《如何成为推销高手》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:倪政兴著
  • 出 版 社:成都:西南财经大学出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7810880829
  • 页数:208 页
图书介绍:如果你选择了推销,本书正是你迫切需要的一本非常实用的工具书。如果你选择了推销员,本书正是你培训他们的经典教程。它不仅深入浅出地讲明了推销的一般知识、基本规律,而且在实用性、可操作性上有了很大的突破,尤其值得一提的是,它凝炼了成功推销的至高上乘的黄金法则,堪称培训金牌推销员的销售工具书。

第1章 成功,你与客户的共同目标 1

第2章 接近客户:迈出第一步 16

第3章 开场白:取得良好开端 45

第4章 通过询问发现客户需求 62

第5章 有效说服 81

第6章 成功达成协议 107

第7章 引起客户的注意 124

第8章 透彻了解客户的顾虑 142

第9章 有效消除客户的顾虑 153

第10章 探测客户的购买吸引力 179

第11章 合理投资你的时间 194