序文 1
用保险圆满人生 李家泉 1
永远比世界第一名更努力 陈安之 3
滴水成河，粒米成箩 叶明全 10
让纪录追着跑的保险赢家 吴锦珠 15
第一章 屡创纪录所向披靡 21
行善尽孝大好人 23
再忙也要探望慈母 23
一直最用心，永远最杰出 25
行孝之人庆有余 26
让纪录追着跑的Top sales 28
金字招牌勇夺第一 28
送保单再追加FYP 29
自己有一亿二千六百万保障 31
保障至少宜占年收入五倍以上 31
身价宜随时代增加 33
服务中close case 33
誉满天下专营大case 34
保单也要跟上时代潮流 36
高龄社会更迫切需要保险 37
保险乃最可靠之养老护身符 38
第二章 合法节税功效奇佳 41
高额保单是资产护身符 43
高额保险合法节税 43
保险给付遗产税 44
完整图表珍贵佐证 45
累积财富最合宜 47
资产愈雄厚适用税率愈高 48
遗产税过高继承人缴不起 62
保险非投资，但可节税 62
保险给付是免税的 63
房地产遗产税三级跳 65
专业服务深得信赖 66
人对社会而言应是资产而非负债 68
超越自我的成功者 68
和时间赛跑的人 69
永远比别人快一步 71
只要有名字不怕不促成 73
保险是向上帝买时间 74
有求必应随传随到 74
最早至公司拜土地公 76
意外险保平安 78
每年约有一万三千人死于意外 78
团保创造双赢 80
嘉惠主顾双方 81
视需要与保障内容而定 82
第三章 复制卓越拷贝成功 85
洞烛先机超越群伦 87
高额保单无坦途 87
顶尖推销口碑一流 89
活愈久领悟愈多 91
见好就收恰如其分 93
万全准备再出招 95
趁人甘愿钱 96
千万莫低估保户的缴费能力 96
弄管有巧拙 97
保险保障你日后的财产 99
预立遗嘱好处多 101
保单贷款好处多 108
保单贷款方便迅速 108
贷款期间仍有保障 110
呆险乃良心服务业 113
人因被了解而效命 113
为保户赢回一千七百万保险理赔金 114
爱，因永恒而感动 116
第四章 保存现金解决难题 117
保险与租税规划 119
保险可合法节税 119
专业攻势易获认同 120
由高保额做起 122
加强意外保障 123
团保福利多保障高 125
爱要由自身的付出 127
良质保单——续缴率高 130
DS直冲绩效卓著 130
良质保单很重要 131
保险亦可贷款买房子 134
保险可以延长人的收入 138
超人一等的精质服务 140
招待保额一千万 保户免费周游世界 140
口耳相传良效奇佳 142
大舍大得回馈无穷 143
感恩之心真诚服务 145
回馈保户注重人性关怀 146
充满人性关怀 146
买保险第一个想到他 148
第五章 挫折锻炼成功在握 150
高达六百位千万保额保户 153
高额保单不翼而飞 153
痛失八千万保额的case 155
困难是我们的恩人 155
宽宏大格局 157
推销保险是神圣使命 159
以服务取代退佣 159
正派经营龙头老大 161
事大事小见面就了 162
当场收了二百五十多万FYP 163
生命无价多加珍惜 165
时间有限保额无限 165
小心精算才会划算 167
以子女为被保人较划算 169
处事以恒助人以爱 171
乐当空中飞人的Top sales 171
以10%为限 173
第六章 天高地阔任您发挥 178
健康无价保险价更高 181
子宫颈癌威胁妇女同胞 181
定期健检延年益寿 182
败部复活屡创佳绩 184
拒保件追加二百万FYP 184
肥胖人口不断增加 185
健康亮红灯保险更重要 187
悍将出击所向无敌 189
慎选保险公司 189
保险发展空间大无比 190
保险为你创造更多现 191
第七章 培养良好推销习惯 194
良好习惯奠定成功之基 197
六岁就没了爸爸 197
家庭美满幸福和谐 198
勤耕俭读胜利成功 200
永远站在客户立场上着想 200
学习永远不嫌多 202
对现状永不满足 203
不断提升目标 203
好习惯和成功画上等号 204
保户卡带来无限灵感和商机 205
保户卡是业绩收入灵感来源 205
成功靠记录非靠记忆 206
向一亿美元的保单迈进 207
顶尖的sales要像侦探 210
能看出别人看不到的利基 210
卖客户想要的保单 212
四分钟定江山 216
保持良好形象 218
附录 220
叶明全得奖年表 220