第一篇 营销策划前沿引言 3
第一章 策划凶猛的营销世界 4
第二章 舒蕾突围策划在终端 7
第一节 策划营销系统 7
第二节 迷人的红色风暴 8
第三节 固守终端一举成功 10
第三章 索芙特另类差异化营销 13
第一节 萦芙特 另类的差异 13
第二节 另类营销 16
第四章 脑白金概念与传播造势 18
第一节 无中生有的概念营销 19
第二节 新闻传播顺势飞扬 20
第三节 软文传播逆势飘红 21
第四节 土得掉渣的“收礼只收脑白金” 21
第二篇 品牌突围第一章品牌突围新方略 25
第一节 品牌威力 25
第二节 品牌突围的三字诀 26
第二章 格兰仕苦做品牌 29
第一节 逐入市 29
第二节 品牌突围 31
第三节 问题与挑战 34
第四节 为顾客创造价值 37
第五节 突围策略 38
第三章 农夫山泉——品牌运作专家 42
第一节 群雄“水”战 42
第二节 乱世枭雄 43
第三节 感知度差异化 45
第四节 品牌定位 46
第五节 非常策划 48
第三篇 推广攻略第一章推广运作技巧 55
第一节 推广策划的基本流程 55
第二节 制定整合推广方案的八步战略 57
第三节 整合推广的基本模式 61
第一节 行业混战 66
第二章 新高路华农村市场推广策略 66
第二节 市场背景分析 67
第三节 策划困境 68
第四节 “节俭是美德，节能是实惠” 68
第五节 策划可执行的推广手法 71
第六节 推广活动执行方案 75
第三章 玉面美人整合市场推广策略 95
第一节 祛斑市场瓜分狂潮 95
第二节 玉面美人上市谋划 96
第三节 祛斑产品的信任危机 98
第四节 制定策略 101
第五节 策略推广 102
第四章 金川保健啤酒广州市场战役 112
第一节 酒爽胃更爽 113
第二节 产品形象整合 115
第三节 军阀割据的广州啤酒市场 117
第四节 保健啤酒还是啤酒保健 119
第五节 卖给谁 120
第六节 在哪卖 121
第七节 品牌策略 122
第八节 三大战役 124
第九节 传播的三块基本材料 125
第十节 聚焦型推广模式 126
第十一节三步推广入广州 128
第十二节打违金川梦之队 130
第十三节 一星期迅速入市 131
第五章 华艺灯饰整合推广策略 136
第一节 行业市场分析 136
第二节 市场背景分析 138
第三节 机会与挑战 139
第四节 导入品牌概念建设沟通渠道 140
第五节 深度整合广泛沟通推进品牌 143
第一节 终端概念与分类 153
第四篇 决胜终端第一章 上天入地话终端 153
第二节 终端企划的三要素 155
第三节 终端策划的三大策略 159
第四节 终端销售计划制定技巧 160
第五节 终端销售管理技巧 166
第六节 终端展 170
第二章 宝洁公司如何做终端 172
第一节 日化业农村终端市场分析 172
第二节 宝洁进入农村终端的背景 174
第三节 进入农村终端面临的机会与挑战 177
第四节 进入农村终端的主要目的 180
第五节 策划非同寻常的终端进入手法 183
第三章 波导手机 “围”起来的终端 187
第一节 手机市场反殖运动 187
第二节 波导上市通路受阻 189
第三节 机会与挑战 190
第四节 用终端打败敌人 193
第五节 非同寻常的终端进入法 195
第五篇 非常促销第一章走进促销 203
第一节 促销行天下 203
第二节 两类促销活动正在风行 204
第三节 针对消费者的促销 205
第四节 针对销售商的促销 212
第五节 运作销售商 214
第二章 兴业文化促销 216
第一节 兴业二次创业 216
第二节 银行业入世之后竞争更加惨烈 218
第三节 兴业银行面临的机会与挑战 220
第四节 超越自己构思文化促销 222
第五节 策划超常规的促销手法 224
第六节 促销现场纪实 228
附件参考文本 229
第一节 行业分析 235
第三章“名人”真人秀规模化促销致胜密术 235
第二节 名人与商务通之战 236
第三节 名人立体营销计划 238
第四节 促销活动的主要目的 241
第五节 真人秀与新商务模式 243
第六节 促销现场纪实之——真人秀北京之旅 247
附件实用参考文本 250
第四章“兴达”电脑为做企划先促销 256
第一节 PC演绎“群雄会” 256
第二节 促销策划的活动背景 257
第三节 挖掘品牌的核心价值 258
第四节 对未来做促销对市场做调查 261
第五节 模糊促销诠释未来 263
第六节 促销策划纪实 266
附件参考文本 269
第一节 家电市场群雄纷争 273
第五章“科龙空调／华宝空调千禧寻宝大行动”策划活动纪实 273
第二节抓终端旺淡季 276
第三节借促销跳出死亡盲 277
第四节 品牌互动预热市场 279
第五节 千禧大寻宝感恩消费者 280
第六节 促销现场纪实 284
附件参考文本 289
第一节 习惯与促销 297
第六章 促销链接 297
第二节 警惕促销陷阱 300
第三节 促销的十大要素 307
一、黄金重组再现江湖 315
二、传播布阵与五支令箭 328
三、打造品牌的五种元素 347
四、网络营销分销到底 364
五、谋略合围胜者通吃 379
六、盘点名人 389