《好业绩需要好心态 优秀推销员的9项心理训练》PDF下载

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  • 作  者:周帆,魏阳编著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787516400753
  • 页数:203 页
图书介绍:本书详细介绍了作为一名优秀的推销员所应该具备的9种心态,包括准备心态、自信心态、空杯心态、包容心态、真诚心态、主动心态、积极心态、老板心态、坚持心态,每个心态的描述辅以大量生动的案例,通俗易于掌握,是推销员赢得客户的制胜法宝。

第一章 一个都不能少:准备的心态你真正想要的是什么 1

成功是可以计划出来的 4

找出属于自己的闪光点 8

将掌握人心培养成本能 10

将自己的状态拿捏得当 17

未来是你亲手播种下的 20

第二章 不信自己就做不成将军:自信的心态不为打翻的牛奶而哭泣 25

自我设限等于恭候失败 28

信心比黄金和货币更重要 33

不信自己就做不成将军 37

别在死神动手之前自杀 43

珍妮,你昂起头来真美 45

第三章 一切皆有可能:空杯的心态喔,哪里就不公平了 51

放下是为了更大的辉煌 55

既已满了,干嘛还倒 57

不要客串,你才是主角 59

归零是一个永远的过程 64

把杯子里原来的水倒掉 67

第四章 千里修书只为墙,让他三尺又何妨:包容的心态请成为智者,而非莽夫 71

合力不仅仅是加法之和 78

原谅不是光靠嘴巴说的 83

比天空更宽阔的是人心 85

发挥心力就在一念之间 87

智者常对贫者心存敬意 90

第五章 真诚是一种心灵的开放:真诚的心态予人玫瑰者,手有余香 94

真诚远远胜过喋喋不休 97

请永远不要与客户争辩 99

微笑是你最有效的信差 103

对待顾客要像对待恋人 109

用真诚做好自己的本分 114

第六章 只要你去行动,整个世界都会让路:主动的心态命运不会辜负勤劳的人 117

主动是抢占先机的利器 119

服务要于细微处见真章 123

主动不是等待而是行动 125

请抬起头来做个推销员 129

请给自己画张目标地图 131

第七章 假使一个人是对的,他的世界也是对的:积极的心态忘却困境才能渐入佳境 137

和气要求深谙人之常情 140

心态才是你真正的主人 142

决定生命品质的是一二 147

将你的心化作一片湖水 152

积极心态是可以塑造的 155

第八章 不想当将军的士兵,不是好士兵:老板的心态把老板当作自己的标杆 160

请学会向老板一样思考 163

老板不在,要做得更好 167

请学会让问题到此为止 170

同舟共济是一服强心剂 173

学会摆脱“打工心态” 176

第九章 生活是一种修行,得道贵在坚持:坚持的心态只差三尺就挖到黄金了 180

成功源于多了一次努力 183

坚持为自己立一块招牌 186

坚持与卓越是一种习惯 193

成功秘方在于能力法则 198

不要让梦想随岁月飘逝 200