑 211
母子情深 212
以信致胜 213
现场演示，顾客放心 213
两只老母鸡 214
“上帝”何处来 215
京城促销处，一招赛一招 215
“师傅”的妙用 216
蓝岛处处有友情 217
名人糖果香 217
药品保险公司 218
落差销售的效应 218
挥销售利剑，唤芝麻开门 219
滞销缘何成畅销 220
乞丐包与百纳衣 221
海盐衬衫的推销术 221
本店专营假货 222
寻找一双劣质鞋 223
何以对待“逛”客？ 223
丽晶的经营品格 224
直销法，好处大 225
球体化运营 226
TT礼品服务 227
小事见差距 227
巧推销带来大变化 228
让顾客真正当上帝 229
吃饱与吃好 230
示形销售 230
二次竞争，退一引十 231
改良包装，枸杞出国 232
中国鸡王的聪明所在 233
风味不能改，本色才赚钱 234
肥人屋 234
快的效益 235
双鹿生多角 236
特价商品的讲究 237
抓住时机，厚利多销 237
邀请客人挑毛病 238
免费供应下酒菜 239
玛丽的绝招 239
没有鞋的鞋商店 240
面包大王的执着 241
靶心式销售法 241
买牙膏送牙刷 242
让酒香飘出深巷 243
购物卡和双倍日 243
限量的心理奇效 244
成是幽默，败是玩笑 245
尿垫大王的推销术 245
甩掉代理，独立销售 246
李查逊的免费试用 247
三条渠道，汇合成河 247
响亮口号，汉堡包走俏 248
反其道而行 249
商标不同，市场各异 250
盯住客人的背后 250
酒店不景气，各出奇谋 251
华歌尔的弹性配销 252
上门服务，花样翻新 253
壳牌公司的灵活经营战略 253
不褪色口红 254
臣民挑上帝，上帝没脾气 255
顾客填菜价，主人发大财 256
古币敲门助推销 256
商品陈列的秘闻 257
计时就餐，快吃有奖 257
禁烟餐馆 258
天上洗温泉，低头看山景 259
投资取巧 259
以小引大 260
“新航”笑迎八方客 261
商店畅销的法宝 262
包装上的文章 262
新的销售方式——传销 263
情锅走俏日本 263
七、公关篇 265
礼品广告 265
闲得无聊 265
大胖子攻关 266
超前广告与超前利润 267
中庸之道新妙用 268
胜利属于智者 269
不让考勤卡留下污点 269
冒险获胜之路 270
狗不理包子铺和肮脏牛排店 271
售货员乃心理学家 272
精诚所至，金石为开 272
妙举·美举·善举 273
新产品开发与社会投资 274
无孔不入 274
总统进店，名声大振 275
停水八分钟，换得无限情 276
依附名牌，推销自己 276
妙用顾客心理 277
一幅照片的奇效 278
妇女顾问 279
西铁城从天而降 280
与名牌商标联姻 280
美食的文化品位 281
衬衫纸板广告 282
碧绿液巧渡危机 282
利润三分法 283
高招候车亭 284
好风凭借力 285
八、信息篇 285
领带的秘密 286
芝麻酱、绿豆汤 286
信息之外的信息 287
改变内向性格 288
烤箱、神灯走俏 289
绿色产品引发狂潮 290
抓住良机，发展粮机 290
靠竹子打天下 291
建材公司的金三角 292
美乳霜的问世 293
严冬来临，春天还会远吗？ 294
义务广告员 294
传统文化与商业 295
电脑销售 295
明星婚礼公司 296
免费试用广告 297
迎合心理，产品改名 298
铁人的泄密 298
三足鼎立，起死回生 299
信息的魅力 300
双氧水又流了起来 301
利民厂的耳目 302
顾客救了企业 302
捕捉信息，创造机遇 303