《小强胜大弱》PDF下载

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  • 作  者:黄崧主编;林杰斌译
  • 出 版 社:旺文社股份有限公司
  • 出版年份:1988
  • ISBN:
  • 页数:234 页
图书介绍:

第一章 小强胜大弱 21

1 战略目标——以本企业的强点进攻竞争对手的弱点 21

2 名将要了解己方的长处和竞争对手的短处 24

3 要不断发现本企业的最大弱点 27

4 边守边攻,边攻边守 30

5 要在竞争中求生存,就必需彻底实行差别化战略 32

6 能否赚钱决定於是否由行家当企业的领导 35

7 应该使经营能适应所有季节 37

第二章 振兴小而强企业应注意的问题 41

1 八十年代应注意的问题 41

2 在不利的环境下应注意的问题 43

3 制订方针和计划应注意的问题 45

4 增进销售应注意的问题 47

5 收益减少是对企业实力的考验 49

6 要及早消除收入减少的因素 51

7 『预算即决算』是经营事业不可动摇的原则 53

第三章 推销商品的战略 59

1 只要有销路,什么商品都应该卖,没有销路的商品就应该淘汰 59

2 卖得出去和卖不出去是量的问题,能不能赚钱是质的问题 62

3 应具备特有的技术和重新考虑分工法 64

4 应缩短制造商和消费者之间的距离 66

5 企业布局要选择最好的条件 68

6 靠专家提供的软体设备以在竞争中取胜 71

7 使用原油是有限的,但使用脑子是无限的 73

8 不是『卖商品』而是『卖满意』 75

第四章 小强取胜的战略 79

1 应该采取复合战略 79

2 进攻时采取分散战略,而防守时就要采取集中战略 81

3 在深入分析『企业本身能做什么』的基础上来确定战略目标 83

4 不能采『杂树林式』的经营,而应以『竹林式』的经营 85

5 在『难以预测』的时代,应开发有独创性的经营 87

6 在成熟社会、战略上应该重视健康系列商品 89

7 在轻、薄、小、的商品畅销时代,中级商品不吃香 91

第五章 穷则变,变则通 95

1 要正确应对所处的环境 95

2 重视消费者是如何面对『节约』和『奢侈』 97

3 应注意『脱离物质』的消费活动 99

4 文化(Culture)、共存(Community)、创意(Creative)的『3C时代』 101

5 留意现在的社会正从产品流动转向产品库存的社会 104

6 重新利用现有物品的维修事业将有发展前途 106

第六章 努力销售就有赚头 111

1 应注意消费者的心理状态,并重视商品与服务相结合的销售法 111

2 中小商店如何在竞争中取胜 113

3 努力销售就有赚头 115

4 要以产品革新和服务取胜 117

5 应贩卖与消费者关系密切的商品 119

6 应该从服务方面取胜 121

第七章 发现能取胜的地方和创造能取胜的条件 125

1 销售额将取决於市场的大小和市场占有率 125

2 如何区别萧条的市场、发展中的市场和未开发的市场 127

3 连用地区销售谋取首位的市场占有率 129

4 藉市场调查,提高市场占有率 131

5 运用合适的地区销售配合选择性消费 133

6 五十五岁以上的『高龄层市场』的『奥秘』 136

7 以新开辟的市场和市场占有率来判断业务量 138

第八章 在个性时代如何发展商品 143

1 开发新产品和进入新市场应注意的问题 143

2 新产品的发展方向,应配合个性化时代的需要 145

3 应致力开发针对『新中年层』的商品和开拓『新中年层』的市场 148

4 在复合时代,应开发以复合技术制造的复合商品 150

5 注意开发生产力 152

6 要提高『开发速度』 154

第九章 以价格和成本取胜 159

1 八十年代是『支配价格的时代』 159

2 支配价格所需要的条件 161

3 应重视消费者的价格心理,重新研究商品的成本和品质以及消费者愿意接受的价格 163

4 应该避免『浪费』,以便出售价格低廉的『节约』商品 166

5 降低成本是企业的智力竞赛 168

6 应减少事务性开支来降低成本 170

7 利用微电脑取决品质、成本的胜负 172

第十章 以小胜大的企业经营法 177

1 及早发现并解决目标和实绩间的差距 177

2 应该在还有能力时,恢复盈亏平衡 179

3 及早发现不好的迹象,自觉修正路线 181

4 应根据本企业的性质,正确选择顾客 183

5 检查营业额是『真正的』还是『虚假的』 185

6 连续出现赤字时,领导要有勇往直前的决心 187

第十一章 要有敏锐的利润概念 191

1 利润的来源之一 191

2 利润的来源之二 193

3 及时进行赊帐管理,防止浪费资金 195

4 现金的支付情况是衡量公司营运好坏的标准 197

5 盈亏的临界点是营业额的核算点和安全点 199

6 要改变赤字本质 201

第十二章 做坏的准备,往好的去努力 205

1 利息的转化率要在三倍以上才合算 205

2 应该靠进货赚钱而不靠出售赚钱 207

3 『进货』比『出售』重要,应该重新研究进货情况 209

4 应避免『累卵之危』 211

5 必需保持销售额和人事费的平衡 213

第十三章 增长、成熟、膨胀、衰退 217

1 『硬增』和『应增』不同 217

2 不要『膨胀』而要『增长』 219

3 应扩建『小而多』的网点,并应加强经营管理 221

4 景气下降时关键是『价格』,而景气上升时关键则是『交货期限』 223

5 重新研究如何才能在品质竞争方面显示出差别 225

第十四章 要创造企业之间的差别 229

1 人才投资是可以赚钱的 229

2 人才的投资将为企业创造差异 231

3 应发展『每个人都当主角』的小组活动 233