目录 1
第一章 1
进出口合同的订立 1
◎ 技能点1：如何利用函电与客户进行交易 2
磋商 2
◎ 技能点2：如何进行进出口业务谈判 7
◎ 技能点3：如何采用恰当形式签订有效的 12
进出口合同 12
◎ 技能点4：如何确定进出口合同的内容 16
进出口合同的贸易术语选用 23
第二章 23
◎ 技能点1：如何在进出口合同中选用适当的国际贸易术语 24
◎ 技能点2：如何使用EXW合同 30
◎ 技能点3：如何使用FCA合同 32
◎ 技能点4：如何使用FOB合同 34
◎ 技能点5：如何使用CFR合同 38
◎ 技能点6：如何使用CIF合同 41
◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确应用国际贸易术语及惯例 46
第三章 51
进出口合同中的商品与价格 51
◎ 技能点1：如何在进出口合同中恰当地表示商品的品质 52
◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立商品的品质条款 56
◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立商品的数量条款 62
◎ 技能点4：如何选用适当的进出口商品包装 67
◎ 技能点5：如何处理外商提出的“中性包装”要求 71
◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的包装条款 73
◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确订立商品的价格条款 76
第四章 81
进出口合同中的装运与保险 81
◎ 技能点1：如何在订立进出口合同时选择恰当的商品运输方式 82
◎ 技能点2：如何规定进出口合同中的商品装运时间 86
◎ 技能点3：如何规定进出口合同中的商品 90
装运港（地）和目的港（地） 90
◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立商品的装运条款 95
◎ 技能点5：如何选择海运货物保险 98
第五章 103
◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的运输保险条款 103
进出口合同中的货款支付 107
◎ 技能点1：如何正确使用进出口合同的各种货款支付工具 108
◎ 技能点2：如何以汇付方式进行进出口合同的货款收付 115
◎ 技能点3：如何以托收方式进行进出口合同的货款收付 119
◎ 技能点4：如何保证托收方式下进出口合同货款的安全及时收回 124
◎ 技能点5：如何以信用证方式进行进出口合同的货款收付 127
◎ 技能点6：如何利用银行保函进行进出口合同的货款支付 132
◎ 技能点7：如何结合使用各种支付方式 135
进出口合同的检验和争议处理 139
第六章 139
◎ 技能点1：如何在进出口合同中正确订立商品的检验条款 140
◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立索赔条款 143
◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立定金条款 147
◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立 150
不可抗力条款 150
第七章 154
◎ 技能点5：如何在进出口合同中正确订立仲裁条款 154
出口合同的履行 159
◎ 技能点1：如何办理备货和报验工作 160
信用证 164
◎ 技能点2：如何审核国外进口商开来的 164
◎ 技能点3：如何办理出口货物的租船订舱 170
手续 170
◎ 技能点4：如何办理出口货物的投保手续 173
◎ 技能点5：如何办理货物的出口报关手续 176
◎ 技能点6：如何缮制汇票 181
◎ 技能点7：如何缮制商业发票 185
◎ 技能点8：如何缮制海运提单 190
◎ 技能点9：如何缮制保险单据 196
◎ 技能点10：如何缮制产地证 203
◎ 技能点11：如何缮制其他补充单据 207
◎ 技能点12：如何进行综合审单 211
◎ 技能点13：如何办理出口合同的议付结汇 214
◎ 技能点14：如何办理出口收汇核销 217
◎ 技能点15：如何办理出口退税 220
◎ 技能点16：如何进行出口商品的理赔工作 222
第八章 225
进口合同的履行 225
◎ 技能点1：如何中领进口许可证 226
◎ 技能点2：如何开立信用证 228
◎ 技能点3：如何修改信用证 231
第九章 234
◎ 技能点4：如何办理进口货物的托运与投保 234
◎ 技能点5：如何辨别出口商提交单据的真伪 237
◎ 技能点6：如何办理进口货物的报关手续 240
◎ 技能点7：如何办理进口商品检验手续 243
◎ 技能点8：如何办理进口商品的索赔 246
其他国际贸易方式 249
◎ 技能点1：如何订立国际商品经销协议 250
◎ 技能点2：如何订立国际商品代理协议 254
◎ 技能点3：如何订立国际商品寄售协议 258
◎ 技能点4：如何开展国际招投标工作 261
◎ 技能点5：如何组织国际商品拍卖 265
◎ 技能点6：如何订立来料加工合同 267
◎ 技能点7：如何订立补偿贸易合同 271