第1章 “伟哥”的蓝色生死恋 3
一、营销人简历 3
二、躁动不安的保健品市场 3
三、蓝风牵缘 激情碰撞 3
四、兴奋按钮 精彩启动 4
五、乘风破浪 炒作登顶 6
六、成就瞬间 烙印经典 9
第2章 打造品牌 “联想”一马当先 张桂森 13
一、品牌环境在变化 13
二、品牌在中国的发展 14
三、什么是品牌 15
四、“联想”的品牌建设 16
第3章 营销新创意 打造中国“脑谷” 舒明武 23
一、战略突破口 23
二、全新的大学 23
三、“脑谷”风采巡礼 26
四、一石击起千层浪 29
五、两个最重要的条件 30
六、远景一瞥 31
第4章 整合品牌优势 海信“捆绑销售” 41
一、探寻需求 41
二、研发产品 45
三、形成策略 46
四、全面推广 50
第5章 营销“大别山的后花园” 57
一、景区基本情况与前景分析 57
二、灵山风景区的主要优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析 58
三、投融资模式 60
四、营销整合书 63
第6章 长虹“精显王”让价值主导市场 73
一、高端战略引领行业同春 73
二、背景 74
三、策略 75
四、观点 79
五、战术 84
六、总结 86
第7章 杉杉集团的特许经营的品牌营销 黑孩 91
一、“杉杉”复杂特许经营系统的确立 91
二、复杂特许经营系统营销企划的特殊问题 92
三、复杂特许经营系统营销运作模式设计 95
四、复杂特许经营系统品牌营销运作实例 98
第8章 金日心源素 健康千里行 于斐 104
一、权威的专家队伍保证服务水准 104
二、完善的组织机构保证服务质量 105
三、多样的有利资源保证服务的顺利进行 108
第9章 “娃哈哈”北京市场争夺战 115
一、“巨无霸”遇到“小问题” 115
二、“拨迷雾”引出“新思路” 117
三、“定战略”带来“大转折” 120
四、“精细活”显出“真功夫” 122
第10章 “农夫山泉”的反常规营销 主策划人：诸强新 129
一、“饥渴疗法”胜万军 129
二、“农夫山泉”营销到社区 130
三、零售终端只卖一种包装 130
第11章 蒙牛乳业的文化大营销 孙先红 张治国 139
[引子]：“请到我们草原来” 139
[链条一]：“创内蒙古乳业第二品牌”——“借势升云”策略：站到巨人的肩膀上 139
[链条二]：“为内蒙古喝彩”与“中国乳都”——共生共赢战略 141
[链条三]：一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款一千万元——一厘钱精神，千万元奉献 143
[链条四]：“给我个理由选择你”——“鹤立鸡群”策略 144
[链条五]：“成长了，真诚地道声谢谢”——蒙牛诚征100位消费者代表 146
第12章 “长安之星”营销战略 153
一、形势迫使“长安之星”改变战略 153
二、实施“长安之星”战略取得的效果 153
三、“长安之星”战略成功的主要原因 154
四、实施“长安之星”战略的意义 157
第13章 为“小灵通”寻找发展的路标 161
一、“小灵通”概述 161
二、邯郸市“小灵通”市场状况 161
三、市场调查 162
四、实施过程 163
五、营销成果 164
第14章 “好娃娃”推广记 孟庆亮 169
一、第一次策划推广纪实 169
二、第二次策划推广纪实 171
三、第三次策划推广纪实 175
四、“好娃娃”走俏长株潭 180
第15章 南大街购物城冷铺热销 郭大伟 189
一、选对了合作伙伴，就等于成功了一半 189
二、杀出重围，路只有一条 189
三、一名定乾坤 191
四、突破发展商形象的瓶颈 192
五、因地制宜，进行独特的现场包装 193
六、广告设计“攻心为上” 194
七、“虚拟营运”给客户一个不争的事实 196
八、创造房产热销的市场奇观 197
第16章 长沙“佳润”新城快攻 黄明强 201
一、项目背景 201
二、脑筋急转弯——做“本街最好的裁缝” 202
三、开盘幕启——剑走偏锋造就楼市黑马 204
四、中盘大剧——高潮迭起的攻坚战 208
第17章 广州奥林匹克花园与体育联姻 217
一、首开先河的创举 217
二、市场形象的独特定位 218
三、营销创意与执行 218
四、效果评估 220
五、中地兵法倾情演绎“奥园”风采 221
六、总论 223
第18章 准确定位“燕景佳园”起死回生 227
一、项目背景 227
二、营销策划目标 228
三、营销策划精要 228
四、营销策划效果 231
第19章 “痘克”引导消费需求 杨承霖 235
一、市场分析 235
二、产品定位 239
三、产品价格策略 240
四、市场定位 241
五、销售渠道策略 243
六、市场开发策略 245
七、销售目标计划 246
八、销售组织工作计划 246
九、广告宣传策略 246
十、上市步骤 249
第20章 “A·里嘉兴粽”小产品做大品牌 金宇飞 253
一、兰州粽子市场背景 253
二、市场调研综述 253
三、“A·里嘉兴粽”的诞生 254
四、“A·里嘉兴粽”的产品定位 254
五、策划里程 255
第21章 1466万保险大单的创新营销策略 273
一、保险营销思想观念要完成新解放 273
二、保险营销方式方法要实现新突破 275
三、保险信函行销要找到新对策 278
四、保险产品介绍要讲究新方法 281
五、保险营销语言艺术要变换新思路 284
第22章 “兰州晨报现象”揭秘 291
一、报道策划——点燃新闻的圣火 291
二、活动策划——竖起竞争风标 292
三、体制创新——以卓越的方式引领 292