图书介绍:田冈信夫老师于公元1984年逝世。初次听老师提起“蓝彻斯特法则”一词,是在公元1960年。后来的蓝彻斯特理论是根据田冈老师所钻研的心得,融入日本的风俗习惯并应用于商业领域的销售战略。
本书为《蓝彻斯特战略丛书》之第一系列《弱者VS强者的战略》(全三册)的上册《基本原理》,共有五篇:
第一篇:介绍蓝彻斯特战略的由来。
第二篇:介绍弱者战略、强者战略的基本理论,此乃蓝彻斯特法则的重要核心。
第三篇:从蓝彻斯特战略标准式导出占有率目标值、射程距离论,特别在“重点提示”中介绍如何导出40%及根号3的算法。
第四篇:本套书的精髓所在,详细解说蓝彻斯特战略的三项重点。
第五篇:讨论蓝彻斯特战略战术的应用,如借助发放宣传单、邮寄DM为实施科学化攻击策略。每一篇以漫画、重点提示表达。
读者从第一篇起按照顺序阅读,必能理解蓝彻斯特战略的基本理论。
中册《弱者的战略》将解释、说明弱者的战略。
蓝彻斯特战略中,有强者(第一大企业)的战略和弱者(第二大企业以下)的战略,其战略的出发点不用说明即可了解,以小胜大的战略即弱者的战略。
最近,不同业间互相竞争的现象有增多的趋势,弱者的战略也逐渐被重视起来,另外,强者