《如何做好房地产营销咨询》PDF下载

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  • 作  者:高重恒著
  • 出 版 社:郑州:黄河水利出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7806217398
  • 页数:229 页
图书介绍:本书主要讲述了房地产咨询策划公司及房地产商双方应如何针对房地产开发中的一些问题,进行不同的策划咨询,以寻求双方共同的最大利益。供房地产开发商及营销人员参考。

第一章 开发房地产为什么要请咨询 4

□特殊的行业·特殊的要求 4

□开发商的一无所有到应有尽有 6

□“三高”的要求 7

□利用房地产咨询的好处在哪里 11

□保险、保险再保险 14

□成功的反射区 15

□开创“三赢”营销新局面 17

□管理咨询与营销咨询 19

□房地产咨询公司应该站在哪里 26

第二章 房地产咨询公司是什么 26

□咨询与点子 28

□咨询策划≠补窟窿 29

□房地产咨询公司≠空手套白狼的皮包公司 31

□房地产咨询公司最大的财富是什么 33

□房地产咨询顾问是什么样的人 34

□是一种天天向上成长的新生力量 38

第三章 如何选择好房地产咨询公司 44

□“游医”型 44

□“门诊”型 47

□“专科”型 47

□综合型 48

□选择优秀房地产咨询公司的五大标准 53

□与房地产咨询公司如何进行洽谈 56

□选择房地产咨询公司的渠道 56

□合作模式的选定 58

□关于营销咨询招标问题 61

□咨询费用问题 63

□如何进行签约 63

第四章 房地产开发咨询什么 67

□营销战略咨询 67

□投资咨询 68

□楼盘产品设计方案咨询 73

□市场推广方案设计 75

□物业管理方案设计 75

□销售管理方案设计 80

□价格方案设计 81

□企业管理咨询 82

□工程管理咨询 83

第五章 “五环一线”成功开发模式 91

第六章 房地产项目营销咨询的流程 91

□正式启动阶段 91

□市场调研阶段 94

□产品研发阶段 99

□市场推广方案、销售管理方案的形成、选择、提交与讨论阶段 101

□销售准备阶段 104

□营销方案执行实施阶段 111

第七章 房地产营销咨询的技术 115

□模式法 115

□群体法 115

□创造法 116

□资料法 116

□对话法 117

□方案的表达 117

第八章 如何进行房地产咨询公司的管理 122

□房地产咨询公司战略体系 122

□房地产咨询公司业务运营管理 125

□房地产咨询公司营销管理 128

□房地产咨询公司人员管理 135

□房地产咨询公司的知识管理 141

□房地产咨询存在的问题 144

第九章 忙,并快乐着 149

□工作偏执狂 149

□用脑过度 150

□激情理想 151

□态度胜过一切 152

□不断开发大脑资源 153

□快乐,使我们更年轻 153

□天道酬勤 154

第十章 房地产营销咨询中的常见问题 159

□营销方案不合口味 159

□基础工作不扎实,投机取巧 160

第十一章 如何与开发商相处 163

□将心比心,一心到底 163

□正正当当做人,实实在在做事 164

□为开发商多赚钱、多考虑、多行动 165

□交往有度,保持距离 165

□抓住关键入,处理好工作关系 166

□建立工作流程,理清工作程序 168

□第一部分:Z市商业地产发展三步曲 176

附录 楼盘项目咨询建议书(框架方案) 176

□第二部分:智源机构“五环一线”营销模式 177

□第三部分:本项目SWOT分析 178

□第四部分:本项目开发主线研究 179

□第五部分:本项目产品研发 179

□第六部分:本项目市场推广 194

□第七部分:本项目工程管理建议 214

□第八部分:本项目销售管理 217

□第九部分:本项目的商业管理与经营建议 224

□第十部分:本项目的营销目标 227

□第十一部分:本项目的运作流程 227

后记 229