目录 1
第一编中国经济多元化的大势 1
一 国营大中型企业机制转换企业转换经营机制的目标及内涵 1
企业经营方式 1
岗位责任制 1
政企分开 2
企业亏损 2
自负盈亏 2
企业内部环境 2
企业经营自主权 3
风险抵押 3
厂长负责制 3
企业生产决策权 4
企业投资决策权 4
企业产品劳务定价权 4
企业产品销售权 4
企业物资采购权 5
企业进出口权 5
企业留用资金支配权 5
企业资金处置权 5
企业的工资、奖金分配权 6
企业人事管理权 6
企业劳动用工权 6
企业拒绝摊派权 7
企业联营、兼并权 7
企业分配约束机制和监督机制 7
企业转产 7
企业停产整顿 8
企业合并（含兼并） 8
企业终止 8
承包制的内容 9
承包制的基本原则 9
承包经营责任制的功能 9
二 企业租赁承包经营责任制与兼并、产权转让、破产、拍卖承包经营责任制 9
承包制的特征 10
承包对象 10
承包经营的形式 10
两保一挂 10
上缴利润递增包干 10
上缴利润定额包干 11
减亏（或补贴）包干 11
招标抵押承包制 11
承包经营合同的内容 12
承包经营合同 12
企业内部承包 12
企业承包企业 12
承包经营合同应遵循的原则 13
承包合同的法律效力 13
承包合同的实施 13
承包基数 13
资产经营责任制 13
资产经营责任制的实施步骤 14
资产经营责任制的特点 14
承包经营责任制的局限性 14
承包制中的自负盈亏原则 14
租赁经营责任制 15
承包企业的经营者 15
企业招标承包市场 15
租赁制是搞活国有小企业的途径 16
企业租赁经营的基本做法 16
租赁程序 16
租赁经营的基本特征 17
企业租赁 17
全员租赁 17
租赁合同 18
拍卖租赁 18
返租赁 18
个人租赁 18
合伙租赁 18
租赁合同的主要条款 19
签订租赁经营合同的基本原则 19
租赁经营合同的公证 19
租赁经营的担保 19
承租人的权利 20
承担人的义务 20
租赁制的适用范围 20
租金的确定 20
企业租赁制的弱点 21
企业兼并 21
承租经营者的收益 21
二次租金法 21
招标租金法 21
企业兼并的原则 22
企业兼并的方式 22
企业兼并的类型 22
企业兼并的程序 22
企业兼并的动机 22
资产价格的确定 23
企业产权转让的形式 23
企业产权转让 23
企业产权转让的特点 23
破产 24
破产制度 24
中华人民共和国企业破产法 24
破产申请权 24
债务人在破产案件受理后的义务 24
债权人会议 24
企业宣告破产的条件 25
清算组的组成及职权 25
和解与整顿 25
破产财产 26
破产债权 26
破产费用 26
破产企业的资财分配 26
破产企业职工的善后安排 26
对在企业破产问题上负有责任的 26
人的处罚 26
拍卖企业的职工安排 27
企业拍卖的程序 27
企业拍卖的方式 27
拍卖契约的内容 27
拍卖底价的确定 27
企业拍卖 27
拍卖企业收入的分配 28
拍卖企业的作用 28
三股份制企业的试行 28
股份制 28
股份公司 28
现代股份公司 28
有限责任公司 29
无限责任公司 29
股份有限公司 30
股份公司的组织管理体制 30
股份公司的产权制度 31
股份公司的公开制度 31
股份公司的分配制度 31
公积金 31
公司发起人及责任 32
股份有限公司的设立方式 32
招股说明书 32
公司分立 33
公司的终止与清算 33
公司章程 33
公司合并 33
股票 34
股票的票面格式 34
股票的票面价值 34
股票的帐面价值 35
股票的市场价格 35
清算价格 35
股票的内在价值 35
股票转让理论价格 35
红利的分配原则 36
股利的分配方式 36
股利 36
股息的分配原则 36
股票与债券的区别 37
普通股 37
优先股 38
蓝筹股 38
成长股 38
周期性股 38
防守性股 38
个人股 39
法人股 39
外资股 39
资信审查 39
有面值股和无面值股 39
记名股票与不记名股票 39
投机性股票 39
国家股 39
股票发行公司 40
深圳关于发行内部股票的规定 40
深圳关于发行公开股票的条件 40
再次发行股票的要求 41
股票市场 41
股票的发行市场 41
股票的发行方式 41
代销 42
助销 42
证券承销商 42
包销 42
直接销售 43
股票交易市场 43
证券自营商 43
证券经纪商 43
我国的证券商 43
证券交易所 43
列价 44
开拍 44
开户 44
交易所交易的操作程序 44
交易所会员的条件与权利 44
证券交易所的组织机构 44
上市 44
委托买卖 45
交易员及其条件 45
竞价成交 45
交割清算 46
过户 46
登记公司 46
柜台交易 46
现货交易 47
期货交易 47
柜台交易手续费 47
柜台交易原则 47
期权交易 48
股票的发行价格 48
开盘价 48
收盘价 48
股价平均数 48
股票价格指数 49
道·琼斯股票价格指数 49
标准普尔股票价格综合指数 49
股票投资风险 50
股票投资收益 50
香港恒生股票价格指数 50
静安股价指数 50
上证指数 50
红利支付的时间 51
多角化投资 51
印花税 51
证券业务收费 52
流动比率 52
速动比率 52
负债比率 52
销货纯益率 53
净值报酬率 53
资产报酬率 53
存货周转率 53
销售与固定资产比率 53
应收帐款周转率 53
每股盈余 54
价盈比 54
我国公开委托发行股票的操作程序 54
内部直接发行股票的操作程序 54
我国股份制企业试点的范围 55
股份制企业内部职工持股 55
我国股份制企业的组建 55
我国股份制企业的组织形式 55
我国股份制企业试点的原则 55
我国股份制企业的股权设置 55
股份制试点企业的审批程序 56
四三资企业的引进 56
中外合资经营企业 56
中外合资经营企业登记审批程序 56
中外合资经营企业中的外资比例 57
中外合资经营企业出资方式 57
中外合资经营企业的章程 57
中外合营企业合同 57
中外合资经营企业的董事会 58
中外合资经营企业的经营管理机构 58
技术引进 58
技术转让 58
中外合资经营企业的土地使用政策 59
中外合资经营企业产品的内外销 59
比例 59
中外合资经营企业所得税 59
和义务 60
中外合资经营企业会计制度 60
中外合资经营企业中工人的权利 60
中外合资经营企业外汇平衡 60
中外合资经营企业贷款办法 60
中外合资经营企业经营自主权 61
中外合资经营企业的工会组织 61
中外合资经营企业的合营期限 61
中外合资经营企业的国内结算 61
中外合作经营企业和中外合资经 62
营企业的差异 62
外商独资企业 62
中外合作经营企业 62
仲裁 62
外商独资企业所得税 63
外商投资企业的物资供应 63
鼓励外商投资的措施 63
中外合作开发 64
五 私营企业的出现 64
私营企业 64
私营企业的地位和作用 65
私营企业发展前景 65
私营企业权利 66
私营企业义务 66
私营企业法律地位 67
私营企业运行机制 67
私营企业法律属性 67
私营企业行为 68
私营企业微观组织 68
私营企业收入分配 69
私营企业劳资关系 69
对私营企业的宏观控制与监督 70
私营企业从业规定 70
私营企业财务管理 70
私营企业税收管理 71
私营企业劳动管理 71
私营企业决策 72
私营企业经营原则 72
私营企业主素质 73
第二编 国内市场体系的培育与完善一 市场的一般理论知识市场 75
市场主体 75
市场客体 76
市场体系 76
买方市场 76
卖方市场 76
城市市场 76
农村市场 76
文化市场 76
国内市场 77
社会主义统一市场 77
国外市场 77
批发市场 77
零售市场 77
证券市场 77
自由市场 77
世界市场 78
市场经济 78
市场机制 78
供求规律 78
市场预测 79
市场管理 79
市场经营决策 79
市场占有率 79
市场调查 79
市场调节 80
价格结构 80
价格标准 80
价格标签 80
中准价格 80
生产价格 80
影子价格 81
浮动价格 81
企业定价 81
一次性价格 81
工商协商定价 81
价格形式 81
国家定价 81
不变价格 82
可变价格 82
？衡价格 82
物价总水平 82
物价指数 82
自由价格 82
出厂价格 82
批量作价 83
平均价格 83
零售价格 83
调拨价格 83
批发价格 83
议价 84
市价 84
牌价 84
黑市价格 84
商品削价 84
调价 84
明码标价 84
到岸价格 85
进口商品国内价格 85
非商品收费 85
涉外价格 85
完税价格 85
离岸价格 86
农产品比价 86
工业品比价 86
工农产品比价 86
工农产品剪刀差 86
购销差价 87
质量差价 87
季节差价 87
批零差价 87
地区差价 87
二 集贸市场 88
农村集市贸易市场 88
农产品集市贸易 88
农产品市场 88
农村商业网 88
农产品流通 88
一、二、三类农副产品 88
商品粮 88
城市农副产品市场 89
城市集市贸易市场 89
零售 89
有奖销售 89
农村民间自由借贷 89
农产品生产基地 89
农产品商品率 89
基层供销社 89
代批代销 90
讨价还价 90
长途贩运 90
薄利多销 90
集市贸易价格 90
议购议销价格 90
零售物价指数 90
贸易中心 90
商业一条街 91
专业商店 91
小商品批发部 91
小商品市场 91
商亭 91
贸易货栈成交价格 91
贸易货栈 91
货摊 91
信托商店 92
侨汇商店 92
自选商店 92
专业批发商店 92
百货商店 92
综合商店 92
批零兼营商店 92
综合批发商店 92
集体商业 93
零售商业 93
个体商业 93
零售商业网 93
国营商业 93
夫妻店 93
三代店 93
租赁商店 93
商流 94
物流 94
三 生产资料市场 94
生产资料 94
工业生产资料 94
农业生产资料 94
农业生产资料价格 94
生产资料市场 94
生产资料商场 95
燃料公司 95
物资储运公司 95
物资贸易中心 95
物资回收公司 95
生产资料服务公司 95
生产资料市场潜力 95
生产资料供销网点 96
物资经营咨询服务 96
生产资料信托服务 96
生产资料销售服务 96
物资市场结构 96
钢材市场 97
生产资料零售市场 97
生产资料租赁市场 97
生产资料期货市场 97
生产资料买方市场 97
生产资料卖方市场 97
建材市场 98
煤炭价格 98
木材价格 98
有色金属价格 98
成品 98
新能源 99
能源 99
燃料 99
原材料利用率 99
辅助材料 99
在制品 99
半成品 99
原材料 99
森林资源 100
矿产资源 100
经济资源 100
水利资源 100
风能资源 100
农村能源资源 100
能源价格 100
余能 100
土地资源 101
可再生资源 101
海底矿产资源 101
海洋动力资源 101
运输燃料消耗量 101
设备 101
主要设备 101
次要设备 101
设备配套 101
无形损耗 102
有形损耗 102
固定资产的折旧 102
设备完好率 102
设备利用率 102
固定资产 102
固定资产折旧基金 103
固定资产更新 103
固定资产重置 103
固定资产投资规模 103
固定资产动用系数 103
生产储备 103
拍卖经营 104
改制经营 104
物资供需衔接 104
物资调剂 104
新物交易 105
旧物交易 105
生产资料现货交易 105
生产资料期货交易 105
生产资料批量交易 105
生产资料小额交易 105
生产资料广告 106
生产资料流通费用 106
物资流通 106
生产资料专业交易 106
生产资料综合交易 106
生产资料消耗定额 106
生产资料购销合同 107
生产资料订购 107
生产资料订货 107
生产资料供应 107
生产资料经销 107
生产资料代销 107
金融 108
金融市场 108
生产资料储贷 108
四 金融市场 108
生产资料展销 108
金融法 109
黄金市场 109
银行 109
中央银行 109
中国人民银行 109
中国工商银行 109
中国投资银行 110
国家外汇管理局 110
中国人民保险公司 110
中国银行 110
中国农业银行 110
中国人民建设银行 110
交通银行 111
中国国际信托投资公司 111
贴现 111
重贴现 111
贴现市场 111
现金管理 111
拆借资金 112
同业拆借市场 112
库存现金限额 112
工资基金监督 112
现金坐支 112
信托 113
信托人 113
委托人 113
受托人 113
信托目的 113
信托贷款 113
价格标准 114
货币 114
信托存款 114
特约信托 114
人民币 115
货币制度 115
不兑现本位制 115
通货膨胀 115
信用 115
国家信用 116
农村信用社 116
消费信用 116
银行信用 116
商业信用 116
信用卡 116
城市信用社 117
农村信贷 117
期票 117
商业票据 117
商业票据市场 117
典当 117
利息 117
储蓄 118
旅行支票 118
银行支票 118
利息率 118
存款利息 118
借款利息 118
储蓄所 119
储蓄网点 119
储源 119
储蓄率 119
银企联办所 119
银行会计制度 120
保险 120
银行法 120
邮政储蓄 120
有奖储蓄 120
储蓄代办所 120
财政 121
财政管理 121
财政监督 121
财政监察 121
财政杠杆 121
中央财政 121
债券市场 122
公债券 122
证券市场 122
股票 122
债券 122
地方机动财力 122
地方财政 122
国债 122
股票价格 123
股票市场 123
税法 123
税收政策 123
房地产产权 124
房地产开发结构 124
房地产开发市场 124
房地产 124
房地产市场 124
房产 124
五房地产开发市场 124
房地产开发市场的交易形式 125
房地产综合开发 125
房地产开发企业 125
国土 125
土地 125
房屋租赁市场 126
住宅土地开发费 126
房屋调换市场 126
土地契约 126
地产市场 126
土地价格 126
土地市场 126
房屋修缮 127
住宅售价 127
住宅类型 127
房租加收 127
住房租金 127
房地产经营业务 127
房产经营 127
房屋卖方市场 127
房屋买方市场 127
住宅折旧费 128
住房券 128
住房贷款 128
房地产税 128
住宅商品化 128
技术预测 129
技术市场 129
技术引进 129
技术 129
六技术市场 129
技术革新 130
技术改造 130
技术转让 130
技术管理 130
技术开发 130
技术评价 130
技术检查 131
技术标准 131
技术贸易 131
技术咨询 131
技术服务 131
技术水平 131
技术入股 131
技术开发能力 132
技术规范 132
技术规程 132
技术储备 132
技术协作 132
技术培训 132
专门技术 132
技术任务书 133
多边经济技术合作 133
技术经济决策 133
适用技术 133
科技情报 133
关键技术 133
科技交流 133
技术经济评价 134
技术经济预测 134
技术监督和技术纪律 134
技术商品经纪人 134
技术建议书和协议书 134
技术经济比较 134
满足需要可比性原则 134
技术领域 135
劳务 135
七劳务市场 135
技术交换 135
消耗费用可比性原则 135
新技术革命 135
时间可比性原则 135
价格可比性原则 135
劳务市场 136
劳务市场的运行机制 136
专项劳务市场 137
综合劳务市场 137
劳务市场结构 137
劳务市场管理基本原则 137
劳务市场服务体系 137
科技人才劳务市场 138
饮食服务市场 138
劳动力介绍所 138
劳动服务公可 138
第二职业 138
文艺劳务活动 138
招聘 138
劳动力流动 139
待业 139
劳动力素质 139
劳务出口 139
劳动力资源 139
用工制度 139
就业 140
就业方针 140
就业率 140
劳务消费 140
劳务消费量 140
劳务合同 140
劳务经济效益评价 141
劳务经济效益 141
劳务信息 141
劳务定额 141
劳务价格 141
八 信息产业市场 142
信息 142
信息市场 142
信息价值 142
经济信息 142
信息商品 142
信息双向传递 143
商品信息 143
产品信息 143
信息单向传递 143
经济信息网络 143
信息有效传递 143
信息传递 143
经济信息源 143
信息处理 144
信息资源 144
信息消费 144
信息职业 144
消费信息 144
银行信息 144
信息优化 144
信息咨询 145
信息收集 145
信源 145
信道 145
信宿 145
信息流 145
管理信息系统 146
企业管理信息系统 146
企业信息流 146
企业内部信息传递渠道 146
不定度 146
信息共享 146
信息管理 146
信息服务 146
信息载体 146
信息量 146
建筑市场机制 147
建筑市场 147
九 建筑市场 147
建筑 147
固定信息和流动信息 147
国民经济管理信息系统 147
信息检索 147
建筑技术市场 148
农村建筑市场 148
建筑资金市场 148
建筑勘测市场 148
建筑劳务市场 148
建筑设计市场 148
建筑市场体系 148
建筑市场法规 148
建筑市场结构 149
建筑市场信息 149
建筑设计 149
建筑结构 149
建筑工作量 149
建筑标准 149
建筑产品 149
建筑工业化 150
建筑业 150
建筑业总产值 150
建筑企业 150
建筑施工方式 150
建筑企业经济效益指标 150
建筑材料 151
建筑材料的ABC分类控制 151
建筑材料耗量 151
建筑材料预算价格 151
建筑工程承包合同 151
承包合同履约率 151
建筑工程质量评定标准 151
招标程序 152
投标程序 152
工程投标 152
招标方式 152
招标文件 152
工程招际 152
标底 153
工程造价 153
竣工验收 153
一次性结算 153
工程形象进度 153
工业建筑 153
农业建筑 153
民用建筑 153
完全竞争的旅游市场 154
旅游市场占有率 154
不完全竞争的旅游市场 154
十旅游市场 154
旅游市场 154
旅游市场竞争 154
旅游淡季价格 155
旅游优待价格 155
旅游旺季价格 155
旅游优惠价 155
特种旅游价格 155
一般旅游价格 155
旅游价格 155
导游 155
旅游差价 156
旅游内外差价 156
旅游包价 156
旅游目的地国或地区价格 156
旅游地区差价 156
旅游收入 156
基本旅游收入 156
旅游特需供应 157
旅游供给 157
单位旅游商品收汇量 157
单位时间旅游收汇量 157
旅游收汇率 157
旅游收入分配 157
非基本旅游收入 157
旅游创汇率 157
旅馆 158
旅游需求规律 158
旅游需求 158
旅游开支 158
旅游交通 158
旅游服务 158
旅游资源 158
人均旅游开支 159
旅游开支率 159
旅游重游率 159
旅游出游率 159
旅游者人次 159
旅游购物品 159
旅游商品 159
旅游商品的购买力 159
旅游商品分配渠道 159
旅游商品的需求弹性 159
旅游消费结构 160
旅游业 160
旅游消费 160
旅游业三大要素 160
旅游商品的总收汇量 160
旅游经济规律 160
旅游经济 160
旅游经济结构 160
旅游业经济核算 161
旅游代理商 161
市场分类 163
市场细分 163
市场细分的客观依据 163
市场功能 163
一 市场学知识 163
第三编促进商品流通环节的畅通 163
市场细分的原则 164
市场细分的程序 164
市场信息 164
市场信息内容 164
市场信息的质量要求 164
市场信息特征 165
市场调查 165
市场调查内容 165
市场调查程序 165
市场预测的内容 166
市场预测的步骤 166
市场预测 166
市场预测的类型 166
目标市场及其选择策略 167
目标市场定位及其选择 167
市场开发策略 167
产品开发策略 167
市场营销环境 168
市场营销环境的特点 168
市场营销 168
市场营销观念 168
市场竞争战略 168
市场营销职能 169
市场营销原理 169
市场营销组合 169
市场营销组合的特点 169
市场营销组合的作用 170
市场营销决策 170
市场营销决策的分类 170
市场营销决策的程序 170
图形商标 171
文字商标 171
二商标学知识 171
商标 171
组合商标 172
记号商标 172
营业商标 172
商品商标 172
等级商标 172
制造商标 172
销售商标 172
证明商标 172
备用商标 173
商标的作用 173
商标与商品装潢 173
服务标记 173
联合商标 173
派生商标 173
组字商标 173
集体商标 173
商标设计的技艺策略 174
商标设计应注意事项 175
现代广告 176
三 广告学知识 176
国外商标包装中的禁忌 176
电波媒体调查 177
广告效果评定 177
广告时间 177
广告目标 177
广告计划 177
广告预算 177
印刷媒体调查 177
广告媒体调查 177
广告市场调查 177
广告调查 177
广告策划 177
广告计划书 178
广告费 178
广告策略 178
无差别市场广告策略 178
差别市场厂告策略 178
集中性市场广告策略 178
广告产品定位策略 178
广告正向定位策略 178
集中型时间策略 179
连续型时间策略 179
广告时间策略 179
间断型时间第略 179
广告频率策略 179
广告时机策略 179
广告主题系列策略 179
广告产品系列策略 179
广告功效系列策略 179
广告形式系列策略 179
广告促销策略 179
广告逆向定位策略 179
广告同步策略 180
超前策略 180
滞后策略 180
广告效果 180
广告效果测定 180
广告本身效果的测定 180
广告的销售效果的测定 180
广告社会效果及测定 180
广告标题 180
广告正文 180
广告照片 181
广告传播对象 181
广告团体 181
中国广告学会 181
广告随文 181
广告轮廓 181
广告标语 181
广告图片 181
广告主题 181
中国广告协会 182
中国对外贸易广告协会 182
四商业心理学知识 182
商业心理学 182
消费者的一般心理活动过程 183
消费需要 183
消费者的消费行为特征 183
求实心理 183
消费动机 184
动机的功能 184
消费者的个性心理特征 184
消费者的兴趣差异 185
消费者的气质差异 185
消费者的性格差异 185
消费者的能力差异 185
影响消费行为的社会阶层 186
影响消费行为的家庭因素 186
影响消费行为的相关群体 186
商品命名的心理功能 187
商标设计的心理研究 187
时尚流行与消费心理 187
商品包装的心理研究 188
商品价格的心理研究 188
消费者对商业服务的需求心理 188
五 销售包装学知识 189
商品包装 189
包装材料 189
防护包装 190
包装标准化 190
包装容器 190
合理包装 191
包装装潢 191
包装装潢色彩 191
包装条款 192
中性包装 192
集合包装 192
透明开窗式包装 192
可携带包装 193
礼品包装 193
危险品包装 193
易开式包装 193
配套包装 193
展开式包装 193
悬挂式包装 193
收发货标志 194
储运图示标志 194
危险品标志 194
条形码 194
条形码标准 194
条形码标签 195
六 消费心理学知识 195
消费 195
消费经济 195
消费活动 196
消费形式 196
消费领域 196
消费环节 196
消费过程 196
消费规范 197
消费服务 197
消费功能 197
消费趋势 197
消费环境 197
消费引导 197
消费心理 197
消费基金 198
消费萎缩 198
消费费用 198
消费攀比 198
消费风气 198
消费膨胀 198
消费关系 199
消费政策 199
消费对象 199
消费资料 199
消费方式 199
消费模式 199
消费需求 199
消费信息 200
生产消费 200
消费力 200
消费市场 200
消费文明 200
生活消费 201
家庭消费 201
居民个人消费 201
社会集团消费 201
公共消费 201
社会消费 201
社会消费基金 202
消费品供给 202
个人消费基金 202
社会主义消费模式 202
消费需求结构 202
基本消费结构 202
消费者行为 203
消费者权益 203
消费的动力功能 203
消费的生产功能 203
消费的制约功能 204
消费的联结功能 204
消费的检测功能 204
消费的信息功能 204
消费的调节功能 204
消费市场结构 205
消费市场机制 205
消费纠纷 205
消费纠纷仲裁 205
消费纠纷仲裁委员会 205
消费需求膨胀 206
消费刑事诉讼 206
消费基金膨胀 206
消费行政诉讼 206
消费诉讼 206
消费投诉 206
结构性消费膨胀 207
社会集团消费膨胀 207
消费费用的构成 207
消费基金最高限 207
影响推销的市场因素 208
推销 208
七推销（术）学知识 208
消费者权益保护法 208
消费基金最低限 208
推销技术 209
推销预测 209
推销预测的内容 210
顾客异议 210
购买时间异议 210
价格异议 210
货源异议 211
推销员异议 211
需求异议 211
服务异议 211
产品异议 211
推销介绍的辅助手段 212
约见时的注意事项 212
电讯约见 213
信函约见 213
当面约见 213
选择合适的推销活动方式 213
寻找顾客的方法 213
推销计划 214
推销计划的主要内容 214
推销服务策略 215
推销服务的主要内容 215
推销服务 215
推销效果 215
推销服务的种类 216
推销策略 216
推销介绍 217
推销介绍的技巧 217
推销介绍应注意的几个方面 217
谋面的技巧 218
推销员应掌握的推销产品知识内容 218
推销市场细分的步骤 219
推销市场细分 219
推销方式决策 220
推销价格决策 220
推销决策 220
推销渠道决策 221
推销数量决策 221
推销方向决策 221
推销决策的种类 221
推销战略 222
推销战略的基本策略 222
推销面谈技巧 223
推销战略目标 223
推销渠道 224
当代推销员应具备的素质 225
人员推销 225
人员推销的特点 225
推销员的职责 226
经销 226
详述推销员 226
批发商业推销员 227
商品经纪人 227
移民推销员 227
零售推销员 227
宣传推销员 227
传教式推销员 227
技术推销员 227
工业推销员 228
出口推销员 228
产品结构式推销员 228
地区结构式推销员 228
顾客结构式推销员 228
巡回推销员 228
产品或劳务推销员 228
挨门推销员 228
专门推销员 228
外国推销员 228
八 国外著名企业经营决窍 229
企业家成功的十大准则 229
美国企业联合会公司经理成功秘诀 229
企业家成功的四大要素 230
世界公认企业家的一般特点 230
企业家创业的成功经验 231
美国百位企业家创业要决 232
美国企业经营成功之道 232
美国区别优秀公司的基本原则 233
日本中小企业成功的秘密 233
日本企业经营三优势 234
学者型风险企业家 235
学生型风险企业家 235
资本型风险企业家 236
90年代企业领袖条件 237
美国企业改革家的八大特征 237
企业家成功十戒 238
日本企业家用人得失实例 239
企业家的“冷观”战略思维 239
企业家的多向战略思维 240
国际市场 241
第四编 跨出国门走向世界 241
一世界经济一般理论 241
国际投资市场 242
国际金融市场 242
国际信贷市场 243
国际债券市场 244
国际股票市场 244
国际劳务市场 245
国际工程承包市场 246
独家代理 246
国际劳动力市场 246
国际旅游市场 247
美国市场 248
美国外贸市场 249
美国消费市场 249
欧洲共同市场 250
日本市场 251
日本外贸市场 251
香港市场 251
太平洋时代 252
五大湖工业区 253
三湾一海工业区 253
第八条成员国 253
重建东德计划 253
克林顿经济振兴计划 253
90年代全球减税浪潮 254
90年代亚太地区消费趋势 254
90年代的世界市场 255
90年代世界资本市场 255
90年代世界纺织品及服装市场 256
90年代世界食品市场 257
90年代世界文教用品市场 257
90年代世界劳务市场 257
90年代的美国市场 259
90年代的欧共体市场 259
90年代的日本市场 260
90年代的独联体国家市场 261
90年代的东欧市场 262
90年代的香港市场 262
90年代的韩国市场 263
90年代的中东市场 265
90年代的拉丁美洲市场 265
90年代的非洲市场 265
90年代世界走俏商品 266
90年代在美国畅销的商品 266
90年代在欧共体市场畅销的商品 267
90年代在日本市场的畅销商品 267
90年代在厄瓜多尔市场的畅销品 268
对外经贸谈判的某些经验 268
90年代在智利市场的畅销品 268
90年代在韩国市场的畅销商品 268
90年代在墨西哥市场的畅销品 268
90年代在香港走俏的商品 268
90年代在原苏联市场的畅销商品 268
一些国家贸易谈判中的风俗习惯 269
与独联体易成交项目 269
拓展原苏联市场三种方式 270
拓展欧共体市场要诀 270
雁行理论 271
拓展韩国市场 271
拓展日本市场要诀 271
日本黑字还流计划 272
太平洋经济圈 272
日本海经济圈 273
黄海经济圈 274
东北亚经济圈 274
东亚经济圈 275
大中国经济圈 275
华南经济圈 275
图们江开发计划 276
东亚华人经济圈 276
东北亚大十字计划 277
中韩联合修建国际机场计划 277
世界经济学 277
混合经济 278
微观经济学 278
宏观经济学 278
发展经济学 278
国际市场价格 278
后工业社会 279
再工业化 279
香港超级市场 279
特级市场 279
世界性经济危机 279
西方国家 280
西进运动 280
国际财团 280
国际垄断组织 280
托拉斯 280
国际卡特尔 280
资本主义所有制 281
科伦坡计划 281
资本主义国有化 281
财阀 281
资本输出 282
资本渗水 282
资本密集型产业 282
西德的新自由主义 282
合理预期学派 282
创新理论 283
伦敦城 283
伦敦黄金市场 283
里根政府的经济复兴计划 283
国际能源机构 284
国际博览会 284
君子协定 284
国际分工 284
阿拉伯共同市场 284
国际价值 284
国际技术转让行动守则 285
国际多式联运 285
国际清偿能力 285
知识密集型产业 285
美元区 285
政府贷款 285
一次能源 286
二次能源 286
工业产权 286
工业危机 286
马歇尔计划 286
剑桥学派 286
人口经济学 287
工业革命 287
人口经济结构 287
人民资本主义 287
门户开放政策 287
大陆架公约 288
门罗主义 288
大陆架 288
万隆精神 288
工业经济 288
工业现代化 288
干预货币 288
马诺河联盟 289
不等价交换 289
互惠待遇 289
中间性危机 289
不景气 289
中心城市 289
生产函数 290
未来学 290
边际效用 290
目标价格 290
加速原理 291
世界粮食理事会 291
世界磷酸盐协会 291
存款准备金 291
石油美元 291
利马宣言 292
财政年度 292
买方市场 292
西伯利亚 292
亚非会议 292
发展中国家 292
坎昆会议 293
苏伊士运河 293
劳动密集型产业 293
利别尔曼建议 293
附属国 293
货币贬值 294
国民生产总值 294
国有化 294
罗马俱乐部 294
单位产品劳动成本指数 294
宗主国 294
经济扩张 295
经济模式 295
消费者剩余 295
消费函数 295
消费信贷 295
海洋工程 295
经济周期变动指数 296
经济刺激开支 296
经济周期变动指标 296
海洋资源 296
海洋经济 296
经济一体化 296
经济封锁 297
经济渗透 297
经济指标 297
经济起飞 297
经济顾同委员会 297
经济预测 297
契约式合资 297
迂回贸易 298
自由贸易 298
过境贸易 298
能源经济 298
二 国际贸易 298
能源工业 298
贴现银行 298
耐用消费品价格 298
多边贸易 299
多边补偿贸易 299
返销贸易 299
现代易货贸易 299
双边贸易 299
中独（联体）边境贸易 300
垂直贸易 300
互抵贸易 300
反向贸易 300
无形贸易 300
许可证贸易 301
国际劳务贸易 301
卖方信贷补偿贸易 301
软件技术贸易 301
硬件技术贸易 302
保护贸易 302
大贸 302
国际贸易量 302
对外贸易价格指数 303
贸易措施数据库 303
国际贸易地理方向 303
国际贸易商品结构 303
国际贸易额 303
进出口商品比价指数 304
经济学家商品价格指数 304
贸易差额 304
贸易议定书 304
进出口商品结构 304
世界市场价格 305
自动出口限制 305
贸易保护主义 305
贸易与资本自由化 305
自由贸易区 305
区域经济集团化 306
打出去引进来 306
以出养进 306
以进养出 306
无国境经济时代 306
五洋型企业 306
水货 306
进口替代 307
进口赔赚额 307
垂直型分工 307
反向购买 307
水平型分工 307
进出口代理制 308
两头在外 308
全面进口监管计划 308
多边经贸合作 308
中外合资经营企业合同 308
国际承包工程 308
国际经济大循环 309
国际合资企业 309
国际串通投标 309
国际招标 309
开放式经济体制 310
国际租赁 310
租赁信贷 310
出口加工区 310
涉外经济合同 311
超保护贸易政策 311
进出口国家垄断 311
三来一补 312
不公正交易 312
反倾销税 312
反补贴税 312
进出结合 312
开发进口方式 312
三资企业 313
三去一补 313
无形资产 313
无形项目 313
全包揽方式 313
出口补贴 313
出口许可证 313
出口信贷国家担保制 314
银行信贷 314
出口打包贷款 314
排他许可证 314
卖方信贷 314
对外加工装配业务 315
共同体新保护主义 315
出口商品生产质量许可证 315
关税配额制 315
进口商品质量许可证 315
J曲线效应 316
UL公司 316
边境走私 316
国际技术转让合同 316
马歇尔—勤纳条件 316
出口信贷君子协定 317
拍卖 317
拍卖价格 317
JIS标志 317
BIS标志 318
UL标志 318
夕阳产业 318
开箱检验 318
国际间认证 318
索赔 318
英之杰检验集团 319
不准安装通知书 319
公证鉴定 319
公证鉴定业务 319
反向索赔 319
认证检验机构 319
免验商品 320
免赔幅度 320
品质条款 320
商检证书 320
出国检验 321
信用证 321
出国验收 321
进口商品生产国标准 321
自我证明制度 321
开证 322
开证人 322
开证行 322
对开信用证 322
对背信用证 322
不得议付信用证 323
可转让信用证 323
可撤销信用证 323
本币信用证 323
现汇信用证 324
延期付款信用证 324
自动展期信用证 324
远期信用证 324
回复予支信用证 324
备用信用证 324
红条款信用证 325
审证 325
改证 325
汇票 326
汇票使用程序 326
汇付 327
出口托收 327
托收 327
出口押汇 328
制单结汇 328
托收国际惯例 328
无证出口结算 328
无委托保兑 328
电报议付 329
外汇额度 329
进口托收押汇 329
进口代收 329
现汇结算 329
进口货物予约保险 330
伦敦保险协会海运货物保险条款 330
远期付款交单 330
陆上运输货物保险 331
海运保险单据 331
平安险 332
附加险 332
航空运输货物保险 332
邮包保险 332
保险索赔与理赔 333
对外贸易仲裁 333
不可抗力 334
普惠制原产地证书 335
普惠制（GSP） 335
原产地证书A 335
普惠制原产地规则 335
普惠制单据 335
普遍优惠制 335
包装标志 336
派生商标 336
出口商品商标注册 336
不符点 336
特许经销 337
无限纳税责任 337
专利合作条约 337
专有技术 337
班轮运输 338
租船运输 338
租船合同 339
联合运输 339
集装箱运输 340
佣金和折扣 340
海运运费 341
海运附加费 341
装运港船上交货价格 341
出口交易洽商 342
海关发票 342
备运提单 342
直达提单 342
海运提单 342
进出口交易洽商程序 343
询盘 344
还盘 344
实盘 344
虚盘 344
接受 345
独家发盘 345
包销 346
三 国际金融 347
国际金融 347
国际金融市场 347
国际金融中心 347
外汇 347
外汇经纪人 347
外汇买入价 347
外汇调剂 348
外汇资产 348
外汇兑换券 348
外汇交易量 348
外汇稳定基金 348
外汇转期 348
外汇收支 348
外汇平衡帐户 348
外汇交割期 348
外汇卖出价 348
外汇汇率 349
外汇储备 349
外汇头寸 349
外汇充足与外汇枯竭 349
外汇银行 349
外汇平准基金 349
外汇税 349
外汇条款 349
外汇平衡 350
外汇投机 350
外汇交易 350
外汇倾销 350
外汇资金 350
外汇牌价 350
外汇行市 350
外汇管制 350
外汇市场 351
外汇管制对象 351
外汇管制机构 351
外汇许可证 351
外汇许可证制 351
外汇转移证制 351
外汇分成 351
外汇配额制 351
外汇限额制 351
外汇行政管制 352
外汇留成 352
外汇成本管制 352
外汇风险 352
外汇预算 352
外汇升水与贴水 352
外汇预约 352
外汇数量管制 352
外汇人民币 353
外汇抛补 353
外汇掉期交易 353
外汇裁定交易 353
外汇市场干预 353
外汇供求平衡 353
外汇收支平衡 353
外汇额度 354
外汇汇票 354
外国货币汇票 354
外币成交 354
外债清偿率 354
外资经营 354
外国债券 354
外国债券市场 354
汇率战 355
汇率决定 355
汇率操纵政策 355
汇率标价 355
外国货币汇率 355
外币报价 355
外债 355
外部美元 355
外币钞票价 355
汇率动荡 356
汇兑卢布 356
汇率稳定 356
汇率波动幅度 356
汇率变动 356
汇率行情 356
汇率偏低 356
汇率差异 356
汇率偏高 356
汇率调整 356
汇率上浮 356
汇率下浮 356
可分割信用证 357
可转让支付命令帐户………………（357 ）可换股金融票据 357
可转换股票债券 357
平价网体系 357
可调节的钉住汇率制度 357
汇兑顺 357
汇兑干涉 357
汇兑平价 357
汇兑逆 357
对外贸易逆差 358
四角套汇 358
付款信用证 358
付款交单汇票 358
付对价持票人 358
付款到期日 358
对外贸易顺差 358
本国货币汇率 358
本国货币汇票 358
平衡性项目 358
平价汇率 358
石油美元 359
石油美元回流 359
石油贷款 359
出口汇票 359
出口信用征 359
出口汇率 359
出口信贷 359
议付信用证 360
让购 360
议付 360
东京证券交易所 360
记名抬头 360
记帐英镑 360
记帐卡 360
出口贸易外汇管制 360
记帐结算 360
东京金融市场 361
电脑清算系统 361
电汇条款信用证 361
电话转帐制度 361
电开信用证 361
电汇汇率 361
市场汇率 361
正当持票人 361
存款单市场 361
发行准备金 362
史密森协议 362
史密威波斯 362
布雷顿森林协定 362
世界银行集团 362
存款准备金 362
世界债务危机 362
自由兑换货币 363
自由汇率制度 363
自由转帐制度 363
自由外汇 363
自由浮动 363
自由兑换 363
自由外汇市场 363
自由多边结算制度 363
自主性项目 363
自主性交易 363
全球性国际金融机构 364
全面外汇管制 364
全面浮动 364
多边外汇协定 364
多边支付 364
多种汇率 364
名义汇率 364
名义有效汇率 364
托收委托书 365
有限度背书 365
收盘汇率 365
托收统一规则 365
有形贸易收支 365
有价证券 365
有效汇率 365
有条件背书 365
收汇考核 366
亚洲货币单位 366
亚洲美元 366
亚洲美元债券 366
亚洲美元债券市场 366
亚洲美元市场 366
伦敦金融市场 367
伦敦货币市场 367
伦敦平行货币市场 367
伦敦英磅存款单市场 367
亚洲美元可转让存款单 367
伦敦欧洲货币市场 368
伦敦美元存款单市场 368
伦敦国际金融中心 368
买入汇票 368
买空卖空 368
关键货币 368
交易所 369
交叉汇率 369
交易 369
优惠利率 369
创业利润 369
光票托收 369
光票信用证 369
光票 369
322手册 369
地点套汇 369
私募债券 370
两地套汇 370
时间套汇 370
利息套汇 370
利息公司债 370
私人资本 370
私人外汇 370
共同浮动 370
同行汇率 370
间接套汇 371
间接标价 371
间接汇票 371
钉住汇率 371
劳务项目 371
劳务外汇 371
进口赎单 371
应收承兑汇票 372
附息票债券 372
应付承兑汇票 372
抛补交易 372
附利息汇票 372
远期外汇 372
进口保证书 372
抛出 372
帐户代理行 372
灵光卡 372
进口信用证 372
进口押汇 372
即期外汇 373
远期票汇汇率 373
远期汇率 373
远期择期交易 373
远期人民币买卖 373
远期外汇交易 373
远期汇票 373
证券海琴 374
软货币 374
软贷款 374
补充贷款 374
改组公司债 374
时间循环信用证 374
即期信用证 374
即期汇率 374
即期汇票 374
即期外汇交易 374
即期票汇汇率 374
单一汇率 375
非贸易外汇 375
非贸易收支项目 375
单本位制 375
单一银行制 375
单式汇票 375
单一股票 375
法郎区 375
法定股本 375
法定汇率 375
限制性抬头 376
限制议付信用证 376
限制承兑 376
金法郎 376
金融法国法郎 376
金融汇率 376
凭收据即期付款信用证 376
凭单付款信用证 376
审单 376
非积累循环信用证 376
非美元化 376
限额准备制 376
金融性外汇交易 377
金额循环信用证 377
英镑结存 377
英镑定期存单 377
英镑区 377
英镑集团 377
官方储备 377
官方外汇市场 377
货币平价 378
货币集团 378
货币含金量 378
货币战 378
货币升值 378
货币超值 378
货币篮体系 378
官定汇率上下限 378
官方外汇 378
货币贬值 379
欧洲债券 379
欧洲货币 379
欧洲货币单位 379
欧洲美元 379
欧洲货币银行信贷 379
国内汇累 380
国内信用证 380
欧洲货币体系 380
欧洲货币基金 380
欧洲记帐单位 380
欧洲美元存款单 380
欧洲货币存款单 380
国外汇票 381
国际收支平衡表 381
国际收支均衡 381
国际收支失衡 381
国际收支调节 381
国际惯例 381
国际资本流动 381
国际非现金结算 382
国际汇兑 382
国际电汇 382
国际托收 382
国际贷款 382
国际投资 382
国际清偿 382
现汇贷款 382
国际支票 383
国际清偿能力 383
国际信汇 383
国际储备 383
国际结算制度 383
国际结算平衡 383
国际支付方式 383
国际支付工具 383
国际收支 384
国际债券 384
国际结算 384
转换公司债 384
转期信贷 384
直接汇票 384
直接标价 384
固定汇率 384
逃汇 384
实际汇率 385
抵补保值 385
经常项目差额 385
般票行市 385
定期汇票 385
拆放利率 385
经常项目 385
质押融通汇票 385
国际支付手段 385
往来透支存款 385
保兑 386
美元集团 386
信用证通知 386
信用证转递 386
信用证修改 386
信汇汇率 386
贸易外汇留成 386
贸易外汇 386
贸易汇率 386
贸易法国法郎 386
指示提单 387
持票人抬头 387
追索 387
积累循环信用证 387
复式汇票 387
复汇率 387
贴现 387
承兑交单汇票 387
承兑信用证 387
保值性外汇交易 387
保兑信用证 387
结汇 387
浮动汇率 388
预支信用证 388
预备付款人 388
浮动利息率债券 388
套汇 388
逆差国家 388
逆汇 388
顺差国家 388
顺差 388
旅行信用证 389
索汇 389
资本流出 389
资本流入 389
资本输出 389
资本输入 389
资本项目差额 389
特别提款权 389
商业性外汇交易 390
银行保证书 390
商号承兑远期信用证 390
银行同业汇率 390
银行券发行税 390
特别提款权存单 390
商号付款信用证 390
商业承兑汇票 390
商人汇率 390
竞争性贬值 390
商号即期付款信用证 390
票汇汇率 391
基本汇率 391
假远期信用证 391
黄金输送点 391
储备货币汇率 391
银行发票 391
蛇形浮动汇率制 391
第三窗口贷款 391
银行承兑远期信用证 391
银行付即期信用证 391
银行付款款信用证 391
短期拆放 392
循环信用证 392
短期资本流动 392
滞后 392
缓冲库存贷款 392
联合浮动集团 392
黑市汇率 392
普通债券 392
普通提款权 392
短期资本 392
硬通货贷款 393
跟单托收 393
跟单汇票 393
跟单信用证 393
一篮子货币 393
一篮子货币方式 393
一篮子货币保值 393
干预货币 393
三角套汇 393
中非货币联盟 394
中心汇率 394
中间汇率 394
支付方式 394
中期欧洲票据 394
双边外汇 394
双重汇率 394
开盘汇率 394
个人外汇 394
双边支付 394
支付货币 395
不担保背书 395
长期资本流动 395
长期公司债 395
不可撤销信用证 395
支付承诺 395
支出减少政策 395
支出转变政策 395
支付命令 395
不带质押融通汇票 396
不记名支票 396
不可转让信用证 396
不保兑信用证 396
仑巴德利率 396
尤尼它 396
互惠信贷安排 396
互惠借款协定 396
牙买加协定 396
公司同业间贷款市场 397
见票即付汇票 397
巴黎金融市场 397
巴拿马金融中心 397
巴塞尔协定 397
巴林金融中心 397
公募债券 398
公开议付信用证 398
公开帐户方式 398
分支银行制 398
无跟单汇票 398
无形贸易收支 398
四 国际财政税收与国际财政 398
西方财政及其理论 398
福利准则 399
内在稳定器 399
吉尼系数 399
拉弗曲线 399
机动的财政政策 400
西方国家财政补贴 400
美国的财政补贴 400
法国的财政补贴 401
日本的财政补贴 401
西方国家预算 401
预算周期 402
零基预算 402
单式预算与复式预算 402
业绩预算 402
西方国家预算的功能 403
年度预算平衡论 403
周期预算平衡论 403
公债 403
公债的发行 404
公债的货币化 404
成本——收益分析 404
税负归宿的分类 405
税负转嫁与归宿 405
税收的资本化 406
矫正性税收 406
管理性税收 406
财政调控的政策时滞 406
负所得税 407
自行估税 407
经合理组织的税收分类 407
消费税 407
社会保障制度 408
社会保险税 408
公司所得税 408
财产税 408
税收弹性 409
亚当·斯密的税收原则 409
尤斯蒂的税收原则 409
味利的税收原则 409
西斯蒙第的税收原则 409
瓦格纳的税收原则 409
瓦格纳定律 409
西方国家税收的原则 410
皮考克——韦斯曼取代效应 410
利益原则 411
支付能力原则 411
西方国家税收制度 411
美国税收管理体制 412
英国税收管理体制 412
法国税收管理体制 412
日本税收管理体制 413
美国税制改革方案 413
英国税制改革方案 413
国际税法 414
国际重复课税 414
加拿大税制改革方案 414
国际税收 414
国际双边课税条约 415
经合发范本 415
联合国范本 415
税收饶让 416
税收管辖权 416
属人主义原则 416
属地主义原则 416
劳务所得的国际纳税规定 416
其它芳务所得的国际纳税规定 417
非居住国所得工资的国际纳税规定 417
对不合理保留利润的税务处理 418
对股息征税的国际规定 418
对利息征税的国际处理办法 418
交际费扣除的税收规定 419
对营业利润的国际征税及其计算 419
方法 419
对税利分配次序的国际规定 419
税收抵免 420
直接抵免 420
间接抵免 420
免税法 420
无差别待遇 421
抵免限额 421
减免法 421
扣除法 421
逃税 422
避税 422
国际避税港 422
国际反避税 422
被保险人 423
保险人 423
保险 423
五 国际保险 423
常设机构 423
转移价格 423
保险标的 424
保险单 424
开口保险单 424
闭口保险单 424
保险凭证 424
责任保险 425
未指定船名保险单 425
投资保险 425
保证保险 425
保险担保书 425
保险证明书 425
劳埃德标准保险单 425
再保险 426
共同保险 426
出口信用保险 426
全额保险 426
不足额保险 426
财产保险 426
人身保险 426
定值保险 427
海上保险 427
共同海损费用保险 427
不定值保险 427
重复保险 427
超额保险 427
信用保险 427
一揽子保险 427
承运人责任保险 428
船舶保险 428
运费保险 428
运输保险 428
海洋运输散装桐油保险 428
海洋运输冷藏货物保险 428
主要险别 428
罢工险 429
集装箱险 429
短量险 429
交货不到险 429
基本险（别） 429
邮包战争险 429
一切险 429
水渍险 429
拒收险 429
黄曲霉素险 430
舱面货物险 430
钩损险 430
锈损险 430
串味险 430
渗漏险 430
破碎险 430
包装破裂险 430
受潮受热险 430
淡水雨淋险 430
偷窃提货不着险 430
投弃 431
海难 431
最大诚信原则 431
除外责任 431
海上危险 431
进口关税险 431
战争险 431
保险责任 432
保险费率 432
自留额 432
代位权 432
追索 432
实际全损 433
全损 433
免赔额 433
共同海损理算 433
保险索赔 433
委付 433
推定全损 434
共同海损 434
适航 434
码头至码头 434
海水损害 434
舱底水损 434
美国协会货物保险条款 435
保险利益 435
延滞费 435
转运 435
延迟 435
可保价值 435
施救费用 435
救助费用 435
比例赔偿方式 435
仓至仓条款 436
保证 436
法国海上货物保险单条款 436
驳船条款 436
超额条款 436
免责条款 437
绕航条款 437
船舶互撞责任条款 437
双重价值条款 437
承认适航能力条款 437
机损条款 438
扩展责任条款 438
迟延条款 438
运输终止条款 438
四分之三碰撞责任条款 438
航程变更条款 438
运输条款 438
伦敦保险人协会 439
劳埃德协会 439
伦敦保险公司 439
航程终止条款 439
启运通知 439
美国海上保险人协会 439
国际海上避碰规则 440
海牙规则 440
华沙公约 440
华沙——牛津规则 440
1974年约克——安特卫普规则 441
保险法 441
约克——安特卫普规则 441
汉堡规则 441
1906年英国海上保险法