第一章 打入国际市场战略的设计 1
1．构成发展国际市场战略方案的诸要素 2
2．打入国际市场的方式的分类 5
3．影响打入方式的因素 7
4．打入方式决策发展变化的动因及动态 16
5．海外销售计划 19
6．小 结 21
第二章 确定打入国际市场的产品和目标国市场 23
1．选择打出去的产品 23
2．对各国市场的统计性概览 29
3．对世界各国市场作初步调查 37
4．对工业市场及公司的销售潜力的估计 43
5．小 结 52
第三章 以出口作为打入的方式 54
1．进行出口——学习经验 54
2．确定直接出口渠道 56
3．挑选一位外国代理人或批发商 59
4．出口活动 65
5．开始出口 68
6．小 结 70
第四章 许可证、特许权以及其他契约性的打入方式 73
1．许可证——主要的打入方式 74
2．保护在外国的工业产权 76
3．对一项发许可证建议的利害分析 81
4．谈判许可证合同 85
5．法律及政府对出让许可证贸易的约束 93
6．国际特许代理权 94
7．其他签订合同的打入方式 98
8．小 结 101
第五章 以投资作为打入方式 104
1．总估价 104
2．作出在一个目标市场国投资的决定 107
3．分析向外国投资的气候：估计政治风险 109
4．分析投资计划：估计利润 112
5．通过购买当地企业再以投资打入市场的方式 119
6．通过合资达到投资打入市场的方式 124
7．和东道国政府进行谈判 129
8．小 结 131
第六章 采用适当的打入市场方式 134
1．单纯原则 134
2．实用原则 135
3．策略原则 136
4·对打入方式的比较：一种处理方法 138
5·小 结 143
第七章 设计国外销售计划 145
1．国外销售计划 145
2·区分目标国市场 149
3．为打入国外市场制定价格 152
4．为打入国外市场制定推销策略 162
5．致读者的短笺 171
6．小 结 171
第八章 跨国公司系统打入国际市场战略的设计 174
1．跨国公司系统 174
2．跨国公司的建制 176
3．跨国公司系统打入国际市场战略的设计 181
4．国家市场按共同销售战略聚集分组 186
5．对打入国际市场战略进行控制的若干问题 189
6．小 结 197
第九章 跨文化发展贸易的战略设计与实施 198
1．什么是文化？ 199
2．跨文化信息交流 203
3．跨文化谈判 210
4．增进文化上的理解 213
5．管理人员在处理新的文化方面的注意项 216
6·小 结 218