·分享我开始新事业的快乐（和成功）吧 1
·没有接触就没有经验 1
·没有写作背景——没关系（请听听我的故事） 1
·比其他行业更容易入门，入门后也更容易赚钱 1
·全职还是兼职（兼职：每月2000美元） 1
·看看你知道多少 1
TableofContents 1
·现在你的生活质量如何 7
·4个月就能自给自足 7
·不一定是A型血 7
·想象一下——这就是第一步 7
·一周就能舒舒服服地净赚2000美元，这是常事 7
·创造性的工作、丰厚的收入、自由的时间 7
·多数人都向往这种生活方式 7
前言 做你热爱的事情是快乐的 7
·不利的因素——其实对于任何作家来说都存在 13
·你的经历呢 13
·在鸡尾酒会上给人留下印象（半开玩笑） 13
·非常可观的收入 13
·工作多种多样——真让人高兴 13
·最小的投入——管理费用可以忽略不计 13
第一章 令人羡慕的生活方式 13
·好作家不够多——有人需要你 13
·技术问题——如果我能做到，你也能…… 31
·谦虚、谨慎、好学 31
·提问许多傻瓜问题的能力 31
·自信——坚持在质量问题上的立场 31
·易与相处——你的秘密武器 31
·灵活性、好奇心和一种不随大流的秉性 31
·引述客户的话 31
·缺乏好作家 31
·“裁员”和“外包活”——大趋势 31
·对于你的天才永远有需求 31
第二章 为什么要做自由商业撰稿人 31
第三章 成功究竟需要哪些条件 39
·写作能力——不像你想象的那么难 39
·自我推销的能力 39
·自律——信不信由你，我很懒 39
·广告公司、行销公司、公共关系公司 47
·也别忘了设计职员 47
·活动策划公司——他们需要你 47
·不要忽视“孤独的游击队” 47
·美术设计公司——初级读本 47
·美国公司——学会爱它们 47
·代理商和经纪人：他们是你的朋友 47
·到哪儿去找这些可爱的付账者 47
·利用你已经拥有的——你已经拥有很多 47
·“投机”——你的策略，你的电话 47
·你这样获得加薪 47
·保持良好的财政状况 47
第四章 准备好给自己打工了吗 47
·态度决定一切——很新颖，是吗 47
·做好精神准备，要挣大钱 47
·最终用户与中间人——两者的利与弊 47
·一本万利 47
·无偿服务、团队力量和创业企业 47
·奋斗着的艺术家们需要帮助 47
·非常可观的收入 47
第五章 商机在哪儿 57
·列出你的攻关名录——图书管理员是你的朋友 57
·做好你的电话进程记录 57
·建立“平均数定律”圣地 57
·出去找市场 57
·创作公司小册子 57
·自由商业撰稿人的书架 57
·聪明些可以事半功倍——感兴趣吗 71
·备份，备份，再备份 71
·网络——棒极了的工具 71
·好的传真机和CM管理软件 71
·电话是一种方便的行销工具 71
·不需要太多的专业知识，但是…… 71
·了不起的小玩意和小配件 71
·要引人注意 71
·PC机还是苹果机——如何选择 71
·个人电脑、电话、传真、因特网——这些就够了 71
·电脑世界里的生活——电脑真好玩 71
·再重复一次：如果我能做到，你也能 71
·现实检验与成功策略 71
·这样“探矿”更容易 71
第六章 让我们开始吧 71
·电话访问速成班 85
·与客户见面：程序与草案 85
·高效诀窍 85
·只用不到60美元就能进行直邮战 85
·直接邮件：从头脑到邮箱 85
·获取和复制样本 85
·样本与履历（我是个好作家，符合您的需要……） 85
第七章 相关的技术问题 85
·传真机——能大大地节约时间，多多地赚钱 85
·找个高人指点你如何定价以及其他秘诀 107
·可参照合同样本，但你要有自己的代理律师 107
·你可能只需要写一封“报价信” 107
·合同有多么重要 107
·要做专家，不做应声虫 107
·会面／调研时间收费要打折？绝对不能 107
·让他们先说，这样赚得更多 107
·你的小时价格（至少从每小时50元开始……） 107
·避免不成熟的报价（否则你会懊悔的…） 107
·按小时收费和按业务量收费：各有利弊 107
·这样准备履历和信件很容易 107
·敞开自己，准备接纳 107
·把问题简单化，不然就做不完 107
·系统之美：一种独特的处理方法 107
第八章 系统是解决之道 107
·追讨赖账：如何用比较好的方式拿回你的钱 125
·信赖他人固然好，但仍要有自我保护意识 125
·一开始，这就是挣钱的在职培训 125
第九章 我要收取多少 125
·分阶段开票——有时，这仅仅是可能 125
·你自认为你只能干这么多活，但实际上你能做得更多，只是…… 131
·大量工作汹涌而来时，就要乘风破浪 131
·征服钱海——长期业务的来龙去脉 131
·“典型的”一天绝不典型 131
·了解你的个人“工作风格” 131
·时而盛宴时而饥荒——的确像有时运之手 131
·第一原则：现稿现卖 131
第十章 愉快的取薪日 131
第十一章 工作的潮起潮落 137
·把说“我不需要撰稿人”的客户争取过来 137
·如何对付想让尔进行听写的客户 137
·客户说他们想要创新的时候——作好其他准备 137
·自认为是作家的客户——想法对付他们 137
·多头决策的客户——控制住局面 137
·无知的客户——要有不同的应变 137
·多听就能少做 145
·寄送一些便笺 145
·保留你的垃圾邮件 145
·在约见和打电话后要进行追踪 145
·讲信用，挣大钱 145
·写些公益作品作为“回报” 145
·与设计师和其他撰稿人搭伙 145
·懒惰的客户垂青那些容易被人看到的家伙 145
·走出去，发现你的市场 145
·对预算有限的客户要保持警觉 145
·寻求“修改”的客户 145
·理想中的客户——哦，那岂不更好 145
第十二章 客户，另一个迷人的物种 145
·不要走“直接”路线 145
·脚本：录像、只读光碟、交互式音像光碟、电台小广告 165
·专业技术写作（与高科技行销写作大大不同） 165
·为网络写作 165
·商贸文章、通讯、直接邮件 165
·这些问题让你看起来很出色 165
·演讲稿 165
·利用你的一切优势 165
·记住：没有一成不变的事 165
·播种才能收获 165
·选择一个专业…或许吧 165
·记住：客户就是老板 165
·绝不要错过最后期限 165
第十三章 该做的，不该做的和必须做的 165
·高水平的建议、公司身份识别材料 193
·商业信函、广告文稿、行销小册子 193
·重大活动的写作 193
第十四章 你到底要写什么 193
·“读者是谁？”——永恒的问题 193
·这是个速成班，但你会写，对吗 193
·悲哀的事实：一路哭到银行 193
·海边的坏天气 197
·到你愿意去的地方去 197
·一旦你投身其中，奇迹就会发生 197
·两组必属之一 197
·你现在在哪儿 197
第十五章 结尾部分 197
附录A各种规格信函写作样本 209
·行销信件 209
·合同样本 209
·广告宣传册样本 209
·小册子样本 209
·直邮信件样本 209
附录B样本汇编 241
·作品样本 241