第一章 始计篇 1
豆腐贩子巧变富 11
“丰田之路”通全球 12
侯德榜跻身世界 13
“日本摩托车之父” 15
“东芝”慧眼识“神力” 17
白兰地“远征”美国 19
李嘉诚独具慧眼 20
销售中的“相敌”法 21
会计师成战略家 22
伊根重振“美洲虎” 24
自作聪明吃大亏 25
以蝇为葱男招待 26
大智大勇立信誉 27
第二章 作战篇 29
预测之误导失败 38
尤伯罗斯办奥运 39
电脑大王成功路 41
斯通空手套“白狼” 42
刘代禄的广告战 44
“纽扣王国”的崛起 45
莱维发明牛仔裤 46
一句话赚好几亿 47
投其所好创商机 47
“唱片大王”辟蹊径 48
商战取胜贵在“抢” 49
库泊巧计养小猪 50
高明的运算规则 51
第三章 谋攻篇 53
商战切莫互对垒 63
成功从失败开始 64
刮胡刀? 66
股票的伐交谋略 67
商场处处有诡道 68
堤康次郎的?信 70
“化敌为友”的妙用 72
德国首映《红高梁》 72
“卡西欧”奇迹崛起 73
古井贡酒的新貌 75
第四章 军形篇 77
“好又多”量贩风波 86
足智多谋古耕虞 87
烟台啤酒攻关战 88
女工解决大难题 91
投其所好开话匣 91
吴蕴初智斗列强 93
梅考科恩威并济 94
瘟疫带来好运转 95
第五章 兵势篇 97
冈村奇计来促销 107
避实击虚创新路 108
“男人世界”女人创 109
商家新招帮促销 111
厚利多销杰克敦 112
成功贷款的前提 113
佐佐敢于争天下 115
茅台香溢万博会 116
巧用逆反销售术 117
宇宙足球“第三者” 118
悬念叠起报家门 119
戏院老板抖“包袱” 120
异曲同工旺生意 121
蜀市三贾开药铺 122
第六章 虚实篇 123
牛仔服与淘金者 135
IBM的成功之道 136
争当市场的主人 138
过期面包遭“强买” 139
“蛋糕大王”的崛起 141
以农村包围城市 143
何不反过来一试 143
“东方化工”“觅知音 144
试剂厂绝处逢生 145
施密特巧创“团队” 146
郑州铝厂的应变 147
命运全系消费者 148
烟灰缸“畅销”“滞销” 149
副经理登门谢罪 149
第七章 军争篇 151
过期大面额支票 163
日本公司的伎俩 164
洛克菲勒的狡猾 165
古井贡酒“卖得贵” 166
丘福失察铸大错 167
销售术无奇不有 168
阿基里斯的脚跟 170
史旺森席卷市场 171
“亿万富翁”的征婚 172
上棉厂“一石三乌” 173
尼尔逊巧买电脑 175
几小时赚回百万 176
装聋自盗两商家 178
小社击败大银行 179
“干式复印机”之父 180
卢作孚发展航运 181
“阿凡提”智斗“傻子” 182
“精工”迂回斗“瑞士” 183
擦鞋童的赚钱术 184
巧变“廉价”为“高档” 185
小人物以诚动人 186
让国防部卖饮料 187
世界小小姐选美 189
“领带大王”发家史 190
第八章 九变篇 193
“三角形思考方式” 202
袖珍版畅销背后 203
“强力胶水”推销术 204
哈罗斯的大减价 205
小老鼠能赚大钱 206
电器公司的破产 207
“匮乏战术”建奇功 208
波音公司脱险记 209
塑胶大王的名言 210
“芦笋王”的预见力 211
免费冲扩爱克发 213
石油大战悲喜剧 214
巧借外人大发展 215
马克思“炒”股赚钱 217
第九章 行军篇 219
日本人巧探油田 233
一条信息值百万 234
耐克鞋由“饼”起家 235
刘易斯的特制鞋 236
哈默与威士忌酒 237
电话号码的妙用 239
藤田瞄准洋快餐 240
日美贸易战内情 242
贾秀才助友赎屋 243
第十章 地形篇 245
“吃铁路饭”的小厂 256
凯耶巧克力诞生 257
“以旧换新补差价” 258
童叟无欺“八百伴” 259
“关大胆”办度假村 260
信治郎的人情味 262
眼光独到李晓华 263
“南大”巧借雨生财 265
中国经济桥头堡 266
吴兆声争让同存 267
第十一章 九地篇 269
果断决策获巨利 286
石油大亨的崛起 287
妙用商标的高招 288
善测的金融专家 290
美国大赚州交易 291
希腊船王的发迹 293
哈勒尔对抗宝碱 294
塑胶大王——王永庆 295
美人香皂胜美皂 297
克洛创造麦当劳 298
死而复生的出光 300
奇谋突围出重阵 301
“间隙理论”拓市场 303
劳资纠纷巧解决 303
“陷之死地而后生” 305
巧妙运用大告示 306
平装书来自困境 307
状元郎投身实业 308
偏远餐馆仍满客 310
不认“天命”认“拼命” 311
“现在就做”做成事 312
“尿布大王”的决窍 314
村镇小厂闯世界 315
从穷孩子到富翁 316
第十二章 火攻篇 319
巧借广告宣传风 328
金融界的魔术师 329
“百服宁”来“保护你” 331
特殊的推销策略 332
迪斯尼一箭双雕 333
巧借“名人”来聚餐 335
借用“古人”销商品 336
“压寨夫人”巧经商 337
黑郁金香的诞生 338
谢安助友卖蒲扇 339
“唐诗馆”里得启示 340
“221—B的“灵气” 342
“阎罗”劝人买保险 343
“飞鸽”插翅飞美国 343
第十三章 用间篇 345
窃取显影剂配方 356
房产间谍反间谍 357
商战成功在用间 358
调查局智斗间谍 359
德七趁乱成巨富 361
巧用情报发家富 362
濑岛龙三巧读报 363
情报军野村德七 363
以一条腿为代价 364
谍战诞生米老鼠 365
水落商业间谍案 367
当代商海情报网 368
苏联皮鞋的秘密 369
主要参考书目 371