目录 2
第1章 说服之旅 始于知心 2
1 耳听更须心领 2
2 易人不如易己 4
3 说服基于交流 6
4 因其性而说服 8
5 说服须先理解 10
6 变说服为理解 12
7 穿穿对方的鞋 14
8 赞赏产生动力 16
9 最美不过其名 18
10 保面子求成功 20
11 能让者能成功 22
12 以言合求心和 24
13 喻理不如动情 26
14 废话未必真废 28
15 异心以心传心 30
16 善问者最善谈 32
17 言传不及颜传 34
18 善用间接说服 36
19 关心带来真情 38
20 战略让步何妨 40
☆专栏☆ 谈判理论 42
21 自我ZD运动法 44
第2章 以己之变 求人之变 44
22 榜样力量无穷大 46
23 多流汗换少流泪 48
24 有理想才有行动 50
25 肯定肯定再肯定 52
26 耶稣基督有良方 54
27 善用期限效果佳 56
28 视觉效果胜耳闻 58
29 起承转结好文章 60
30 化敌为友有佳策 62
31 权力＋权威＝威严 64
32 守小诺以取大信 66
33 能爱人者能被爱 68
34 察颜观色抓时机 70
35 威胁技巧助说服 72
36 遇强求实展本我 74
37 闲谈可以开心扉 76
38 拒绝不应即自绝 78
39 最初四分见胜负 80
40 说服之地须善择 82
☆专栏☆ 谈判的程序 84
第3章 求得理解 自能说服 86
41 下属满意才有顾客满意 86
42 倾听、决断、善任、赞赏、圣德 88
43 积极元素是领导者之本 90
44 好报告坏报告都有技巧 92
45 四分直言须配六分称赞 94
46 全面、长期、本质的思考法 96
47 反对需有替代方案配合 98
48 异议、反论不能超过三次 100
49 最好的抚慰莫过于关心 102
50 痛苦的“牢动”，愉快的“乐动” 104
51 事前斡旋不分东方西方 106
52 运用帕累托法则开会议 108
53 委以重任切忌放权不当 110
54 巧用数字打开理解之门 112
55 I ADMIT I MADE A MISTAKE 114
56 勿轻怒，勿严责，切记、切记 116
57 把价值观放在同一波段 118
58 变命令为鼓励更加有效 120
59 不会沟通也就不会成功 122
60 老板要请客，请客有规则 124
☆专栏☆ 谈判与说服的基本态度 126
第4章 说服之道 亦拙亦巧 128
61 合作者满意 128
62 八分看准备 130
63 擒贼先擒王 132
64 否定变肯定 134
65 勿死要面子 136
66 讲演的技巧 138
67 功夫在诗外 140
68 交流五绝技 142
69 演习增实力 144
70 知彼不露己 146
71 拒绝有真伪 148
72 拒绝有技巧 150
73 诚意化坚冰 152
74 谈判看时机 154
75 体貌留印象 156
76 留意于观察 158
77 时机亦金钱 160
78 慎终如慎始 162
79 激发竞争心 164
80 不利变有利 166
☆专栏☆ 因人说法 168
81 能力与魅力 170
第5章 说服高手 这样炼成 170
82 严于律己 172
83 胆识三断 174
84 坐思无成 176
85 寓为于乐 178
86 三现主义 180
87 大智明理 182
88 胜在得人 184
89 良师至宝 186
90 愈挫愈勇 188
☆专栏☆ 与外国人谈判的技巧 190
译者跋 191