前言 1
第一章 为何多数私营公司做不强做不大做不优 2
一、私营公司做不强做不大做不优的外因 2
1．经济政策不完善，巧妇难为无米之炊 2
2．遭遇不良经济环境，有力使不上 4
3．社会环境中对私营公司发展的不良因素 7
二、私营公司做不强做不大做不优的内因 9
1．战略不当甚至失误，必然失败 10
2．决策失误，就会坐失良机 12
3．管理不善，所做一切都枉然 14
4．违反政策法规，聪明反被聪明误 16
5．落后于时代的发展，犹如给自己套上紧箍咒 18
三、经营者自身素质不高 21
1．缺乏经验：初生的牛犊也怕虎 22
2．经营观念错误：一错再错 25
3．管理能力低：自己坏自己的事 26
4．小富即安，不思进取：把美丽都带走 30
5．文化修养不高：做什么都出错 32
第二章 私营公司超速发展每阶段要做好的工作 35
一、创业阶段：为做强做大做优奠定基础 35
1．初期，做好“六查” 35
2．中期，杜绝六个“盲目” 40
3．后期，重在经营战略 45
二、发展阶段：着力于做强做优 51
1．发展初期，继续夯实基础 52
2．发展中期，提升市场能力 54
3．发展后期，力求更好的发展态势 57
三、扩张阶段：实现做强做大之梦 58
第三章 私营公司超速发展的一般规律 63
一、私营公司超速发展的途径 63
二、私营公司超速发展是全方位的强大 68
三、私营公司超速成长的推动力——超级企业家 72
四、企业的超速发展离不开快速增长的市场 81
第四章 练好内功：夯实做强做大做优的基础 86
一、把握市场——练内功的方向 86
1．忽视市场需求就会失败 86
2．把握市场应注意潜在市场的开发 88
二、抓好日常管理——夯实基础，练内功的重中之重 89
1．日常管理是私营公司生死存亡的基石 89
2．精明的管理者应重视生产经营的基本数据 97
3．如何对基本数据进行管理 99
三、服务质量——基础牢不牢的试金石 104
1．良好的服务质量是企业发展的保证 105
2．牢牢把握服务质量的四个方面 107
3．创建以顾客为中心的超强服务模式 109
4．让公司与服务结合，使服务上台阶 112
5．私营公司服务的艺术 115
1．竞争是市场经济永恒的主题 117
四、在竞争中取胜——夯实基础练内功的目标 117
2．私营公司的竞争战略 120
第五章 风险管理，给公司做强做大做优安根“保险带” 129
一、现金风险：私营公司最大的敌人 129
1．现金风险：一分钱难死好汉 129
2．保持手头现金，做到有备无患 134
3．密切注意流动资金的占用情况，防患于未然 135
4．现金管理应注意17个事项 137
二、经营风险：私营公司潜在的敌人 142
1．盲目自满，安于现状 142
2．过度造名，搞花架子 145
3．急于求成，盲目做大 147
4．主观决策，美梦成空 149
三、授权风险：成败由人 151
1．授权不当就是公司败亡的开始 151
2．有效授权要有组织的保证 154
3．聘任一位真正有能力、办事效率高的人 156
4．最好是去选用新人 160
第六章 创新是私营公司做强做大做优之道 163
一、技术创新——抢占先机之道 163
1．菲亚特：因忽视采用新技术而停滞不前 163
2．企业技术创新有三个原则 169
3．技术创新应注意的十大事项 174
二、组织创新——营造活力之道 175
1．西门子的活力之一：组织机构与时俱进 176
2．“零管理层”：一种新颖的组织形式 179
3．如何实现组织的创新 182
三、产品创新——抓住顾客之道 184
四、管理创新——内部挖潜之道 189
1．公司扩大，管理方式也必须不断创新 189
2．MBO：神奇的目标管理 195
3．管理创新的七大原则 200
第七章 以人为本：私营公司做强做大做优的关键 202
一、人才兴则企业兴 202
1．产业的升级更加强了人才的重要性 202
2．精英人才是关键 205
3．在企业超速成长期，人才显得更重要 208
二、如何获得人才 214
1．招聘 214
2．内部提拔 222
3．挖角法 225
4．收买法 227
三、如何使用人才 228
1．用人所长 228
2．因才施治 230
3．用人不疑 232
4．提拔致胜 233
5．让不听话的人听话 235
四、如何激励员工 238
1．激励是提高员工绩效的手段 239
2．物质激励：最实际和有效的激励方法 241
3．精神激励：把人内在的东西调动起来 248
4．信任，也是激励 256
第八章 确定做强做大做优的发展战略 261
一、独立经营——自力更生的发展战略 261
1．比尔·盖茨和艾伦的微软起步之路 261
2．哪些私营公司可以选择独立经营发展战略做强做大 264
二、依附合作——借力助己的发展战略 265
1．微软搭上“蓝色巨人”的快车 265
2．“同风”巧借“春都”之力 270
三、拾遗补缺——巧寻市场的发展战略 273
1．什么是拾遗补缺 274
2．如何选择拾遗补缺发展战略的产品 276
3．实施拾遗补缺的注意事项 277
四、联合竞争——比翼双飞的发展战略 278
1．“一报还一报”的胜利 279
2．全方位的合作 282
3．私营公司如何实行联合竞争发展战略 284
第九章 合作，简单的做大方式 289
一、只有合作才能发展 289
二、如何选择合作对象 293
1．志相同，道才能合 293
2．取长补短，优劣互补 295
3．有德亦有才 296
4．重承诺，守信用 297
三、合作关系的确立 298
1．角色分工，明确职责 299
2．相互依赖，坦诚相见 300
3．诚信无疑，团结一致 302
4．互尊互敬，相互制约 304
5．求同存异，化解矛盾 306
四、克服五大合作误区 307
1．忌平分合作股权 307
2．忌事先不定章程 308
3．忌角色分工不明确 309
4．忌忽略信息沟通 309
5．忌随便与亲友合作 310
第十章 兼并：以扩大规模为主的做大模式 312
一、兼并是企业扩张的最主要形式 312
1．美国影响世界的五次兼并浪潮 312
2．日本企业间的收购兼并活动及其特点 316
二、兼并为什么能使私营公司迅速扩张 318
1．兼并能迅速提高经济效益 319
2．兼并能实现多样化经营，分散经营风险 322
3．收购兼并有利于增强实力，利于竞争 324
三、准确选好兼并的类型 326
1．横向兼并 326
2．纵向兼并 327
3．混合兼并 327
四、如何去进行兼并 330
1．万向集团是如何通过兼并做大的 330
2．兼并与收购方案实施的程序 333
第十一章 控股：以小搏大，以弱胜强的做大方式 338
一、控股是私营公司做强做大做优的有效通途 338
二、控股是资本合作 341
1．充分利用资金杠杆 341
2．利用强大的技术实力 342
3．消除盲目竞争，优化资源配置 343
第十二章 资本经营：“空手套白狼”的做大方式 345
一、经营灵活、变现快和风险性是金融资本经营的特点 345
2．资金流动性较强，企业的变现能力较大 346
1．经营所需的资本额可以相对少一些 346
3．心理因素影响巨大 347
4．经营效果不稳定，收益波动性大 347
二、金融资本经营是私营公司超常发展的助推器 348
1．金融资本经营为私营公司直接投资、融资提供了新的方法和途径 350
2．金融资本经营可以为企业带来超额利润，有利于企业规模扩张 350
3．金融资本经营可以使企业规避市场价格波动风险，更有利地提供市场供给 351
三、金融资本经营：私营公司快速升值资本的主要方式 352
1．发行股票，空手套白狼 352
2．发行债券，借鸡生蛋 356
3．期货投资，快速致富 357
4．投资基金，聚沙成塔 358
四、金融资本经营的技巧战略选择——智慧谋财 361
1．实行组合经营，分散投资风险 362
2．明确经营目标，完善投资计划 363
5．把握时机，当机立断 364
3．勿存任何侥幸心理 364
4．依据自己的判断，理智地进行投资 364
6．投资决策者要有一定的能力 365
第十三章 多元化经营，做强做大做优的另一选择 367
一、多元化的经营是做强做大做优的有效途径 367
1．制约对手，占领市场 367
2．行业转移，避免衰退 372
3．提高核心能力 373
二、多元化经营的两大战略选择 374
1．通过开发企业内部资源实现多元化经营 374
2．通过合作联盟实现多元化经营 379
三、如何实现多元化经营 380
1．技术主导 380
2．金融主导 382
3．综合型 385
1．连销经营的发展是资本集中扩张的结果 390
一、连锁经营是通过规模效益而做强做大 390
第十四章 连锁经营：一母生十子的多店铺扩张 390
2．连锁经营使零售业获得更多规模效益 391
3．连锁经营是多层次组织形式的组合 394
4．连锁经营可以实现资源分享 397
二、连锁经营有哪些模式可以选用 398
1．正规连锁，所有权和经营权集中统一 399
2．特许连锁，以技术和商标为纽带 401
3．自由连锁，统一进货的任意连锁 403
三、如何进行连锁经营的扩张 406
1．私营公司如何采取连锁经营战略进行做强做大 406
2．华联超市是如何进行连锁经营的 408
3．适合连锁经营扩张的行业有哪些 413
一、企业集团化才能真正做强做大做优 415
1．金辉集团的集团化之路 415
第十五章 组建企业集团 415
2．集团化是一种更紧密的企业联合 419
二、组建企业集团的联结纽带 421
1．以资金为联结纽带的集团化 421
2．以主导产品的生产技术协作为联结纽带的集团化 422
3．以技术开发为联结纽带的集团化 422
4．以项目成套为联结纽带的集团化 422
三、如何组建企业集团 423
1．在组织形式上分总公司和分公司、分厂两层 423
2．正确选择集团化企业的两种结合形态 425
第十六章 海外扩张，进行跨国经营 429
一、海外扩张：跨国公司的必经之路 429
1．提高全球市场占有率 429
2．延长产品的寿命周期 430
3．全球范围内利用资源 430
4．减少经营风险 431
1．开拓市场 432
二、海外扩张的战略选择 432
2．贸易与投资相组合 434
3．全球扩张 437
三、跨国扩张的五大模式 439
1．集中兵力向对手的正面发起进攻 440
2．集中精力打击对方弱点 441
3．实施包围战，对对手形成包围之势 442
5．游击进攻，在不同领域进行小规模进攻 443
4．间接进攻，不直接与竞争者碰撞 443
四、私营公司争夺国际市场的两条捷径 444
1．“客户至上” 444
2．积极规避风险 445
第十七章 利用高新技术做强做大做优 448
一、利用独享的高新技术，立于不败之地 448
二、利用高新技术延长产品寿命，永葆竞争活力 450
三、利用高新技术锐意进取，后来居上 453
1．名牌是“上帝”心中的“上帝” 456
第十八章 利用品牌优势做强做大做优 456
一、创立名牌是当今企业成功的法宝 456
2．创立名牌是企业竞争的取胜之道 457
3．名牌是企业成功营销的筹码 460
4．创立名牌是企业做强做大的正确选择 462
二、创立名牌的基本战略 463
1．质量的追求——完善无缺 464
2．信誉的保证——持之以恒 466
3．独特的魅力——特色鲜明 467
4．名牌的档次——精品，但不一定高价 469
第十九章 私营公司做强做大做优的禁忌 472
一、忌观念陈腐 472
二、忌诚信丧失 474
三、忌内部纷争 476
四、忌重物轻人 480
五、忌盲目扩张 484