第一章 2
方略一以“极临边境”的优势，捷足先登 2
方略二窖藏万斛粮，大获其利 6
方略三不失时机，转变经营战略 8
方略四开通商路，足迹遍天下 12
方略五深人边塞贸易，赢得政治资本 16
方略六不顾清朝禁律，深入蒙古贸易 23
方略七生死置之度外，有利的地方便有山西人 27
方略八屈伸有道，战火中寻找良机 30
方略九崇尚经商，谋利为业 35
方略十四海为家，不拘于一隅 39
第二章 44
方略十一变则通，山西人首创票号 44
方略十二人弃我取，人去我就 48
方略十三进退有方，不贪恋利益 51
方略十四开通国际商路，大展鸿图 55
方略十五让有中国人的地方就有山西票号 61
方略十六居安思危，改革旧制 64
方略十七时变我变，及时收缩 69
方略十八审时度势，慷慨解囊 73
方略十九利以义制，名以清修 75
方略二十该外的一文不短，外该的听其自便 78
方略二十一临危不乱，谨守信用 81
方略二十二勇于认错，声名更盛 83
方略二十三非本省同乡不得人内 85
方略二十四同人保证，共承风险 87
方略二十五会馆遍天下，自治自束自卫 90
方略二十六同舟共济，天下晋商是一家 96
方略二十七内部组合，降低贷金风险 100
第三章 100
方略二十八朋合营利，跨地域经营 102
方略二十九一人出本，合伙共而商之 104
方略三十创立“顶身股”，人人都可当东家 107
方略三十一联号经营，触角遍及天下 113
方略三十二善选总经理，委以全权 117
方略三十三严格培训，后继有人 120
方略三十四称雄商界的号规 126
方略三十五登记详密，少有舞弊 132
方略三十六灵活机动的商业营销 146
第四章 146
方略三十七就地取材，多元化经营 150
方略三十八慎重对待同行“冤家” 154
方略三十九金牌银匾，广为宣传 157
方略四十多渠道掌握信息 162
方略四十一设奇计巧渡难关 165
方略四十二密切呼应，总庄分庄协调一致 168
方略四十三软硬兼施，讨债有术 170
方略四十四从细微人手，作法隐蔽 173
方略四十五汇兑天下，认票不认人 176
方略四十六利用得空期，赢取利益 179
方略四十七低息放款，图长远利益 181
方略四十八迎合官家，做天下最大的“生意” 184
方略四十九深谋远虑，经营谋利走向全盛 198
附录山西商人实用经商要诀 209
1如何讨价还价 209
2如何赊账、讨账 211
3如何对待顾主 212
4如何开店 217
5如何做掌柜 219
6如何依行情进货 220
7如何做学徒 221
8如何教学徒 226
9如何收货称银 228
第五章 232
方略五十独赖…人，终致发达 232
方略五十一他山之石，可以攻玉 235
方略五十二慧眼识人，礼贤下士 237
方略五十三不拘一格，提拔得力下人 240
方略五十四用人不疑，不以成败论英雄 243
方略五十五选贤用能，公心用人 245
第六章 250
方略五十六慎俭德，家业永固 250
方略五十七读书为官皆为经商 256
方略五十八学而优则商 259
方略五十九各尽其业，耕读商俱进 262
方略六十节俭自约，守财有道 265
方略六十一含辛茹苦，刻励奋斗 269
方略六十二家乡有难，责无旁贷 273
方略六十三同心协力，展现晋商民族气概 277
方略六十四再开先河，意图实业救国 281