第一章 推广无难事——广州市房地产推广市场及推广流程概况 1
第一节 广州市房地产推广市场概况 1
第二节 房地产项目销售市场推广流程 10
第三节 推广无难事 13
第二章 房地产营销策划可供利用的资源分析 15
第一节 房地产营销的外部资源分析 16
第二节 房地产营销的内部资源分析 42
第三章 房地产营销的战略与战术原则 79
第一节 我国房地产行业营销战略分析 80
第二节 房地产营销推广中的战术原则 93
第四章 态势理论 108
第一节 最重要的是方法论 108
第二节 企业经营战略与态势理论分析 113
第三节 房地产项目推广的态势理论分析 118
第五章 必然王国与自由王国 122
第六章 个案分析 127
1 二沙岛 127
2 锦城花园 132
3 翠湖山庄 138
4 名雅苑 143
5 嘉和苑 149
6 荔湾广场 155
7 世纪广场 161
8 天龙广场 167
9 华景新城 172
10 汇侨新城 177
11 金碧花园 182
12 保利红棉花园 187
13 江湾花园 193
14 暨南花园 198
15 白云明珠广场 204
16 江南雅居 208
17 富力新居 214
18 机场西春暖广顺 220
19 海天花园 226
20 海外花园 229
21 雅怡居 235
22 金鼎大厦 240
23 云景花园 246
24 客村苑 250
25 中天广场 254
26 天河城广场 258
27 新中国大厦 264
28 建发大厦 268
29 服装汇展中心 276
30 郑州国际友谊广场 281
31 祈福华厦 287
32 丽江花园 291
33 东怡新区 298
34 中信东泰 303
35 嘉洲花园 309
36 白天鹅花园 313
37 佛山怡东建裕 320
38 碧桂园 326
39 世贸淘金 331
40 果园现象 336
41 98降价风 339