一、储蓄和花费的心理学 1
容易花光和自己形象不符的巨款 3
存款达到某一程度，“不愿减少”的心理产生，储蓄意愿也因而提高 5
因为我们想拥有钱的自由使用权，所以才存私房钱 7
愈是没钱，愈挥霍无度 9
愈想成为有钱人的穷人，愈轻视富翁 11
只要荣誉感得到满足，即使平白奉献、免费工作，也在所不惜 13
即使和同阶层者间的收入差距很小，也会觉得很大 15
即使是应得的报酬，依然难以开口提出金额 17
与对方交情愈深，愈难以接受对方致赠的酬谢 19
愈看重钱的人，愈出手大方以掩饰其吝啬 21
与其立下存1000万元的目标，不如改为100万元较易提起储蓄意愿 23
有癫痫性格的人，会默默存钱，却不懂花钱的乐趣 26
人碰到花大钱的情况，大多依据别人的想法，而不靠自己的判断 29
一般人在花大钱之前，较易接受别人的忠告，但对于事后的诤言却容易心生反感 32
一个奢侈的人，通常也会影响别人，以求心安 34
浪费的人都会为自己的浪费寻求正当的理由，却不反省改过 37
人在可以随意花钱时，却异常地保守起来 40
夸奖别人懂得“理财之道”，任谁都会感到高兴，因为他会觉得自己的人格受到全面肯定 43
一旦自己的优越感获得满足，不论花多少钱都不在意 46
假使你尊敬某人，即使在理财上，你也会学习他的方法 49
父母之所以毫不吝惜子女的教育费，是因为对孩子有愧疚感 52
二、借贷心理学 55
你基于好意借钱给对方，却引来对方的反感 57
借钱给别人时，通常容易对对方产生愧疚感 59
只要改个名称，便能减轻对借钱一事所产生的反感 61
满足一时的虚荣心，可能因小失大 63
常向“地下钱庄”借钱的人，并不是真的缺钱用，而是为了额外的享受 65
无论金额多小，每次都能还清的人，便能受到别人的信赖 67
同样是钱，崭新的新钞比皱巴巴的旧钞看起来有价值 69
选择礼品时，要先考虑对方的身份地位 71
送愈重的礼给属下，愈能笼络他们的心 73
送礼给别人时，每一个人都会在心里这样想：“对方收到这份礼，一定会很高兴。” 75
假使对方地位比你高，无论他请过你多少次，你都不会急着想回请他 77
以社会地位而言，被对方请是理所当然的事，但偶尔回请一次，常常能获得对方更大的信任 79
要答谢对方时，送礼物比送钱更容易让对方接受 81
对于“免费招待”，也要看是否有正当的理由，否则难以接受 83
三、金钱感觉的心理学 85
即使收入有限，人也很容易从中获得满足 87
一旦钱不在自己身边，便不会觉得那些钱是属于自己的 89
一旦从自己口袋中出去的钱又回来了，即使明知是自己的钱，也会觉得是意外之财 91
经手不适合身份的大钱，便不觉得它是“金钱”，无法精打细算 94
同样是买千元的东西，以千元钞付账和以万元钞付账，心中的感受却有不同 97
即使是等量的金额，但存折上的数字和现金的感觉便有很大的差别 100
精神上受到打击的人，有时甚至连对金钱的看法也会改变 103
假使价钱太低，顾客不但不觉得占到便宜，心里反而会感到不安 105
如果对方不是个“实体”，即使偷了它的钱也不会觉得有罪，反而认为得到了好处 107
与其一次涨价100元，还不如分5次，一次20元慢慢地涨，较容易被消费者所接受 109
负担一笔巨款，可以先做一番心理上的除算，负担便会减轻许多 111
谈到钱的时候，连零头都算出来，可以增加别人对你的信赖感 114
知道对方的金钱使用度和自己差不多，便容易与对方产生亲近感 116
自己主动提到金钱的人，大都想隐藏一些真相 119
从一个人对金钱的看法，可以了解他很大方或很小气 121
只要接受过一次别人小额金钱的赠与，将来便可能收下巨款的馈赠 123
失业或景气低迷时，收到对方小小的赠与，也会觉得是莫大的恩惠 125
薪水少要有薪水少的理由，否则员工会时有怨言 127
人对金钱的观念，会随着时代的价值观而改变 129
四、买卖心理学 133
对于无法感受到实体的东西，就算再有价值，也舍不得花钱 135
愈不是日常生活所需的物品，愈容易冲动购买 138
假使看中的物品稍稍超出自己的预算，大部分的人仍会购买 140
拍卖时，相同的价钱写在白纸上，不如写在黄纸上的效果大 142
有关钱的交涉，只要一开始处于获利的状态，不管将来的发展如何，仍觉得自己得到了好处 144
高级品四周的廉价品，看起来也会比较高级 147
只要是有理由的廉价，看起来也像有价值的东西 149
即使和对方没有什么交情，只要一对他产生愧疚感，就会利用金钱来解除愧疚感 151
人们通常以包装来判定商品的优劣，品质倒在其次 154
所谓的“高级品”并非真的品质好，而是因为价钱高 156
看到大家都在抢购，便会觉得自己不买太吃亏，也会挤过去凑热闹 158
不是随时都能买得到的物品，往往愈能吸引顾客购买 160
店内有两三样廉价品，客人便会产生“其他商品皆廉价”的错觉 163
同样的商品，降价300元不如附送300元的赠品吸引顾客 165
对于能消除自卑感的东西，即使价格昂贵，也舍得花钱 167
明知店员所说都是生意上的应酬话，但多数人仍无法拒绝店员的推荐 169
人较易为实现“梦想”而花钱，却舍不得为解除不便而花钱 171
女性较喜欢买拍卖品，不是因为拍卖品好，而是因为廉价品可以使她们有占到便宜的满足感 173
五、赚与赌的心理学 177
小富翁容易遭到欺诈的原因是因为他们不善于处理大钱 179
因为“赌”有输有赢，所以容易使人一沾上赌，便再也戒不掉 181
在有输有赢的情况下，一旦有“我现在只剩2万元，绝不能输”的心理，则会失去冷静的判断力 184
如果是得失相抵之下仍是吃亏，但只要赢过一次，便会把输的事情忘得一干二净 186
人们都抱着姑且一试的心理买奖券，一旦中了，反而难以相信 188
看不到愈想看 190
愈是没钱的人，愈容易存有侥幸的乐观心理 193