上篇 外贸合同 3
第一章 外贸合同的形式和内容 3
一、外贸合同的形式和作用 3
（一）合同的形式 3
（二）合同的作用 3
二、外贸合同的订立 3
（一）合同成立时间 4
（二）合同成立的有效条件 4
三、外贸合同内容分解 5
（一）首部（约首） 5
（二）合同的主体部分（正文） 6
（三）合同的尾部（约尾） 7
（四）合同主文与附件的关系 7
四、签订合同应注意事项 8
（一）尽量用我方的销售合同和确认书 8
（二）明确合同双方当事人的签约资格 8
（三）明确规定双方应承担的义务、违约的责任 9
（四）合同中的条款具体详细、协调一致 9
（五）注重合同的条款 9
五、外贸合同欺诈案例 9
（一）合同陷阱及其防范对策 9
（二）合同欺诈案例 10
六、各种外贸合同样本 13
第二章 签订合同前的准备 20
一、签约谈判前的准备 20
（一）行情调研 20
（二）制订方案 20
（三）具体实施方案 21
二、外销合同的磋商 22
（一）选择好计价货币 22
（二）交易磋商 22
（三）签订合同（Sign a Contract） 25
（四）贸易术语的作用 25
三、出口报价的核算 26
（一）合理价格水平如何确定 26
（二）出口商品的成本核算 26
（三）对外报价核算应注意的问题 27
（四）交易磋商签约案例 28
第三章 合同条款的把握 29
一、商品品名 29
（一）约定品名的意义 29
（二）品名条款的基本内容 29
（三）规定品名条款的注意事项 30
（四）品名条款案例 30
二、商品的品质条款 31
（一）品质的重要性 31
（二）对进出口商品品质的要求 31
（三）表示品质的方法 32
（四）订立品质条款注意事项 36
（五）品质条款争议案例 37
三、商品的数量条款 39
（一）商品数量的含义和内容 39
（二）商品数量的计量单位和计量方法 39
（三）正确掌握成交的数量 41
（四）合理规定数量机动幅度 42
（五）数量条款案例 43
四、价格条款和支付方式 44
（一）价格条款的内容 44
（二）签订价格条款注意事项 48
（三）托收项下的支付条款如何把握 48
（四）信用证项下的支付条款如何把握 50
（五）价格条款和支付条款案例 51
五、包装和运输条款 52
（一）包装条款内容 52
（二）包装的分类 53
（三）履行包装条款时的风险及对策 57
（四）装运条款的含义和内容 57
（五）包装和运输条款案例 65
六、检验和保险条款 68
（一）商检条款内容 68
（二）合同中的检验索赔条款 69
（三）合同中的保险条款 72
（四）进出口业务保险实务操作 73
（五）检验和保险条款案例 75
七、违约的责任和处理 77
（一）合同违约引发的争议 77
（二）不可抗力条款如何把握 78
（三）合同中的仲裁条款 78
（四）索赔和理赔 79
（五）违约的责任和处理案例 81
第四章 外贸合同的履行 83
一、出口合同的履行及具体操作程序 83
（一）操作程序 83
（二）履行合同中的注意事项 87
二、进口合同的履行及具体操作程序 88
（一）操作程序 88
（二）对外索赔注意事项 90
第五章 外贸合同常用英语理解 91
一、与合同相关的词组 91
（一）常用词组 91
（二）合同用词（formal term） 95
二、与合同相关的英语表达 97
三、与合同相关条款的英汉翻译 100
（一）商品品质的实例表述 100
（二）合同条款实例表述 101
（三）合同中信用证支付条款的制定方法 102
（四）实例合同条款中英文对照 103
下篇 信用证 119
第六章 信用证基础知识 119
一、信用证的内容和特点 120
（一）信用证的特点 120
（二）信用证的作用 120
（三）信用证的当事人及相互之间关系 120
（四）信用证的主要条款 122
二、信用证的种类 124
（一）跟单信用证和光票信用证（Documentary/clean L/C） 124
（二）不可撤销信用证和可撤销信用证（Revocable/irrevocable L/C） 125
（三）保兑信用证和不保兑信用证（Confirmed/unconfirmed L/C） 125
（四）可转让信用证（Transferable L/C） 125
（五）循环信用证（Revolving L/C） 125
（六）假远期信用证（Usance Credit Payable at Sight） 126
（七）背对背信用证（Back-to-Back L/C） 126
（八）对开信用证（Reciprocal L/C） 127
（九）备用信用证与保函（Stand by L/C/Letter of Guarantee） 128
三、信用证的流程 129
（一）跟单信用证操作的流程 129
（二）信用证的开立 129
（三）信用证的通知 130
（四）受益人的审证 130
（五）信用证的履行 131
（六）银行审核单据 131
（七）信用证的结算 132
四、信用证与不同支付方式综合运用 133
（一）信用证与不同支付方式运用起因 133
（二）信用证与不同支付方式相结合模式 133
五、信用证实例详解 135
（一）SWIFT电文信用证中常见项目说明 135
（二）信用证实例 139
六、信用证样本 146
第七章 信用证的审核和修改 152
一、信用证容易出现的问题 152
二、信用证事前审核的具体步骤 152
（一）对信用证开证行的审核 152
（二）对信用证条款的审核 153
三、信用证单据审核的具体步骤 156
（一）单证审核的基本要求和方法 156
（二）综合审核的要点 157
（三）单据分类审核的要点 157
（四）有问题单据的具体处理 159
四、信用证的修改 159
（一）信用证修改的规则 159
（二）修改信用证注意事项 159
五、银行的审单 160
（一）审核交单不符点 160
（二）信用证结算审单具体步骤 161
（三）减少单据不符点的技巧 163
（四）信用证逾期原因和解决办法 164
六、信用证的审核和修改案例分析 165
第八章 信用证风险和欺诈及防范对策 171
一、信用证风险的特征 171
（一）卖方的主要风险及案例 171
（二）买方的主要风险及案例 177
二、信用证风险的防范对策 178
（一）出口商的防范对策 178
（二）进口商的防范对策 180
（三）银行的防范对策 182
三、信用证案例详细分析 182
（一）软条款——信用证业务中的“陷阱” 182
（二）单据不符遭拒付案 184
（三）利用单证瑕疵拒付货款案 185
（四）信用证的到期日与交单期 188
（五）分批和分期装运条款引发的争议 189
第九章 信用证常用英语详解 191
一、与信用证相关词组 191
二、与信用证相关的英语表达 194
三、信用证条款分类翻译 198
附录1 联合国国际货物销售合同公约 207
附录2 跟单信用证统一惯例（中英文对照） 254
附录3 国内信用证结算办法 290
参考文献 297